说到成交，成交是科学的，同时也是一个步骤，成交不仅仅是真的让你快速去能够成交一个人，而是当你做足一切准备之后，你就有办法能够成交那些真正想成交的人
关于成交有几 大体系:
一:探寻客户需求
当我们在不了解一个客户的时候，你是根本无法去成交你的客户的，有很多朋友，在做生意的时候，总会遇到这样的情况，有人咨询却总是无疾而终。
那问题来了，你凭什么能够成交别人？
在营销圈，经常会流传着这样一段话，那些不能被我成交的人，我永远不去成交他，那些被我筛选过来的人，能够对我感兴趣的我一定能够成交他那么，我们如何去筛选这些客户呢？
首先我们要知道一点，销售就是一场心理战争，你不要以为我们现在的生活很和平，你赚不到钱，但是别人能赚到钱，你卖不出去东西，但别人能卖出东西，更有的时候你要卖东西，结果被别人反卖东西，你知道为什么吗？
因为销售是一场心理战，他不断在你与对方之间进行各种博弈，而一步走错，皆满盘皆输
二:绝对不打没准备之仗，没有各种准备，你就想去成交他，就算是一个熟悉的人，在没有任何准备的情况下，你想去成交他，几乎是不可能的
所以，你要做好各种准备。当我们做好准备之后，成交就这么简单！
三:同样的你去招代理，你经常说你自己招不到代理，你想想总会有人能够招到代理，但他是如何招到代理的，所以说答案是同样的，招不到是自己的问题，而不是别的问题
很多朋友总问我，我的产品是实物产品，还怎么建一个分享价值的收费群呢？
客户买的永远不是产品，而是产品背后的解决方案
如果你能在你的微信群内告知你的产品是怎么解决他的问题，是依据什么原理，在具体使用时，有哪些注意事项等
这些其实都是你可以在微信群内提供的高价值
为你的收费群写一个勾魂收钱文案。文案最重要的是什么呢？
一个文案好不好，首先看他能不能勾魂，让目标客户看了很想要，其次是不是无法拒绝，先塑造价值激发欲望，再通过无法拒绝的成交主张促使行动
所以写文案首先想好，你的收费群，具体能提供客户哪些价值，如果他想进群他需要付出什么成本，提供的价值越大，付出的成本越小，客户越无法拒绝
有了一个无法拒绝的成交主张后，你需要通过价值背后的结果和案例塑造这些价值，激发潜在客户的欲望，让他们渴望立即进群
如果你激发潜在客户进群的欲望，这时你提出一个合理的行动主张，对方是很容易行动的
如果你没激发潜在客户的欲望，即使你免费拉人进群，别人也不愿意进。所以激发欲望，是成交的前提，也是策划序列发售流程的核心
宽泛的定义来讲，一切的设计都是为了成交
那么社群营销里，我们的成交该如何来做呢？那么我们会用到7H方案
产品，流量，价值，和信任，都是在为成交做铺垫
任何的成交载体，无外乎四种方式
1,文字2,图片3,音频4,视频
任何产品的优势、价值、好处、如何购买，都需要以上的方式去承载
一切的方法必须是在正念，利他的基础上，否则肯定是无效的，失败的
正念：正确认知商业，正确的财富观，正确的起心动念
利他：了解客户需求，满足客户需求，超出顾客的预期
7H文案成交的九大闭环设计，当掌握了这个原理，可以和顾客谈三分钟，三十分钟，可以非常快速锁定
一、快速引起兴趣
需要用快速通俗易懂的文字快速吸引人，引起兴趣往下读，要求就是简单明了，激起兴趣
二、痛点挖掘
什么是痛点：所有人担心的，未满足的地方，塑造一个顾客想买单的缺口
那顾客的缺口是什么？
1.改变痛苦2.追求幸福
顾客只对自己的问题感兴趣，他要买的不是产品，而是一个解决方案，所以在与顾客交谈过程中，不要掉在对方的问题里，你抓不到顾客的要点，你自然无法成交
三、功能 四、优势
首先要提出一个解决方案给到顾客，而且还要提升这个方法与产品的独特性，形成你或者产品的价值
你的产品为什么可以解决问题，相比同行有什么区别，突出某一种或两种核心卖点
五、信赖建立
信赖建立非常重要，包括你或者你公司具有概括性，条理性，真实感，体现企业自豪感与行业的优越感，包括所获得的证书，专利，客户案例，客户晒单感言，明星代言，专柜场景，公司介绍和品牌等等
六、行动 七、感召
号召顾客立即购买，制造紧迫感与价值观，包括时间上，门槛设置，优惠条件等等
具体要求：
1.激动与合理
2.点出核心价值换成钱的数字
3.让价值优惠变得心动
4.把客户购买这个产品会想到的提问，给出树立你专业和信赖的解答
八,限时行动
1.只有在特定时间有优惠，有赠品，并列出赠品清单
2,促使客户感到超值，迅速行动
3.调查客户心理，塑造赠品价值和吸引力4.解释特价的理由，营造氛围，正确时机很难得
九、零风险逆转
提供亲切化的售后问题，化解客户对于购买最后的一点担忧，让销售传递给客户后承诺一定要给力，把给到顾客的售后政策生动化
九大成交闭环，你可以运用到各行各业，无论是你的视频广告，还是小到广告单，让你产生意向不到的效果
文案是实现商业目标的工具，文案高手都是洞察人性的高手
成功的领袖都在用文案改变世界，而你如果不懂，就只能被改变
