在这个人人都在打造个人品牌的时代里，销售自己是每个人必备的技能之一。

一提起销售，人们首先会想到的就是“卖东西”，也觉得非常功利。但大家发现没有，不管你的工作是不是销售，你也无时无刻不在推销（展示）自己。就算你是职业销售，乔吉拉德也说：

「产品与顾客之间有一个重要的桥梁—— 即销售人员本身，卖任何产品之前先卖的是你自己。我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。」

那我们如何更好的销售自己（产品）呢？

定位

杰克 特劳特说：

「在顾客心智中抢占一个位置，并且变得与众不同，这就是定位！」

如果你想要让一个产品的品牌对消费者产生影响力，你就应该在你预期的客户脑子里，给你要卖的产品占据一个真正有价值的地位。

一个产品的第一步，是给自己一个明确的定位，也就是找准优势位置。

   1. 确立自身优势

确定自身的优势&发力点；

利用竞争对手强势中蕴含的弱点；

为了实现目标你需要匹配的能力。

    2. 分析外部环境

确定竞争对手是谁？

竞争对手的价值是什么？

你可以借助的资源。

可以借助SWOT分析内部和外部的优势。

定位看起来是一个瞬间的动作，但其实它是一个逐步推进、渐进明晰的过程。我们要知道我们的优势是什么，找到别人想知道却不知道，可是你知道的领域，然后想办法成为专家。

给顾客一个选择你而不选择他的理由！

「完全没有做过的事情，只要你去认真的观察, 学习，总结，去善于把握周边的每一个细节每一个环境，找到里面的门道，你就可以把他做好。这是选择你而不选择别人的理由。」

如何学销售？

多看别人的广告。

研究高手们是如何打广告的，看他们的广告是怎么打动我的，是如何让我产生购买欲的。

多接触销售人员。

遇到销售人员，如果觉得这个人销售水平很不错，我会多听听他是怎么讲的，甚至还可能加个微信，看看人家平时是怎么发朋友圈、怎么跟进。

有意识的接触同行，看看他们怎么开展工作，很多人可能觉得这不好，其实并不是，就算不能给他贡献业绩，也是相互学习的机会。不要看到微商就拉黑。如果别人确实很会卖产品，你为什么不能好好研究他的做法，好好学习呢？

多被别人成交。

我会专门去一些地方体验完整的“被成交”流程，并不断分析别人的做法和自己的心理变化。

这对提升我自己的成交能力，很有帮助。18年参加了一个会销，整个环节严丝合缝，很难不买单。细想他们的安排，确实很值得借鉴。

比如你想学社群运营，那直接付费进大佬的社群就是最直接的办法。你会形成一套系统的方法论。

要多想想你的目标用户在哪里。

比如，你是从事小学英语辅导的，可以去小学作文培训机构跟人家聊聊，他那里有你的目标用户，你这里也有他的目标用户，为什么不谈谈合作呢？

如何进行展示？

我们常说金杯银杯，不如客户的口碑。但如果只是你自己说产品很好，这是远远不够的。别人可能会认为你是“王婆卖瓜，自卖自夸”。

如果有很多用户说你的产品好，宣传效果就会好很多。我们要多搜集用户评价，还要多挖掘用户与产品的故事。取得用户授权后，我们要把这些用户见证材料“大肆”传播出去，让更多的潜在用户看到。（发好朋友圈，讲好故事），也就是立好自己的人设。

在这里，我要提醒一点：传播的内容一定要基于真实，不要乱编。也不要为了成交而夸大产品的功能和效果，也不要对客户许下兑现不了的承诺，不然后面你会很麻烦。

销售失败没有关系，你要把这当作修炼。面对失败，我们真正需要做的，就是从中学习。失败也是一种经验，同样可以成为你之后精彩的案例故事。

如何对待客户？

我们说对待客户要热情，成交时要热情，成交后要更热情。

对待顾客要友善、公平，要给顾客提供优质，专业的服务。但你也要记住，你和顾客的关系，是平等的。不要阿谀奉承，也不要用尽一切办法去讨好顾客。这样做，你很难得到尊重，你要记住，你是去帮助顾客的，如果他买了你的产品，他的问题将得到解决，他的需求将被满足，甚至是被超预期满足。

二八定律，重视少数人。

     二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认 为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

所以我们要海量的筛选潜在客户。并把这些客户分类abc。不同层级的客户，联系次数和跟进的频率也不一样。把精力花在更有产出和结果的地方，把你80%的精力花在20%的优质有潜力的客户上，学会选择与必要的放弃。

当然，在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教，用100%的时间和精力投入。否则，你花了时间和精力，也只能取得20%的业绩。

还有想分享给你的！

就像杰克 韦尔奇所说的：“工作和生活不过是一场游戏，而赢得游戏就是最快乐的事！”。每一次我们推销我们的产品和自己时，谁不想赢呢？具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为一句话：怎样才能赢？

1.保持积极向上的态度，要感染他人；

2.永远不要把自己当作受害者；

3.保持快乐；

4.虚心学习；

5.珍惜彼此的时间；

6.对自己的业务了如指掌。

而总在赢的那些人：

无论参与什么游戏，都会尽可能的投入！

Please enjoy your life , enjoy your work ！All in !

最后的最后：

优秀的人永远不会认为自己已经到达了比赛的终点，

而总是渴望继续前进！

让我们一起为更好的自己努力前进吧！

编辑：咩咩爱吃鱼

照片：来源网络，侵删