诸葛亮七擒孟获：
1、一擒一纵：四路夹攻，孟获领兵抵挡不住，被魏延生擒；
2、二擒二纵：孔明用计，不费一兵一卒再擒孟获；
3、三擒三纵：孟获派孟优诈降，被孔明将计就计活捉；
4、四擒四纵：孟获借10万牌刀兵再战仍大败，掉陷坑而遭擒；
5、五擒五纵：孟获去秃龙洞搬救兵，反被拿获送蜀军发落；
6、六擒六纵：孟获诈降又被识破，再遭生擒；
7、七擒七纵：孟获请来乌戈国藤甲军，大败而真心归降；
分析：
1、诸葛亮出兵前就已经制定了攻心为上，攻城为下，心战为上，兵站为下的策略，转换成我们熟悉的概念就是攻心为上=人情做透，攻城为下=利益驱使，心战为上=人情做透四招，兵站为下=花大价钱。从这就可以看出我们用三大可以解释所有事情，而且立马就能看到事情的本质。
2、诸葛亮制定攻心为上策略的本质是什么？就是要永保南方安宁，杀一个孟获容易，收服却难，杀了一个孟获还会有第二个孟获起来造反，想要彻底解决该问题永保南方安定，就必须培养一个知己，让他不但不造反而且关键时刻还能帮忙。放在销售里，我是这么理解的，杀一个孟获就相当于广泛结交朋友但都是泛泛之交或者都是小客户，那我不如用人情做透单爆一个大客户，我跟这客户成为好朋友后，订单自当不必说，而且关键时刻这个朋友能助我一臂之力。
3、诸葛亮七擒孟获使用的是纵向目标细分法，按照目标细分法来解释是没问题的，但今天我有点不同的想法，我发现只要是运用纵向目标细分法很多都遵循一个规律，就是使用者到底是怎么来细分目标的，情况不同方法也会不同，但是根本原因是每个使用者都是被迫这么来使用的，不管是俞敏洪背朗文字典案例，小火车广告，还是一锅夹生饭，还是愚公移山，他们之所以这么细分那是因为他们一次两次没有完成或者知道根本完不成，但是没办法如果俞敏洪没背出朗文字典他就会在学生面前丢脸，就会招不到学生；老大不把小火车的广告搞出来就不能得到老板的信任，最终可能会被炒；诸葛亮不七擒孟获就不能永保南方边境太平，南方不太平他将无法兵出祁山，不能兵出祁山就不能完成诸葛亮的一生抱负：统一中国！他们一个个的都不是主动的细分目标，我想俞敏洪也想一天就背完，但实际上他没背完没办法继续背吧，要不可能明天就没饭吃，我想诸葛亮也没想到竟然要擒获孟获7次才能令其信服，他也想一次就搞定，但是没办法他被迫再玩抓了又放的游戏。他们被迫不假，更重要的是他们能坚持，而且有坚持的理由，所以我是不是可以这么来总结：纵向目标细分=被迫+理由+坚持？
