很容易就会观察到：
绝大多数人在自己的主动边界之内努力根本不够；
更多的人在自己的主动边界之外胡搞瞎搞不自知。
这个世界对任何一个个体都没有特殊的照顾，正所谓“天地不仁，以万物为刍狗”。从概率上来看，绝大多数人不大可能会对自己所处的周遭十分满意，于是，绝大多数人最初都有很多改变周遭的想法——直至最终认命，而后放弃。
那些最终放弃了的人哪儿做错了呢？他们只不过是不理解影响力的本质，影响力不在于你主动说什么，你主动做什么，影响力的本质是：你的所作所为能够引发他人的主动。请仔细理解这句话，定投的人最珍惜的是自己的场外赚钱能力，因为那是一切增长的基础。销售，就是很强的一种场外赚钱能力。善于销售的人都明白影响力的本质，在主动边界之外胡乱主动的人，都是被人厌烦的销售。以后你的经历会让你越来越深刻地了解这一点。
