042赫斯定律

概念:

澳大利亚广告家赫斯曾说过:广告超过12个字,读者的记忆力要降低50%。好的广告语,一定要短。这甚至被称为:赫斯定律。

“即刺激购买,又便于传播”,就是创作广告语的目的。

创作出好广告语的三个原则:

1)简单易记

2)对消费者有利

3)与产品相关

具体的创作方法刘润老师今天支了两招:1)价值主张门派

2)行动指令门派

应用:

喜欢步步高点读机:哪里不会点哪里,妈妈再也不用担心我的学习了。(撬动情感账户,引人进入场景)

农夫山泉:农夫山泉有点甜(与产品相关却不同于其它产品)

福特:我的路,进无止境(给消费者制造情景,想象)

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