当我们面对那些卖不掉的产品的时候(雄霸软件)，在花大力气做各种优化的时候，有没有思考过我们是否真的了解消费者?其实，这时候我们应该先去了解一下消费者的心理，再针对这些心理的诉求进行店铺的各种优化，那么对提高转化率才可以有很大的推动力。

一、尝鲜心理

微商本就是个尝鲜的商业模式，而很多客户之所以选择微商也是图个新鲜，而这种尝鲜心理在年轻人中更为普遍。

要知道，很多的新鲜事物，就如前阶段大火的XX水，号称是史上最难喝的水，但恰是这样的商品居然成为大热商品，究其背后的原因不难发现，这些商品一般都具有有趣、平日难得一见的特点，抓住了年轻人喜欢新鲜事物并且喜欢在朋友圈炫耀的心理，使商品得以大卖。

那么你要做的是什么?在销售前，根据自身商品的特点，挖掘商品的新、奇、趣，引导消费者了解商品的特点，才能满足消费者尝鲜的心理。

二、爱占便宜

许多人选择微商的原因，无非是价格便宜、优惠较多，作为商家，你要努力迎合消费者的这种心理。

例如如今在各大卫视热播的电视购物节目，在销售商品的时候往往会附赠一些赠品，如在销售锅具的时候，会赠送锅铲、锅盖、清洁剂等，虽然这些赠品的成本相较于锅具而言是微小的，但给消费者带来“买一送十”的心理暗示，有占便宜心理的消费者往往容易被打动。

在进行营销的时候，商家也大可抓住消费者这一心理，进行优惠活动，以丰富的赠品激起消费者购物的欲望。

当然，任何促销活动都必须要有用户在，那么怎么样才能吸引客户呢，加粉是关键。

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