第十周+营销管理+小开心.新学霸社群

原产地效应

原产地效应,在营销上,是激发消费者心理联想和信念而威力无比。比如吃个菜要正宗,买套红木家私,买台车,买件羊毛衫,甚至买个马桶盖也要看看原产地。

原产地印象不公影响消费者的判断,也会影响公司的经营,利用原产地的印象优势是营销人最应该抓住差异的营销策略。

读第九章感悟

产品人,营销人都喜欢谈需求,都将需求视为第一直觉,这本身没有错。但是只谈需求,不谈哪些细分市场的需求最合适你,都是伪命题,就像女神男神大家都认识,但遗憾的是不属于你,白搭!

真正成熟的思维是:大多数时候,用户的需求都是不变的,变的是用户的要求和满足需求的方式。找到你可以有压倒性的优势满足甚至垄断的细分市场,在这个基础上谈需求才有现实的意义。

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