每天我们都在进行着各种决策！似乎生活就是一个个选择组成的，只是有些是有意识，有些是无意识！有些很重要，有些无所谓。既然决策无所不在，那我们该如何做出更好的决策呢？

在《避开错误决策的4个陷阱》这本书中，作者从人类的思维模式出发，结合大量著名的案例，总结了决策时会给我们造成的四个思维陷阱，并针对性地构建了防御体系。

大脑的两大影响因素

1.模式识别

决策时，我们大脑首先会做的就是进行模式识别。通俗易懂地讲就是我们会对这件事进行识别，之前是不是也有类似的经历，或者一样的经历，。

比如有些大企业通过收购小企业不断壮大自己的经营规模，而且这样的模式也一直在进行，一切很顺利，直到有一天，因为收购了一家大型公司而拖累自己的公司！因为他们实在太熟悉之前的收购模式了，所以决策的时候就越来越“轻松”从而也导致了自己的错误出现！

这种模式我们也可以理解为惯性思维，这是个中性词，并不一定就不好！因为我们一天当中大部分都是受无意识思维所影响着。比如有些女孩子一遇到长胡子的怪叔叔救想远离，因为她的模式识别自动将其归类为坏人。

但这种模式识别有时候也会误导我们，比如你看下图，A跟B但颜色相同吗？

或许你会马上回应，这不是搞笑吗？一个灰色，一个白色，而得出这样的结论也很正常，因为全世界只有0.003%的人和photoshop能看出它们的颜色是相同的。

或许你还是不信，怎么可能呢？你可以试着打印出来，然后把A和B进行对比，你会惊讶地发现二者颜色相同！我也不信，中午实践过后，不得不信！

而且即便你信服了，下次你还是会一开始觉得二者颜色不一样！这也从另外一个角度告诉我们人的思维识别模式是很顽固的，想要改变很不容易！

2.情感标志

再理性的决策都带有一定的情感标志，如果没用情感标志，我们几乎做不了决策！

不知你是否曾经思考过，在人的决策当中，理性占的比例比较多还是感性的呢？

回头看看自己的决策，其实感情影响因素挺多的，但却又时常被自己忽视，特别是男士，他们就更缺少关注自己的情感了！这也是我们大脑所决定的。

我们有三个各具特色的大脑

我们的大脑有三个部分组成，他们的进化时间和运作模式都各有不同，了解他们，有助于我们更好地和自己相处。

爬行动物的脑

此时你可以触起你的大拇指，沿着你的大拇指往下，可以看到一块肉，其实我们爬行动物的脑就和这块肉，差不多大小。

这个脑的主要功能就是判断是否安全。还有我们的本能反应比如你流口水，眨眼睛，碰到火赶紧缩回来等。

因为很多爬行动物，比如蜥蜴，壁虎，青蛙等都是这样的脑，所以我们称之为爬行动物的脑。

哺乳动物的脑

相信聪明的你看到这个名字就能马上反应出来，这其实就是哺乳动物特有的脑，所以叫哺乳动物脑。

它长成啥样呢？你可以先把左手握拳，然后右手将其盖住，右手这手掌大小，大概就是我们哺乳动物脑。

它主要负责我们的情绪，所以我们也称为情绪脑。我们的高兴，快乐，恐惧等都由它掌管。而很多哺乳动物都具备它的功能，比如狗，马等，他们都有自己的情绪，自己的喜怒哀乐，他们的智商甚至跟五六岁的孩子差不多。

这个脑对我们的影响非常大，但我们时常忽略它的存在。

大脑皮层，也是人类脑

人类之所以区别于其他动物，就是因为这个脑，它的长相就是我们在实验室，或者在书上，电视上看到的图片一样。有一块肉泡在缸里，表面有很多条条沟沟，而且越聪明的人，它的痕迹越明显，人与人之间智商差距就在于此。

它主要掌管的是我们的理性思维，我们的推理能力，我们的语言等。

通过三个大脑的构造，我们会发现，其实大脑的构造模式就像是一个人骑在大象身上一样！人是代表着理性思考，而大象着代表着感情！人的力量固然强大，但我们往往低估了大象本身的能量！

四大陷阱

1.误判性预判

人们考虑相关问题和机遇时，带有强烈的个人情感标记的预判，会吸引我们的注意力，也会影响我们的判断。

当然，一个人的认知失调和过度自信偏差，也会影响预判。

可以通过下面的问题，来辨别是否是误导性预判：

a、该决策中涉及的主要不确定性是什么？

b、主要决策人对这些不确定性是否做出了预判？

c预判有客观证据支持吗？如果没有，它们可能具有误导性。

2.误判性经验

这个陷阱我们时常掉进去！特别是在我们熟悉的领域！

对于我们习以为常的事情，我们觉得自己很有经验，完全能够很好应对了，而且时常一次通过了，但在某一次，因为自己的大意和疏忽，竟然没有发现跟之前有什么不同，于是，匆匆下决定，一场遭难就从此产生了。

还有一种可能就是，以前的经验误导了自己。比如因为某一天自己喝咖啡过敏了，当时就觉得自己对咖啡过敏！后来某天一不小心喝了咖啡结果没事，才恍然大悟，原来自己不是对咖啡过敏，而是因为的当时不小心碰到花粉过敏了。

为了尽量避免误导性经验，我们需要看待问题时抛弃经验、教条主义，客观、公正的分析问题，最终决定是否可行。

误导性经验和误导性预判其实都是跟大脑模式有关！而以下两个则跟情感标志有关系。

3.不适当的情感依附

其实在我们经历过的每一件事，每一个决策都会对我们自己产生一定的情感，而一旦回忆这件事，或者经历过类似的事情，那种感觉就立马回被调动出来！

这也是为什么有些人因为在走夜路的时候被人跟踪，从此不敢一个人走夜路；有些人因为某次不愉快的吃香蕉经历，从此不敢碰香蕉；在做决策的时候也是如此，比如三星的健熙可能因为对于汽车的热情，于是大量投资汽车产业，但是因为经济大环境等诸多因素，根本没有强有力的竞争力，最后也只能进行破产管理。

其实我们在平时请教身边朋友亲人意见的时候也是如此，他们在给出每个建议的时候看似很有道理，但都有可能掺杂着个人情感。只是这种情感太隐秘了，你看到，对方也没能觉察到。

情感依附伴随着我们人的一生，但我们又时常忽略。

4.不适宜的个人利益

大家在做投票决定时，往往趋向于选择使自己受益的结果，投到受益最大化的那一方。虽然个人有受益，但并不代表组织、公司等选择此决策就是正确的。人们的决定很容易受到短期目标的影响，从而产生偏见。

书中还介绍了四种防御策略：1、经验及数据分析；2、团队讨论及挑战；3、管理；4、监控。感兴趣的伙伴可以进行深入阅读。

小结：本书作者从模式识别，情感依附两个角度，让我们更为清晰地看到在决策中容易出现误判性预判，误判性经验，不适当的情感依附和不适当的个人利益四个决策陷阱。最后也给出了四种防御措施。

在书中引用了大量世界著名的商业，军事案例。一开始我有种感觉，这样的决策离自己很远，但其实大道是相通的，无论什么决策，我们还是会犯一样的错误。而通过本书的学习，可以让我们看到四个陷阱，或许很难避免，也不可能完全避免，但至少可以让我们有一定的觉察，从而减少掉入决策陷阱。