相信很多想做直播的新手都在百度等渠道搜索过直播怎么玩。搜到的内容却往往达不到自己需要的，而且都是要加某某微信或买某某课程。说白了，就是用标题引流，内容要么花钱，要么过五关斩六将。得到的还不一定是真正的干货。 我比较喜欢分享自己的总结，直接上干货。

做一场有准备的直播：

1.明确主题·用户需求

2.商城链接，优惠券配置

3.直播前的宣传：直播要达到什么效果，通过什么方式。

4.人员分工（主播·副播·策划场控）

5.设备检查（每次直播前的半小时都需要对：摄像头，灯光，网络，软件设置，后台操作，数据监控，指令接收和传达等做检查和确认）

6.产品梳理（针对直播主题，选择好要直播的产品。做好产品的宣传文案）

7.预播两次（确定直播前，做两次预播。第一次在直播前7天，主要熟悉直播设备和流程。第二次在直播前3天，做到产品介绍流畅，以及可能出现的问题做应急方案）

直播脚本的设计核心

你要让你的粉丝明白

1，我在看什么，

2，我能得到什么，

3，有哪些福利和产品，

这三个点儿是非常重要的，在一场直播之前，你可以去制作海报。海报上面写多，就写这三个东西就行。把这三个东西体现出来。

 一场直播的过程中，脚本为两种的：

 一种是单品脚本，还有一种是整场脚本。

单品脚本：

       第一点：首先要了解产品的卖点以及它的利润点在什么地方。

       通过一个视觉化去给粉丝展示出来。比如说你去商场里面买东西的时候，你希望的是什么，绝对不会是去看一个宣传单。

       我们去看产品介绍，有很多东西是不懂得产品相关的专业术语。

        所以我们更希望的是，有一个漂亮的导购可以去告诉你，你这个产品。体验出来会有什么样的效果，它适合什么样的肌肤，有什么样的香味，甚至的话可以让你直接去体验一下。

       第二点，在这直播间里面做这样单品的脚本的时候。就是把我们本身变成非常专业化的态度去给他拿出来。变成一个导购员，去给顾客介绍。比如说让他去拍衣服。你拍正面，反面，各种拍，然后又看不清，不如直接找一个小女孩站在直播的镜头前面。对这个产品进行一个非常简单快速的一个介绍就OK啦。

       第三点，这个产品的信任，一个背书。只把这个产品介绍好了也不行，它有一个什么样的信任背书，比如说他自己本身获得了一个什么原产地。原材料已经获得了什么样的专业的技术，得到了什么样的证书。曾经被什么明星所代言过，像这样子的一些东西呢，都可以通过直播的形式展现给大家。

整场直播的脚本设计

       1.如：八点进行开播，八点之前需要提前准备好，打开直播间。需要跟所有来到直播间里的小伙伴去进行打招呼，互动，在前20分钟之前呢，是不需要去讲什么的，就是不停的打招呼，不停地去进行日常的一个沟通，比如说欢迎xx来到我的直播间，给点关注，在直播间里，也可以设置一些开场音乐。在直播间里面，需要传达的是一种什么东西，一定是传达一种正能量，

       2. 第1~5分钟，近景直播，互动安利身上的1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。进行暖场过之后，就是近景直播。让别人关注这个直播打卡，转发，给大家不停的去强调，比如说，每周三给大家去进行直播。每周三的八点，让他们去关注这个直播间里的一个话。

       3. 第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。

       4. 第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

       5. 开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上一节的单品脚本。

       6. 直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。

       7. 最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。

       8. 最后半小时，教粉丝怎么领优惠，怎么成功拍下。

       9. 最后十分钟，主播剧透下次的新款，助理见缝插针回复今日商品的问题。

       1 0 最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解。

       以上就是一个相对完整的直播脚本流程，平时肯定也是需要去关注一些大的主播，学习他们直播经验。

       直播的过程中，一定要反复的去强调直播一个目的。不管你是在开场预热，或者说是在这个品牌介绍的过程中。或者说是整场直播活动的介绍，你都要让你的粉丝，明白一个东西，这是什么样的一个东西呢。