潜能营.0265 亚亚

前几天坐车时，无意间看见路边华为手机的广告语“人像摄影大师”“华为 | 徕卡联合设计”“每一拍都是大片”，对于职业为摄影师的我来说，光看这几句广告语就已经有些心动想要换一部华为手机了。原因很简单，冲着“徕卡”二字，就想要为它买单了。而仅仅是在一年前，让我选择是用iphone还是华为，我果断是会选iphone的。

同样因为职业的关系，对于之前美图推出来的美图手机，或者是vivo手机打着“柔光双摄”的广告语，我都不会感兴趣，因为不喜欢太过失真的效果。

最近刚听完秋叶大叔的课程《如何找到自己的定位》，看到这些广告语，就不自觉得联想到这几部手机的市场定位不同，针对的消费群体不同，所以给自己的标签也是不同的。

定位，其实就是做选择的能力。

你选择了强化某一部分的功能，就会赢得关注这个点的消费人群，同时也会失去另一部分对这个功能不感兴趣的消费者。

而我，想强化哪部分的能力呢？

大叔在第一节课开始时说：

如果你在第一课就发现其实你并不是真的要成为一个IP，或者做一个内容创业者，你只是希望自己成为一个在生活或工作里面一个很优秀的人，这就已经是一件大好事。你可以避免投入很多的时间和精力到你不合适的方向，这个时候，你就可以讲，这999元，就已经超值了！

是的，我花了999元加入了潜能发掘营，因为我对知识型IP营很好奇。

我为什么会对知识型IP营好奇呢？

因为萧秋水老师、秋叶大叔、猫叔、彭小六这些我喜爱着的老师都在。

那时，我对秋叶大叔的全部了解都来源于秋水老师的公众号，她常常提。

当秋水老师在公众号里发布了潜能发掘营的报名信息时，我就果断报名了。

而我进潜能发掘营是想学习成为一名知识IP吗？

我仔细想了这个问题，并不是的。

我是想通过这60天的学习，能有更深入的一个自我认知。

我想通过这60天的学习，看看自己还有哪些更多的可能性。

我也想通过这60天的学习，吸收更多老师们的经验，让自己成为一个更优秀的人。

大叔在课上提到的“初心”这个词。

所有的可能，都要由你的初心去衡量。

而初心，其实是选择一种生活方式。

人的初心，在不同的阶段是会膨胀的。

我的初心是什么？

回想最初在2005年我的摄影工作室刚成立时，是在60平米的一个夹层的阁楼里。那时的想法特别简单，就是先养活自己和家人。

等到2007年，工作室换到了100多平米的地方时，初心也是很容易满足的觉得这样就很好了。

再到2010年，工作室搬到了700平米的场所时，发觉自己的想法也在慢慢改变，我不满足于只是养活自己和家人而已了。还想把我们的摄影工作室打造成一个小小品牌，获得更多的认可，与此同时，获得更多的财富。

为什么想要获得更多的认可，想要获得更多的财富呢？

是因为只有先获得财富上的自由了，才能不为钱所累的去做自己想做的事情。

我想做什么事情呢？想要什么样的生活呢？

我想让自己在摄影领域与写作上有所成就，想要成为一个内心充盈的独立女性，一个生活美学家。

那，怎么样才能成为自己想要成为的那种人，过上自己想要的生活呢？

还是得先获得财富上的自由，在离钱更近的方向努力。

离钱更近的方向是哪里呢？

就是经营好自己的摄影工作室。

怎么经营好自己的摄影工作室呢？

首先，要定位清楚，以我们目前的实力，主要针对的是中端消费者，把摄影变成可持续的消费，让摄影可以形成一个循环。

写真— 情侣 — 婚纱 — 大肚 — 亲子全家福

其中，亲子全家福是可持续性消费的。

有了定位，就要给自己设立标签。

这就回到了大叔的课上所说：

让别人记住你的是标签

要让自己被顾客记住，就得让自己在顾客大脑里植入一个只属于自己的标签。

除此之外，还要有一个副标签。

说到标签，这真是我的薄弱项。

该怎么为自己设立标签呢？设立一个怎样的标签才能让顾客记住呢？

大叔提到了我喜爱的秋水老师，他说：“秋水老师学摄影、学美食、学很多知识，其实是在打磨自己的技能，而她的标签实际是自由幸福生活的女性”。听到这里我恍然大悟我为什么会喜欢秋水老师，因为这也是我所向往的。

而回归到我自己本身，拿工作室举例，我们有一句标语是“记录美好时光”我们对于婚纱照的主推的风格是温馨、唯美、森系、幸福感。这也是我常常提起的，而这，算不算是我们的标签呢？还需要我自己去思考。

最后，大叔提到了卡位和上位。

这两个词，对我而言是新鲜的。

摘抄大叔的语录进行思考学习。

大叔语录：

凡是能够批量复制的，都不是卡位。

你要卡的是标签，必须是辐射一个足以养活你或你的团队市场。

如果高手没有把你当对手之前，你就别以为自己卡住位了。

卡位拼得是跑道，上位拼的是耐力。

首先，要确定自己的竞争对方是谁，然后避开强势的竞争对方，确立品牌优势，为定位攒够信任状，最后借助势能深度整合进行推广。

成为第一有两种路径，要么，一次真正的大爆款，要么积累小势能然后爆款。

这一点，我和大叔一样，会选择积小胜为大胜。

其实大叔的这节课，还有很多值得自己思考的地方，这篇只是从一个小的层面去复盘分析内心的想法。

总结一下：

人生的路径，大致分三种

伟人：大起大落

牛人：加速成长

凡人：缓慢成长

我是凡人一名，对自己的的要求，不高也不算太低，那就先做好普通的凡人，通过不断的自我学习，也许有一天也会往牛人里靠近。

要做好一个凡人，首先就是要学会如何不焦虑地去应对这个世界，让自己好好生活。

这几天，潜能营里的同学们，都在陆续的输出复盘文，还没开始动笔的同学，会不会感到焦虑呢？大家都在写，都写得那么好。如果真的感到了焦虑，提醒自己，不要想，立刻行动，马上写，先不管写得好不好，开始了就会好的，我就是这么提醒自己的。