谁懂啊！做销售最怕遇到客户一脸 “这价我得想想” 的表情 —— 明明产品好到爆，对方摸了摸钱包，转身就要走，急得人直跺脚！
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前几天跟一个做美妆销售的姐妹聊，她给我讲了个超典型的案例，今天赶紧整理成干货，不管你是卖护肤品、服装还是家居，遇到客户价格犹豫的都能直接抄作业！✨
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她之前推一款高端美容霜，有个小姐姐拿在手里看了半天，质地、香味都挺满意，一听到价格瞬间皱起眉，手都松了松，明显是觉得 “有点贵，舍不得”。
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眼看小姐姐要放下产品走，她赶紧上前说：
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“您看这瓶霜里加了灵芝、银耳和鹿茸提取的生物素，不是普通保湿霜能比的。它能慢慢调理皮肤细胞代谢，像你说的眼角小细纹、脸颊粗糙，坚持用就能慢慢淡掉，皮肤会透着那种自然的嫩白光泽。
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而且它特别省，一天涂一次就行，这一瓶能用到明年夏天，不管你是干皮还是混油，涂了都不闷痘～”
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你猜怎么着？小姐姐听完眼睛亮了，当场就付款了！
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后来她说：“本来觉得有点贵，但一算能用半年，每天花不了几块钱，而且功效是我一直想要的，瞬间觉得值了！”
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其实做销售 10 年，我发现 90% 的客户 “嫌贵”，根本不是真没钱，而是没搞懂 “这钱花得值不值”！📌
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尤其是遇到那种本来很想要，但一看到价格就犹豫的客户，别慌，记住这 3 步，比你说 10 句 “我们家产品真的好” 都管用：
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❶ 先接下 “犹豫”
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❷ 把 “价格” 转化成 “价值”
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❸ 补一个 “专属优势”
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另外，遇到那种特别多疑的客户（总觉得你在骗他，反复问 “真的有这么好？”“不会是夸大宣传吧”），别跟他争辩！💡 教你两个实战小技巧：
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要么 “适当施压”：比如 “这款霜现在是活动价，明天就恢复原价了，您要是真想要，我帮您留一瓶，要是觉得不合适，明天过来退也没关系”—— 不是逼单，是帮他做决定；
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要么 “装‘小白’”：比如 “其实我刚开始也觉得这成分玄乎，后来我自己用了三个月，你看我这手（伸出来展示），之前粗糙到起皮，现在是不是嫩多了？” 用自己的真实体验降低他的防备，反而更容易成交！
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说到底，客户买的从来不是 “便宜”，而是 “值得”。你不用把产品吹得天花乱坠，只要让他清楚：花这个钱，能拿到他想要的效果，这钱就没白花～
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