商业模式是企业为了最大化价值而构建的从事业务活动的利益相关者的交易结构。
一个好的商业模式就是:高价值创造+低价值耗散(交易成本和交易风险小)。
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所以新商业模式的标准是:高价值创造,低价值耗散,价值共享。
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商业模式设计五步骤
设计商业模式,要思考三个问题:一是不断思考谁是你的“利益相关者”?二是要分析这些利益相关者“有什么价值可以交换”;三是要设计共赢的“交易结构”。基于这三个问题和六要素商业模式模型,我们就可以进行商业模式的设计了。
第一步:画像描述。描述清楚现在或初始的商业模式是未来商业模式的起点。
第二步:模式洞见。引入多维视角洞察模式机遇。
第三步:模式设计。当我们把前述的利益相关方以及其资源能力挖掘出来之后,就可以设计新的商业模式,重新排列组合各种关键资源和利益相关方。
第四步,评价决策:评价标准可以分为两类。
一是结果类评价指标,即商业生态系统与企业的价值空间和发展速度;比方说,新商业模式企业的投资回报率,收入增长率或者利润增长率,以及流量、用户数的增长率以及用户的规模等等。
二是过程类评价指标,它包括在这个交易结构当中其利益相关方参与的动力、投入度、其资源的利用效率等等。
第五步,执行反馈
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