其实很多人对于销售存在认知和意识上的谬误，对于即将步入工作或者寻求职业转型的，我即不愿意建议别人做销售，也不愿意阻拦别人做销售。而对于销售的职业发展和转型，每个人的路又都不尽相同。

销售的工作，在不同的工作积累，也需要进行转型，如果，你一直都在同一个岗位，做同一份销售工作，对于你的成长来说是不利的，因为销售不像市场、行政这样稳定，行业的起伏变化，公司的变化，都会对业绩造成很大的影响。所以，一直做基层的销售，对于大多数人来说，都是不行的，所以，销售需要不断的转型和提升。

1、销售的入行困难期

每一个新手在入行销售，都要经过很长一段时间的困难期，如果无法渡过，就会被迅速淘汰。做销售的第一年，需要大量拓展业务，在这个过程中，你会比同龄人更快积累社会经验，缺乏社会经验的人，刚开始做销售，还是蛮痛苦的，销售是个和人打交道的活儿，你缺乏和人打交道的经验，善于揣摩别人的心思。要么通过销售来提高，要么不要在社会经验尚浅的时候做销售，很多人是在其他岗位做了几年，积累了一定的社会经验和行业知识储备之后，再做销售，相对而言，会容易很多。只想着混底薪的人，拿不到提成，不用老板找你，你自己心态就很容易崩溃，销售本来就是一个竞争很激烈的活，丛林法则，淘汰率真的非常高，所以心态不好的，或者没有很强大的驱动力的，做销售，还是会蛮痛苦的。

2、销售积累了一定的销售能力之后，可以不断挑战大单销售

销售就是以业绩为导向的工作，之所以选择做销售，会有两类原因，一、不安现状想赚大钱，二没有选择才做了销售。不论是出于哪种原因，都建议销售员可以持续学习，不断精进，因为销售的工作真的是不稳定的。业绩好的时候，感觉买个苹果手机不在话下，业务难做的时候，恐怕连超市里的苹果都觉得贵。销售需要积累很多能力，社会阅历和人脉的积累、行业知识储备的积累、个人的综合能力的积累……这种种就注定要求销售要成为一个全才，所以，当你在做销售感觉到迷茫的时候，只是因为你不愿意持续精进。销售岗位的性质，就要求了从业人员需要持续精进，不然，随着工作年限的增长，你除了年龄的增长，相比年轻充满斗志的小伙来说，又有何竞争优势呢？自己不断的进行提升，能力上来了，便可以不断挑战大单，销售是一个需要终身修炼的活儿，如果不能持续提高自己，还是不建议选择销售，趁早转行，既然选择了销售，便是一条不归路，赚钱的销售永远是那20%的人，要么封侯拜将，要么成为炮灰，自己选。

3、销售做到一定的成绩之后，可以晋升管理，培养自己的销售团队

销售就是做人，和同事、领导、客户的关系都做得很好了，自然也会获得更多机会。很多缺乏社会经验的人，初做销售的时候，以为把事情做好了，销售就做好了，其实不然，销售对于人际关系的把握要求很高。有的时候，会出现这样的情况，明明做业务很努力，也就也还可以，但是升职加薪就是轮不到你。为什么呢？人际关系没处理好，销售需要不断提高情商，对于愣头青来说，这点还是挺致命的，如果能够意识到这一点，凭借着艰苦奋斗的精神，销售会做得越来越好，如果不能意识到这一点，那么也会做得有些痛苦，或者会感觉怀才不遇。销售员想要晋升管理团队，最重要的就是人际关系，要善于揣摩别人的心思，如何维护好下属的关系，如何调整团队成员的心态，如何做好和竞争团队的关系，如何在做好团队业绩的同时，又能保证自己的个人业绩，这种种，都是对于销售的"做人"能力，提出了较高的要求。把这种种的关系处理好了，团队才会有竞争力，人心齐，方能泰山移。

4、在某一个行业做销售做得好了，可以在这个行业创业

如果你想创业，但是缺资金和资源，那就找准自己想创业的领域，先去做销售。无论你在哪个行业想要做好，都一定离不开谈判能力和公关技巧，这就需要一定的阅历和经验，靠理论都是纸上谈兵；销售人员是最了解市场的，创业最重要的便是将自己的产品卖出去，因为这样，才能赚到钱；基层的销售是所有工作中最苦、最累、最打击人的岗位，如果你是强者，便可以磨练出你的意志品质，连销售的苦都没有吃过的，多数也很难吃得了创业的苦，因为销售是对一个人的综合能力要求较高的岗位，创业也是对于综合能力要求较高。

销售是一座围城，城外的人，看到销售赚钱，想进来，城里的人，冷暖自知。而是否选择做销售，什么阶段做销售，选择什么行业，又该如何做销售，都是需要靠自己的思考，来摸索，敢问路在何方，路在自己的脚下。