嘉宾：深圳谭校长
记录：深圳张爱萍
主题：0佣金，高效拿房长租＋民宿26套，每月被动收入5w＋，持续6年以上
嘉宾介绍： 16年创业老兵，10年金融人，加入拙勇堂，26套包租民宿，月入5w＋
1，0佣金拿房，30%是中介帮忙拿的
真业主，前业主，伪业主
（1）进业主群，混入业主群，以什么身份进去呢？
只有管家知道，你是不是真业主。曾经的小区，你还在群里；如果已经退出来了，就让管家把你拉进去，我进去不说话。业主，有的在群里，有的不在群里。
弄个小号，我是业主老婆/老公
房子已经卖出去了，还能再进去原业主群～我是曾经的业主，是这个单元的业主；我现在是另外一个单元的业主，我在隔壁一栋还有房子，怎么不能进呢？我进去又不会打广告的呀。
（平时不要高傲，很牛的样子，关系维护好，有事的时候及时配合、回应）
（2）房东的客情关系维护好，让房东帮忙把你拉进去，拉的时候说～这是我妹妹，我平时忙，有事没顾上，让她帮我看着。
你教房东怎么说，然后能够让管家通过
在业主群，起的什么作用呢？业主经常会在群里问到金融方面知识，卖房，价格，出租行情，他们也不懂。～乐于助人，回答问题，做一些有利于大家的事（利他）
禁忌：打广告
也有业主问房租行情，也可以回应，说一个中等价格（不能说最低的，会被攻击的），你也可以回答再详尽一点：装修好点的出租多少钱，家具齐全的出租多少钱……
咱们要的是～露脸
一年365天，待在群里，等待房租信息，业主放租第一时间是发在业主群里的。
长期在业主群有互动，有利他行为，时机到了会亮出身份：我是xx栋业主，也在做包租/城市民宿，大家有需要可以找我。（线上表明身份，线下好约谈）
就说这一句话，管家也知道，业主也不会投诉，因为我也是业主（业主这个身份就是增加信赖感）不用藏着掖着，不用害怕。业主要的是可靠，可信赖，笃信自己的价值，咱们是为业主提供帮助的。
有几个受过伤的刚开始特别抗拒托管的，也搞定了，只要面谈就会有机会
问业主：最低想租多少钱？
一定要问“最低”
房子空出来了吗？
什么时候有空？
有业主主动找过来，主动加，这种装修期免租期条件特别好
2，租客群，断舍离群，闲置群
也是可以好好利用起来
租客群里也有真业主，不怕麻烦的业主也会宅在里面（方便他出租）既可以拿房，又可以出房
断舍离群，是二房东特别好的群，淘便宜好物
在租客群里说：我的房子可以日租、月租、年租（长短租结合，租客听不懂），好多租客来加微信
3，朋友介绍朋友房子
4，小区保洁，捡垃圾的，说不定也有房子介绍
保安大叔，保洁阿姨，也是拿房出房的好帮手
我跟他说：你帮我拿了我照样给你佣金，只要成了，我肯定给你红包。
干的贼起劲。（不用半个月佣金，低成本）
5，讲故事，让御用中介主动降低佣金
中介拿的房，条件拿的不太好的话，讲故事～同行帮我拿了房，佣金多少……
咱们不主动说降低佣金。
如果条件谈的很好，也不会谈降低佣金
拿房，到装修，成本控制得很好
6，淡旺季如何提高出租率和利润？
（1）巧用中介出房
（2）及时认怂降价，旺季及时调高出房价
旺季房间可出租数量少，及时调高卖价，大开间利润可达到5800元，二房可以达到1万/月利润
（3）口碑，转介绍，老客户维护
（4）能走线上不走线下，积累数据
引流产品，爆款产品，利润产品
答疑：（1）在群里发装好房子的图片吗？
拼接九宫格，切忌不要刷屏
（2）25套，现在忙不忙，怎么管理？
从0～1，一定是自己手把手，整个流程跑通，现在有管家，以前也很忙，也是用的边角料时间做的，主业做金融贷款（大头）
现在只要对接管家一人
管家从身边人找，底薪+提成
（3）打租金一定要及时
（4）被子，有些小区布草公司来收；之前是阿姨做卫生洗被子
交给布草公司成本高些，但更省心，客户投诉也少。
对比多家供应商，找最适合最便利的
