假期结束，趁着回杭路上的一点时间，梳理下过年期间学到的有关理由的知识点～

01  凡事都要给个理由

eg: 妈妈带babe逛商场，babe看到玩具哭着喊着想要买玩具，妈妈会问babe理由吗？

给理由要从娃娃抓起，养成凡事都要给个理由的习惯。那么，什么才是理由呢？

首先，理由不是给自己的，而是给对方的。试想下，人们在什么情况下才需要给出理由，说服别人的时候，有求于人的时候……所以，理由不是站在自己的角度去给的，而且站在对方的角度。

其次，理由就像一枚硬币，一面是我想要的结果，另一面才是对方想要的理由。

eg:上个季度，你的同事业绩完成很不错，领导给他加薪升职，你想想自己来公司比他还久，也想去找领导申请加薪升职，那么你给的理由是什么？有几种常见的“理由”:1.司龄到了，该加薪升职；2.工作努力;3.别人都加薪升职凭什么我不能……以上这些都算不上理由，因为理由是站在对方的角度，而这三条，对领导来说，跟他毫无关系。

当一个人给不出适当的理由，往往会更偏执地解释周围发生的现象。

就好像你的同事升职加薪，而你却没有，就会有声音偏执的强加到对方身上，认为对方会拍领导马屁，会邀功，爱表现等等。

综上，理由是给对方并且是对方想要的，当找不到理由的时候，避免偏执解释。

02什么样的理由更容易被接纳

明确了理由是现在对方角度满足对方需求后，那要让对方接纳理由，就得与对方的战略相关！

可以从几个角度出发:1.要达到目标，和哪些人相关？2.得让这些人相信什么？3.通过什么途径传递你的信息？4.区分重要性并做删减

eg:客户需要采购一批家具，供应商要说服客户采购自家产品，什么样的理由更容易让客户接纳？结合四个角度给出理由~

03如何形成个性化理由

自古有因材施教，因人而异，理由个性化才叫走心。

当带领团队的时候，管理者会纠结于表扬和批评。员工表现好了，表扬的度难控制，怕表扬了员工会膨胀，做错了不敢过于指责，怕打击了信心。其实可以把员工分解成两部分，就像我们每个人都有多重角色一样，当员工就是员工的角色时，该批评就批评，该表扬也不吝啬，因为员工是战略的执行者;当员工是员工自我的时候，就不用了，因为我们只要员工做他自己。

个性化的理由可以分为个人的个性和对方的个性来看，比如领导严格要求员工的理由，用个人的个性化理由，可以侧重员工的将来，职业发展，当然这是针对有抱负的核心员工而言；对方的个性化就是则是符合对方的个性，比如儿子和儿媳吵架了，婆婆是劝还是不劝？怎么劝？聪明的婆婆就会应总双方的个性化，现在过来人的角度来给出夫妻不要再吵架的理由。

04如何形成时效性理由

理由是有保质期的，过了最佳时间，理由就不再起作用。

eg:工作时，放你催促其他部门或者同事做某件事情时，你是处于弱势的，反过来，别人催促你的时候，你是处于优势的。换言之，要让自己处于优势地位，或者说需要别人为你做某件事的时候，要把紧迫感转移到对方身上，紧迫感在哪里，将来的成绩就在哪里。

再说说速度与先发的关系:如果是赛跑，速度很重要，但是先跑的人容易到达目的地;容易做决定的人，才容易先人一步;容易先人一步的人，就不用那么着急;不着急才是一种力量的感觉。

时效性的理由同样需要先发，先做准备，先出击，将紧迫感转移，这样的理由才有力量！

05如何合理的表达理由

大家是否有过给不出理由的时候？或者是不想给理由？Why？？？

给不出理由？也许是没有发现合适的理由，或者自己的理由拿不出手？又或者自己就想隐藏理由？

合理表达理由的七招:

第一招:没有理由，没有发现合适的理由，不要轻易放过理由，否则苟且会成习惯;

第二招:说不出的理由，需要构思理由;

第三招:即使不说理由，也确信对方知道理由，那就不说，以免降低彼此之间的信任;

第四招:若不说，对方不知，甚至会造成误解，那就一定要提前表达;

第五招:即便说了，对方也不信，真诚是无用的，则不说;

第六招:“丑话说在前头”给一个意料之外理由，小事大说，大事小说；

第七招:不必解释，并承担后果，用行动和最终结果告知。

你有没有重新认识“理由”？凡事都需要理由，可以试着给任何事情一个理由哦~

明日正式上班，走心的理由有千千万万个，新的一年祝大家事事走心、事事顺心

                                              2019年2月11日星期一