上一期我说：学习的核心不是去关注「价格」，而应该是关注「价值」。
但是，免费的内容都是“低价值”吗？为什么我要说“付费就是捡便宜”呢？现在各种免费资源伸手可得，公司提供那么多学习统统免费，那么我还要为内容、为学习付费是否值得呢？
在准备这个系列内容的时候，我和家人聊天的时候讲了这个主题。他们问我：你讲这个，保险师的伙伴们会不会觉得你就是想要卖你的课；甚至是在为保险师的其他老师们当托儿吆喝呀？
我说：一方面，我确实是想为自己的课程，以及保险师很多老师的课程站台——因为这些课程的「价值」都是远超其「价格」的，所以不并不担心；另一方面，对于“付费就是捡便宜”这个观点，本不是我提出的（我最早是从李笑来那里看来的这个观点），而且我深深认同——不是为了写这个系列而写，因为早在两年前我就已经在自己的公众号上写过题为《付费就是捡便宜》的内容：
我在4月26日的《雷磊货殖论》第八期讲《换一个角度谈谈保险的收益性》的时候，讲述了一个概念：比「金钱」更贵、更有价值的是「时间」。
其实，所谓“付费就是捡便宜”讲的是一种投资、甚至是一种经营生意的概念。什么意思呢？其实你是在付费购买别人的时间！
我们常说，时间是最公平的，对每个人都一样；其实，不是这样的！看起来时间一分一秒都是不变的，但是，有的人一份时间只能沟通一个客户，有些人一份时间可以沟通50个客户，而有的人一份时间可以持续的影响他自己都不知道多少的潜在客户……
我对一位客户讲解《资管新规大背景下的资产配置》需要1.5个小时；我对50位客户通过沙龙讲解《资管新规大背景下的资产配置》也是用1.5个小时；而我把《资管新规大背景下的资产配置》形成逐字稿并录音，放到保险师app上，就可以长期持续的影响很多的人（当然，做课程的时间肯定会长很多；顺便预告一下，为配合“资管新规”和开门红，我正在紧锣密鼓的准备《资管新规大背景下的资产配置》这个精品课，敬请期待）。
刚才是用我的时间来举例；我再讲一个你可以参考的例子：刚刚开始你一个人做业务，那是一份时间对应一份产出；未来你成为主管、甚至总监的时候……你有没有发现，你把直接销售利益减少成了管理利益，但是你却得到了几十上百位伙伴的时间与他们的产出。所有的老板、企业家都必备这样的思维：我给员工付工资，其实是购买他们的时间在为我创造价值和财富！
而你付费购买课程的价值是什么呢？让我用我的课程《右脑营销》来举例：
我在右脑营销课程中讲的用麻将来类比保险，讲了画图讲解《风险的象限图》的话术，讲解了“推销员”到“生活家”四种不同的人设定位……是不是说，不学这些课程，业务伙伴们自己就总结不出来类似的方法或者话术呢？当然不是！
但是，付费购买这套课程，相当于购买了两个在金融行业从业十余年的一流高手的经验总结——我在保险行业近12年，魏衡总前银行行长，在银行、基金、保险方面功力深厚——所以，你觉得如果用99块钱，购买这超过四万字的营销观念与话术总结，你觉得值得不值得呢？我就不去算前前后后我和魏衡总所付出的时间成本了。
所以，其实你购买像黄伟老师、夏劲松老师、赵京老师这样的课程，你其实购买的是他们过去多年总结提炼的内容；换一个角度，其实就是省下了自己的摸索和总结，还可以少一些可能的头破血流——这，就是付出可以计算的「价格」而获得无法度量的「价值」。
所以，能够付费去购买别人的时间，更何况这个人的时间价值可能比你还高，那你说是不是很划算呢？这个就像是我们说增员一定要增“比自己厉害的人”——保险师的大多数老师都有自己的过人之处，你付费购买他们的课程，应该不会比你去请准增员喝咖啡、吃饭更贵吧。
很多时候，换一个角度思考问题，一下子就豁然开朗了。
当然，我并不是说付费的就一定比不付费的更好；并且，在这个打着“知识付费”旗号的时代，确实也充斥着各种没有价值或者价值极低的课程。所以，我会在周六的专栏中讲一讲我自己买付费资源的几个方法，以及我如何使用这些付费资源的。
我自己最欣慰的一件事就是：我能看得到自己过去半年，过去一年的进步。这也是我为什么在《微信营销》这个系列课程中鼓励大家做自己的公号坚持写东西——给自己一个回头看自己的机会。
