1

昨晚去找朋友拿点东西，约在他们办公楼门口碰面。到了之后，没等来朋友，先碰到了一个小伙子，上来问：你要学英语吗？

我说不用了，平时用不到。他还是递给我一张宣传单，说你看看吧，并邀请我去他们楼上的学校参观一下，参加他们的免费体验课。

我说真的不用了，我赶时间，你去找其他人吧。他还是很热情的介绍他们机构，建议我先填张表，到时让课程顾问跟我约时间上体验课。

正好朋友出现了，我说有事情就赶快走开了。见到朋友后，我跟他说，那个小伙子推销他们公司的课程很卖力啊，挺不错的。

同事撇撇嘴说，看着努力而已。他说他在这栋楼里上班，每天进进出出好几回，可是那个小伙子看见一次就推销一次。

开始他还会耐心的解释：我在这里上班，不学英语，不用浪费时间跟我推荐了。但在他解释三次后，那个小伙子还是迎上来询问，他就直接无视的走过去，完全不想跟他废话了。

这个小伙子看着很努力，但完全没走心。

一个每天从自己面前经过的熟面孔，你早该判断出他不是目标客户，实在没必要每天浪费时间去询问。

作为一个发传单的导购人员，察言观色是基本的能力。通过观察判断别人是否兴趣，针对有意向的人去做重点突破，这样才能找到你的有效客户，提高效率。

不然你只是在盲目努力，自我安慰而已。

2

最近有个亲戚让我帮他出租武汉的房子，我把房子挂牌在中介，请他们帮忙找租户。

结果那家公司的一个中介每天都给我电话，推荐我出租给长租公寓。

开始我很客气的拒绝了，明确表示我们希望租给普通的租户。但他还是锲而不舍的每天打几个电话来询问。

有次正好是周末，看着他们打了那么多次，我就跟他们深入的沟通了一下，表达清楚我的意思。

我：长租公寓会分隔房子来出租给租户，等三年后收回房子，我房子的装修基本就废了。

中介：他们现在给你的租金是市场价，可以签三年合同，4个月空置期。你租给他们多省心啊，而且他们可以保证整租，不分割房子。

我：有点不理解，长租公司不赚差价，那他们靠什么盈利？如果要盈利，他们怎么保证不分隔房子呢？

中介：他们是为了赚空置费，他们租房团队的成员效率奇高，三分钟就能找到租户入住。

我：我更不理解了。3年才赚4个月房租，还要养租房团队，维修团队这一大批人，公司还有运营成本等等，真能盈利吗？

中介：他们主要是为了方便业主，给你们省心。

我：这理由你自己相信吗？所有的合作都是建立在对彼此有利的前提下，长租公司是一家以盈利为目的的公司，他们的一切商业行为都是为了赚钱，不是为了做慈善。之前很多长租公寓集体暴雷了，你知道这消息吗？

中介：姐，他们这么大的公司不会有问题的。他们已经在这个小区收了好多套房子了，你可以放心。

我：不好意思，我还是坚持只租给普通租客。以后请不要再因为长租公寓给我打电话了。

隔了两天，那个中介依然给我打电话。上来就问，姐，你xx地址的房子出租了吗？要不要考虑长租公寓？

听他的语气，他已经全然忘记了之前给我打过电话，更不记得我们之间的那段沟通了。

在我们沟通之后，他只是当时知道我不要租给长租公寓，但他没有去做标记，提醒自己以后不要为了此类问题打电话给我。

如果他想说服我改变主意，那也要提出论点来消除我的担心，但他什么都没说，只是每天打电话来重复的问同一个问题。

而我在他每天这种无用骚扰下，把房子委托给了另一家中介出租，并屏蔽了他的电话。

他只是看着很努力，但完全没有思考。他没有去想我的顾虑，没有去分析长租公寓的运行模式，没有找到解决方案。

这种努力只是机械式的重复搬运工，看着打了很多电话，实际不仅没有得到想要的效果，反而会产生负面影响。

职场上有很多这样的人，他们看似付出了努力，实际只是自己感动了自己。

3

我们公司以前有个助理，每天勤勤恳恳的工作，上班一直在忙碌，从没偷懒，也没犯过错，但工作半年后，被开除了。

她的老板说：她虽然没犯过错，但不代表她做的对，做的好。她任何事情都要来请示我，即使是很小的事，她完全可以自己做完，跟我汇报一下就行了。但她什么事情都要问过我之后，才会去做，这样很耽误时间。她在公司的这半年，我已经数次告诉过她，工作中类似的问题该怎么处理，但她下次照样来问。自己完全不动脑子，不知道变通。

既然这样，那要这个助理干嘛？她有什么存在的价值？

被解雇的时候，她觉得很委屈。

她说她很努力，上班一直都在忙，事情做不完的时候还留下来义务加班。而且她是不想犯错，才会每次都去问老板的意见。

可是她真的委屈吗？

公司雇请你，是来做事情的，不是为了不犯错。做好自己的本职工作，展现你的工作能力和价值才是重点。

助理价值主要在于节省老板的时间，帮助老板处理琐碎繁杂的事情，留意工作中忽略的细节，减轻老板的工作量，而不是麻木的完成工作，没有犯错就行了。

她搞不清楚工作的目标，抓不住重点，完全是无效的努力。

4

我记得很久之前看过一篇文章，里面讲述了一位出租车司机通过细心的观察和总结，根据乘客的装扮，打车地点，时间段等因素，可以大致分析出客人打车的目的地，从而判断出路程的远近。

通过这一发现，他很大概率上都能拉到远路程的客人，而且降低了空车运转率，收入比其他司机高出了很多。

这个司机根据自己的观察和经验，有针对性的去努力，总结出一套自己的方法和体系。

他勤于思考，懂得总结规律，用科学的方法来做生意，所以能脱颖而出，赚到比别人多的钱。

我们要多思考如何进行有效的努力：

1，找准目标，目标先行。

分析你所在岗位的职责和意义，以完成岗位工作的要求为前提，再去优化细节。

多思考我们最终的目标是什么，该如何去达成。

就像那个中介，他的目标是如何把房子租出去，而不是完成电话拜访量。

2，边做边思考，随时调整策略。

只有思考不行动没用，但盲目的行动只是瞎子摸象，瞎做而已。

我们在做的过程中肯定会发生一些状况，我们需要边做边思考，随时调整我们的对策和方案。

3，要及时回顾，多做总结。

完成之后，我们要及时回顾，总结经验。

在过程中，做的好的地方，下次可以借鉴；做的不好的地方，下次就要调整；做错的地方，下次争取不再错。我们要像那个出租车司机一样，平时多思考，多分析，多总结。

不只工作，生活中的很多事情也一样，都有规律可循，只要我们找对了方法，你就会事半功倍。

不动脑子的努力，只是假勤奋。请停止懒惰的努力！多动脑子，勤思考！