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播种希望，创造未来---大地广告
百年的城堡传奇，随时随地法兰西-华纳斯葡萄酒
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请告诉我，当你看到上述广告时，会不会有如下反应呢？
“啊！你怎么会知道！”（惊讶）
“我也有这种感觉啊！”（强烈认同）
强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。
“这么多牌子，只有你懂我。”
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而当你看到以下这类文案时，请告诉我，你的内心会认同上面所说的这些么？
走过一些弯路，也好过原地踏步 --- 江小白
又吵架了 因为把她拍丑了 --- 知乎
会包容的小户型，才装得下不讲道理的爱情 --- 白象地产
为什么都是文案，前者无法打动你，后者你会产生强烈认同，甚至因此购买消费呢？
原因是前者没有很好的抓住核心目标的心。
怎么抓住用户的心，让文案能深入其内心，唤起用户认同感？
要弄清楚这个问题，我们可以从BFD法则入手。具体来说，就是信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）.
第一、信念
信念，就是消费者相信什么。比消费者更准确，更有力的表达出他们的信念，能激起“哇，居然你也这么觉得”的共鸣感。你可以理解为：大家能认同的,能引起共鸣的认识或观点,价值观.价值观如何更好的与产品卖点挂钩，这需要我们用到梯子理论，大家可以看看这篇文章《》
第二、感受
感受，就是消费者的情绪。个人觉得刘老师对这方面的讲解不是很深入。感受，说朦胧点就是感觉，即“啊！你怎么会知道！”“我也有这种感觉啊！”.它是从用户视角的角度剖析，基于用户头脑中存在的已知事实而挖掘出的。
第三、渴望
渴望，就是消费者最想要的东西。其实就是需求，更准确的说：用户对理想状态与自己现实状态间产生的差距，你也可以理解为漏洞。有差距就产生了需求。需求会受到环境、场景、群体行为的影响。具体来说，一个在读大学生，在校期间，她背着休闲包，穿着休闲鞋，觉得很好，但若是在公司实习，当同事都以正装示人时，这个时间她为了能迅速融合这个环境，会想要购买正装服装。
为了更好的理解BFD法则，补充文案写作要点，大家可以配合这篇文章《面对你精心撰写的文案，用户为何无动于衷？》一起看。
PS:刘老师布置的文案作业，这两天我会认真思考，在明天即本周三下午18:30按老师的要求写出。加油！
