[片段来源]《销售攻心术》P58
销售精英认为想要克服销售低潮，取得销售的成功，有两个条件是至关重要的：
（1）制订使自己不能偷懒、退却、辩解的计划。销售是条漫长又艰辛的路，不但需要保持奋进的情绪，更应该秉持一种信念，即自我激励，自我启发，只有这样，才能面对重重难关坚持，尤其在陷入低潮时期，若无法适时做好自我调节，销售之路势必将画上永远的休止符。
（2）用钢铁般的意志去完成计划。有两个人可以做好销售人员的工作，第一种人是乐观向上的人，第二种人是永不服输的人。
2. 【想】（提炼What、How）请使用自己的语言概括作者给出了一个怎样的方法，用来解决什么问题；具体的步骤是怎样的。
3. 【想】（提炼Why、Where）根据上述内容，思考作者认为这一方法可以解决问题的理由及该方法的使用条件和可能的场景。
4. 【做】请将上述两步的思考结果整理成本片段的I。
5. 【做】根据你写的I撰写本片段的A1和A2。
What：
销售精英会用钢铁般的意志，完成自己制定的计划，渡过销售低潮期。
Why：作者认为：销售工作人员需要每天面对不同的人，面对不一样的问题的时候必须具备乐观和自我激励的能力才可以让自己不断的精进。 如果不去克服低潮期的状态很难去找积极状态，销售人员就很有可能会因此失去销售的工作。
How：
给自己制定详细的，没有退路的计划。在此期间也要不断的去激励自己， 秉持着我可以的态度去渡过难关。
用钢铁般的意志把自己的计划完成。只有拿出 乐观的态度和不服输的精神才可以更好的完成计划。
A 1
每年的7月和8月都是我从事工作的淡季，每天都没有太多客户，而今年从7月份开始我的业绩也有所下滑，一直到现在也没有太大的好转。有时候遇到一些特别事的客户会有不耐烦或者是不想说话的状态。虽然自己也在告诉自己一定要努力工作去挣钱，但自己的动力一直不是特别足。当我看到这个片段后，我才突然觉得，原来我一直处在销售的低潮期。因为没有给自己制定详细完整没有退路的计划。
