今天是《付费就是捡便宜》系列的第三篇，也是最后一篇。
第一篇我们讲的是《你为提升自己「保险」的专业付出过多少金钱的成本》，在这一篇里，我们主要讲我们成年人对待学习的一种观念；
第二篇我们讲的是《公司那么多学习统统免费，为何我还要自己付费学习》，在这一篇中，我主要是和你分享了我看待「时间」和「金钱」的关系——那就是时间的价值远远高于金钱，如果能够用钱买来时间（至少是变相买来时间），那是极其有价值的。多关注「价值」而不是关注「价格」。
我也讲了，并不是说付费的就一定比不付费的更好；并且，在这个打着“知识付费”旗号的时代，确实也充斥着各种没有价值或者价值极低的课程。所以，今天我把我自己如何购买书籍资料、网上课程的个人经验和大家做一个分享。
我订阅的内容主要包括三方面的内容：
第一，专业类别的——这是今天内容的重点。
所谓专业类别，最直接的就是保险类的资料，另外就是和各类金融工具相关的书籍和资料我也买了不少。
做保险的人经常说自己是做金融服务的，我们也常常把“资产配置”这样的大词挂在嘴边……但是，保险确实是属于金融的大范畴，但是配置来配置去，就是一个劲儿的腰客户买保险，这个好像不是真正的“资产配置”吧。
另一方面，销售相关的内容，也是属于专业类别的。我们讲得最多的是需求导向，要去发现去求-激发需求-满足需求——学的内容都一样，但是最终通过销售活动去呈现出的方式和结果就千差万别。所以，究竟是「专业」更重要还是「人情」更重要（专栏第七十六期），你不学习一点销售技巧、你不懂一些心理学知识，肯定是行不通的。
那么，我买了哪些内容，又是如何选择的呢？
和保险、以及保险销售相关的课程我买了有《买对第一份商业保险》、埃孚欧出的《法商“三重门”》（三本书）、还有黄伟老师《高客市场顾问式行销》。
这里边《买对第一份商业保险》对我而言，我也可以写相似的课程，我为什么要买呢？原因很简单，“三公子”这套课程是被市场检验过的，我作为同业，学习别人如何提炼内容的？有哪些比我做得更好？如果我来做，是否能够做出符合我个人特点的部分呢？所以，持续强化自己的基础专业，付出一点点成本，我觉得是超值的。
买法商的相关书籍，那是因为我今年最重要要补的一个课程——如何为高净值客户从法、税以及财富传承方面去规划与服务。
所以，这三本书正好和刚才那个《第一份商保》完全不同：前一个课程是我自己熟悉的，我是用来比较和参考；后一个内容是自己正好欠缺的，并且也是符合我自己需要的。
因此，在这里我要总结选择内容的第一个重要原则：不要盲目的为了学习而学习（我更加不鼓励盲目的花钱，只是为了假装爱学习），而是要结合自己的需要来做。
比如吧，你是一个没有什么缘故市场的人，可能你现阶段就需要重点突破陌生市场的开拓，那么陌拜的课程与经验就是你需要的。那你就可以去看一看保险师上那些专门针对陌拜的课程，而不用去考虑专门讲缘故或者讲增员的课程。
然后我来说选择内容的第二个重要原则：不是所有大咖的都适合你，所以如果遇到那个让你觉得特别对胃口的、特别喜欢的老师，他讲的观点和方法非常契合你的风格，那么你就可以去追他/她的课了。
比如吧，黄伟老师之于我，就是这样的一位老师。只要他在四川或者重庆做线下课程的时候，只要时间允许，我都会去现场；当他来保险师做的第一个课程，我想都不想就直接付费购买了。我当时在朋友圈写了这样一句话，也是我真实的想法：“学习好的东西，你需要去自己判断值不值吗？有时候需要，有时候不需要。比如，黄伟老师的课程，永远不需要考虑，直接购买吧！”
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当然，我也很高兴有伙伴觉得我做的课程很好，用了“最好”这个词来形容这里，请允许我嘚瑟一下放个截图，顺便也给我的《右脑营销课》的附加价值做个宣传：购买课程的学员可以进入“右脑特工队”这个交流群，有一些独有的资源会在群里做一些交流分享。
到这里，我就把我自己是如何选择专业类课程和资料的方法和你做了分享，主要就是两个重点：一是要明白自己要什么，学的东西要有功利心；二是要找对适合自己的，毕竟每个人的风格是不同的。
顺便也推荐一点做保险的人一定要看的书，以及在保险师上我个人很喜欢的老师。《保险法》——这是值得你随身携带随时翻看的宝典，另外《身价》（这是保险女皇陈玉婷的书）、《思考，快与慢》、《影响力》、《指数基金投资指南》都是对你而言值得一看的书；老师的话，我当然会第一个推荐黄伟老师，还有大家都非常喜欢的夏劲松老师、赵京老师、贾燕宇老师。
当然，我一开始说了，我选择的资料总共有三个类别，今天重点讲的是第一类，就是专业相关的东西。另外两个类别，分别是「我个人有兴趣的但可能没用的东西」（比如我买了很多历史、哲学相关的东西）和「我不知道有没有用，但一看就很有意思的东西」（比如《薛定谔的猫》、《巴普洛夫的狗》）。
好了，以上就是今天的全部内容，也是整个《付费就是捡便宜》系列的全部内容了。我想说，这些内容都属于我的个人主观倾向和观念，所以，我也希望伙伴们取其精华去其糟粕——就是说，选择对你适用的，去掉和你自己特点不符合的即可。
希望三期的讲述学习的内容，能够给你一些启发；愿我们都能成为更有价值的保险师。
