【同读一本书.王纪云】2016-4-20-064：《59秒心理学》
正文：76%“最后，研究者们有时并不急于把脚插进门里，而是先鼓励人们把门摔在他们脸上。把脚插进门里这个技巧旨在得寸进尺，把小请求逐渐升级为大请求。而让门摔在脸上这个技巧却是先提出一个令人难以接受的请求，在得到人们坚定的拒绝之后，再转换成人们较能接受的更为温和的请求。。“
思考：进退由心，看到这段话，想到了不同环境下的销售过程，这两个策略确实比较适合销售人员学习使用。销售人员比较适合使用把脚插进门里，逐步的引导顾客消费，由小而大，积少成多。商务谈判类的销售人员，比较适合让门摔在脸上，逐步放低自己的条件，由此让对方同样放低自己的条件，达到双方想要的结果。
