说起通用公司的辉煌历程不得不提一位商界奇才——杰克韦尔奇。

杰克韦尔奇在通用退休之后，总结了自己的管理经验，将他的管理智慧集中梳理到这本《赢》的书里，全文主要讨论思考一个问题：如何才能在竞争中脱颖而出。

通读本书，核心内容主要就3点：

如何确定公司使命和价值观、如何成为一名卓越的领导者、如何制定战略。

一、韦尔奇的背景

杰克韦尔奇是管理界的大师，他在45岁担任通用电气的CEO之后，用了20年的时间，让通用电气的市值增长了30多倍，从全美国上市公司盈利能力第十位上升到了全球第一。

在他的整个职业生涯中，一生只服务过一个企业，这家企业就是通用电气。

韦尔奇上任通用电气的CEO之后，首先做的的事情是“变革”。他当时认为企业只有转型才会有出路，后来事实证明他的判定是正确的。

后来，正是由于韦尔奇把握方向决策的正确性，再遇到一个历史机遇，才成就杰克韦尔奇和通用电气这个伟大的公司。

二、如何确定公司使命和价值观

在《赢》这本书里，韦尔奇对使命的描述是“公司业务如何赢”，对于这个明确的定义，然后再要求公司在人员、资源、资金等方面做出取舍和选择。

企业只有弄清楚自己的优势和劣势，才有可能在市场上获得自己的竞争力。如果在利益上不能赢，那其他的一切都是空谈。

总之，有效的使命是能在可能的目标和不可能的目标之间取得平衡，既要有明确的方向，获得市场的利益，又能给人希望，让参与的人从愿景中获得力量和动力。

韦尔奇说通用电气的使命就是要做世界上最有竞争力的企业。如果说使命是一艘船的方向，那价值观就是这条船上的规则。与使命相比，价值观是具体的，可描述的，可以具体落实在行动中。

通用电气的价值观是不断推行和实践最佳的经验，关注变革带来的发展机遇等。

韦尔奇认为价值观要细化成一条一条的行动纲领，这些纲领可以被员工熟记，可以在工作中时刻体现出来。同时，领导者的重要工作也是反复地给大家讲述价值观的重要性。

如果在实际工作中，遇到价值观和使命相互偏离的情况。管理者的一项很重要的任务就是确保使命和价值观的统一，这样才能保证企业不出现危机。

总的来说，企业使命和价值观都非常重要性，使命是企业的大方向，价值观是具体的行动准则，管理者要确保价值观和使命不相互背离，时刻处于平衡当中。

三、如何成为一名卓越的领导者

韦尔奇说一名卓越的管理者有2项重要的素质就是坦诚和领导力。

在通用电气，坦诚是塑造了20多年的重要企业文化之一，他说缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密，它简直就像个杀手一样，从根本上扼杀了新想法，妨碍优秀的人做出贡献。

书中介绍坦诚是反人性的，不坦诚是一种保护自己的手段。

比如你到邻居家做客，觉得饭菜很难吃，你能直说吗？不能，要说了你肯定会被人讨厌。你收到了一个礼物，你觉得不喜欢，你能说吗？也不能，得顾及对方的感受。

怎么做到坦诚呢？

韦尔奇说，这里面并没有什么技巧，就是领导鼓励这种精神，赞赏它，每时每刻地都谈论它，把具有坦诚精神的人树立为榜样。

作为管理者自己要以身作则，有话直说，实事求是，证明给所有人看，坦诚的人是安全的，是被大家接受的。

真正的领导都是在帮助员工成长，而且领导的成功都是跟别人的成长有关。

一名卓越的领导总是能不断给团队成员赋能，帮助团队不断成长。

他们看起来是这个团队里最无用的人，但是也是最重要的人，他们能让团队成员持续地保持战斗力，当团队所有成员都发挥出自己最好的水平时，企业的赢也就是理所当然、情理之中的事情了。

四、如何制定战略

企业想要持续发展离不开战略，制定战略也是一个领导者最重要的工作之一。

很多人看来战略是一个非常玄乎的东西，其实在韦尔奇看来，战略特别简单，他认为战略就是怎么开展竞争。

他举了一个小店的例子，在波士顿有一家卖披萨的小店，这样的小店的战略就是让自己的披萨口味特别独特，特别好吃，比附近所有披萨店的味道都稳定，都更好，这就是它的战略。

为什么它要选择口味这个点呢？

因为它是一家小店，因此就没有办法在装修、服务以及价格上面和其他店竞争，它唯一的优势就是披萨的味道。

也就是说，这家店的战略都在调料包里。

所谓的战略其实没有那么复杂，看看自己有哪些优势，哪些地方可以做得比别人都好，然后抓住那一个点不放，舍弃其他的竞争选项，这就够了。

制定战略的大原则就是反大众化，把自己的长处越做越强，远离那些自己没有竞争优势的领域。

韦尔奇说，战略一旦确定了，就不需要经常改变，作为一个领导者，需要做的就是反复告诉外界自己的大方向是什么。

一句话概括战略：就是对自己竞争优势的选择和执行。

如何制定战略？

韦尔奇在书中总结出了三步，分别是定方向、落地执行、持续优化。

1、定方向

首先需要明确去哪里的方向，找到聪明、实用快速获得持续竞争优势的办法。

韦尔奇说这一步需要公司里懂行的人在一起碰撞，时间可能几天或数月不等，主要讨论公司目前所处的优势、劣势，市场现在的状态和可能会成为的状态，最后再给一个客观又综合的评估结果。

比如说：今天的竞技场是什么样的？最近的竞争形势如何？你的近况如何？有哪些潜在的变量？你有什么胜招？

最后，根据综合因素为企业制定一个明确的发展方向。

2、落地执行

战略制定完了之后，接下来就是确定怎么做，领导者需要根据不同人的性格特点，把合适的人放在合适的位置上。

韦尔奇在书中说，在通用电气，他最重视的工作之一就是挖掘那些具有潜力的人才为通用电气服务。

3、持续优化

其实这是一个复盘的过程，很多事情往往不能一次性作对，总是在做的过程中不断修正，让每一次错误和教训帮助自己迭代，让自己的实战经验越来越丰富，最后成为这个领域里最厉害的企业。

以上三步就是韦尔奇制定战略的过程，简单的说就是找方向，找人，优化流程。

简单说战略就是一个大的行动纲领，要根据市场的波动去调整，但是大方向一般都不会怎么变。

韦尔奇对战略的理解，他认为战略就是选择你要怎么开展竞争，要专注自己的优势，不断扩大。战略具体来说就是找方向，找人，优化流程，一旦定下来就不要随意变动。把握住这些大原则，即使偶尔也会遇到失败，但是这能保证你越来越接近成功。

五、写到最后

从杰克韦尔奇这本《赢》的书中，我们可以学习到他的管理思想，甚至可以借鉴他的管理精髓，从大环境下，更好的服务当下。

同时，作为企业领导者，一定要想办法帮助团队员工成长，因为每一名领导者的成功都是和团队成员的成功有关。

韦尔奇说企业想要成功，首先战略方向不能错，一旦大方向确定下来，哪怕有一点点小失误，也是会离成功越来越近。

书中还介绍说使命和价值观的重要性。

使命是企业的大方向，价值观是具体的行动准则，管理者要确保价值观和使命不相互背离，时刻处于平衡当中。

如果说商业是一场游戏，那么想要赢，就得遵守最基本的游戏规则，回归到商业的本质。

通过这本书的阅读，我感受到了杰克韦尔奇的工作热情和敏锐的眼光，再加上他的独特的智慧，通用电气想要不成功都难。

韦尔奇所谓的赢，并不是狭隘地赢得市场竞争，而是提倡一种将成功当作习惯的精神。