本文贝尔商道为大家介绍“乡愿，德之贼也”的出处。然后分析乡愿的两个案例，第一是子贡赎人，第二是唐德宗免税。最后总结乡愿三大特征：第一是柔顺奉承，第二是见利忘义，第三是似是而非。
一、“乡愿，德之贼也”的出处
《论语．阳货第十七》
【原文】
子曰：乡愿，德之贼也。
【译文】
孔子说：“外貌忠诚谨慎，实际上欺世盗名的人，就是败坏道德的人。”
贝尔商道认为乡愿没有原则，不讲法律秩序，只是一味做滥好人，自己看到的，接触到的人都一味示好，大家都说他好人，都想接近他，但整体的法律制度却会荡然无存，也没有公平公正可言。
二、乡愿案例一，子贡赎人
《吕氏春秋·先识览·察微篇》
【原文】
鲁国之法，鲁人为臣妾于诸侯，有能赎之者，取金于府。
子贡赎鲁人于诸侯，来而让不取其金。
孔子曰：“赐失之矣。夫圣人之举事，可以移风易俗，而教导可施于百姓，非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多，取其金则无损于行，不取其金，则不复赎人矣。”
子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之。孔子曰：“鲁人必拯溺者矣。
【译文】
鲁国有一条法律，鲁国人在国外沦为奴隶，有人能把他们赎出来的，可以到鲁国的国库中报销赎金。
孔子的学生子贡在他国赎了一个鲁国人，回到鲁国后拒绝收下国家补偿金。
孔子说：“赐，你采取的不是好办法。圣人做的事，可用来改变民风世俗，教导可以传授给百姓，不仅仅是有利于自己的行为。现在鲁国富的人少穷人多，你收下国家的补偿金，并不会损害你的行为的价值；而你不肯收下补偿金，鲁国人就不肯再替沦为奴隶的本国人赎身了。”
子路救起一名落水者，那人感谢他，送了一头牛，子路收下了。孔子说：“这下子鲁国人一定会勇于救落水的人了。”
三、乡愿案例二，德宗免税
《资治通鉴·唐纪·唐纪四十九》
【原文】
庚辰，上畋于新店，入民赵光奇家，问：“百姓乐乎？”对曰：“不乐。”上曰：“今岁颇稔，何为不乐？”对曰：“诏令不信。前云两税之外悉无它徭，今非税而诛求者殆过于税。后又云和籴，而实强取之，曾不识一钱。始云所籴粟麦纳于道次，今则遣致京西行营，动数百里，车摧牛毙，破产不能支。愁苦如此，何乐之有！每有诏书优恤，徒空文耳！恐圣主深居九重，皆未知之也！”上命复其家。
贝尔商道为大家简单翻译一下原文：
唐朝，某一年大丰收，有一天唐德宗外出打猎，到了一个农民赵光奇的家，唐德宗问他们快不快乐。结果赵光奇说不快乐，并且向唐德宗哭诉陈情，国家定的政策不兑现，先是说实行“两税法”，两税之外再无其他赋税徭役，实际上税外税远远超过两税；后来又说议价收购粮食，实际上是强取，百姓一文钱都见不到；开始说交纳粮食只需交到路边，现在又让送到京西行营，动辄数百里，弄得车摧牛毙，破产难支。德宗听得不甚唏嘘，当场就把这家人的税负免了。
粗略一看，唐德宗十分体察民情，但实际上唐德宗的表现是乡愿。税是国家大法，应该一体适用，免了这家其他家呢？他不思索建立制度使人民休生养息，如果是苛税伤民，就该减所有人的某些税，如果是官吏贪贿，在国税之外多辟财源，他就该好好整顿吏治。
四、乡愿三大特征
第一是柔顺奉承。如果一个人没有原则，没有底线，没有骨气，没有诚信、没有敬畏，同时却很执着，对于一些现世追求不达目的誓不罢休，这样的人一定会最终堕入乡愿之流。
第二是见利忘义。乡愿不像君子有规矩，有底线，他们无规则，无底线，唯利是图，所以乡愿之人对环境变化的回应非常迅速。
第三是似是而非。所谓知人知面不知心，乡愿之人往往外表一团和气、言语和顺，招人亲近，所以很容易得到众人的好感。但是乡愿似是非是、善恶难辨，具有极大迷惑性，一定要采取最大戒心加以防范。
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