在之前的一篇文章中，我用k12教育举例介绍了【价值主张的6要素】，链接在这里：新媒体职场新人如何把握产品的价值主张
今天来说说挖掘产品/服务价值的11个方向：
1.新颖：新式的体验和服务，比如：迪士尼上门行李寄送服务
2.性能：改善产品和服务的性能也能创造价值，比如：南孚聚能环
3.定制：定制化以满足客户的特殊需求，比如定制化的婚礼策划
4.把事情做好：把事情做好创作一个优质的体验，比如：海底捞
5.设计：设计带来差异，所以就会产生价值，比如：保时捷
6.品牌/地位：通过使用或显示某一品牌来表现身份，比如：香奈儿
7.价格：以更低的价格提供同质的服务也能创造价值，比如：小米手机
8.成本缩减：帮助用户消减成本，比如：瓜子二手车
9.风险控制：帮助抑制风险，例如稳定的收益的基金，保险
10.可获得性：将产品和服务扩展到更多的客户，比如：农村快递
11.便利性/实用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值，比如：笔记本电脑
