每当人们看到台上各位大佬侃侃而谈关于企业经营的各种心得、语录经典，都恨不得记下来为自己所用。但，书看了不少，励志故事读了不少，创业项目的各种节目也看了很多，最后落实到自己身上却毫无用处。
这很正常。
原因在于两点：
原因之一是商业帝国的造就，其中所涉及到了天时地利人和，能够最终厮杀突围、成就一番霸业，所需要的成功要素其实很多，远远不是这些大佬们所分享的那十几分钟能够完全讲明白的——更何况，谁没有几段黑历史和潜规则呢，人家凭什么自爆呢？再有就是即便有那种杀手锏，人家又凭什么告诉你呢？所以，能够讲出来的，一定是他认为不重要、你模仿不了的。
而第二个原因就是适用范围。能够有朝一日站在台上的是已经功成名就的人物，这些大佬所处的角度、他们的痛点和思考，大都是战略层面的，而对于诸多草根创业者来说，这些都太过遥远了，遥不可及、无法实操。他们所说的都是1→N的想法、做法，但是，对于普通创业者来说，最为欠缺的是0→1的过程！
这才是阻碍很多“大众创业、万众创新”的草根们顺利突围的最大障碍！
是啊，如何从0→1，是很多人思考的。
在物理学中，摩擦力分为动态和静态摩擦，而静态摩擦力往往大于动态摩擦力，这就像汽车发动一样。
每天，投资机构都会受到几十、上百的商业计划书，但是，毫不客气的说，这些商业项目中，99%都不靠谱，甚至，不需要专业的投资判断和分析，只需要几个指标就可以判断出来。
那么，我们来说一下，什么样的项目是好项目。
让我们从一个最简单的财务公示来入手：
利润=价格*数量-成本
就这么简单！
三者占其一，就是好项目，如果三者都不占据，那么这个项目即便是烧钱做起来了，也毫无可持续性！
好的项目一定具有这样的特点：
1、单价相对比较高。你可以这样理解，同样是房屋中介，买别墅、豪宅的，一定比卖普通刚需房的赚钱。为什么？想要成交一桩交易所需要付出的时间、成本差不太多，但利润却相差几倍。
但是，所谓单价高其实是相对的，只依靠单价高，很快就会被其他竞争对手拍马杀到，从而拉低你的价格，因此，护城河就是品牌和技术、专利。
2、数量。这里其实指的是客户的复购频率。你费了半天劲，通过宣传广告和渠道铺货，终于卖出了商品，吸引来了客户，并且，你的产品也的确优秀，但人家买一次之后可以使用很长时间，那么，对于你来说，就需要长期、持续的广告推送，才能在若干时间之后，让消费者在此购买的时候还能选择你。比如吉利的剃须刀片、净水机的滤网、餐饮行业、各类消费品。
而汽车就不具有这种特点，一般我们买一辆车至少要开2-3年，那么更换的时候，一般人都会选一辆不一样的车型。
3、成本。这里的成本说的是经济学上的概念——边际成本。无论你做什么样的项目，一定要尽量选择那些边际成本逐渐降低的生意。什么样的项目具有这样的特点呢？比如，软件销售、电影、各类影像制品。
这类产品的最大成本，或者叫做风险就是在于设计和制作环节，而一旦推出之后，每卖掉一件的成本几乎为零（之前还需要光盘的制作成本，但现在直接可以下载，成本进一步趋向于零）
那么，我们基于这个模型来看一看常见的项目，你就会豁然开朗。
案例1：最近比较火的某品牌拖把，单价相对还行，数量呢，这个没法判断，但最关键的重点是在于边际成本这个维度。目前促销承诺终身免费换拖头，那么这个费用是持续产生的，也就是相当于你一次性的花费比一般高得多的价钱充值了一个会员，而这个会员可以终身享受（每3个月）免费服务，这种模式如果分析来看，实际上不是一个好的模式。因为在购买的时候就相当于设置了一个门槛——需要说服消费者花费高价充值会员，然后持续享受。
相对比的是吉利剃须刀，虽然免费赠送刀架，但胡子是持续长出来的，所以，消费者不舍得扔掉金属感十足、做工讲究的刀架，就不得不一次又一次的购买专属刀片。
因此，关于拖把这个模式是不可持续的，只不过是促销冲量阶段给出的一个优惠政策，或者可能纯属是为了赚上一笔、以后再说。
案例2：杜蕾斯。大家可以想一下，为什么杜蕾斯的主打产品是避孕套呢？这种产品有一个特点，那就是一次性使用，消费者的重复消费频率非常高，这可以给杜蕾斯公司带来持续不断的收入。而其他品类的成人用品，买一次之后可以用好久，并且下次购买的时候可能也会选择其他品类的，从这一点上，避孕套绝对是成人用品中的最好品类。
案例3：直播vs录播。近几年自媒体的兴起，很多人都选择做直播来创业，但这里面就面临一个选择问题：直播vs录播。如果可能的话，应该尽量选择录播。为什么？因为录播的模式就满足了“边际成本降低”这个指标。大家想象一下：直播需要你占用你自己的时间，并且是一次性就消费掉的，而录播不一样，你可能第一次投入的精力比较大——需要搜集素材、剪辑、配字幕等工作，但一旦上传之后，你就无须再管，只需要把精力投入到后面的制作当中，而一旦你的IP火了之后，你之前所做的一切视频都会被别人看到。
那么，在这个模型之上，对于创业者来说，还需要考虑的是个人资源。
这其实是一个内外部匹配的问题。
很多项目你看上去很美好，前几年你也知道做房地产赚钱，但你资源有限，拿不到地、手里没钱、从银行贷不来款，所以，你根本做不了。
因此，身为一个普通人创业，还需要思考一个至关重要的问题——项目很美好，但是，你是否能够hold住。
你看到别人赚了大钱，没看到实际上他能够抓住这个机会，是基于本身就已经拼凑了一些资源，至少对某个行业具备一定的认识和了解。
创业就像拼图，最好的情况就是你选择了那些图案优美的类型，并且，重要的是：你有能力把它拼出来。
李振涛
北师大MBA | 大沟通方法论开创者 | 组织与人力资源专家
