韩非子·七术 ‖ 学点城府,知世故而不世故

韩非子提出了君主驾驭和使用臣下的七种权术。纵观历史,无不是君臣之间的权谋交替。现今社会,人人之间又岂能没有权谋算计呢。

术一,众端参观。多方面的观察和验证言行,不听信一面之词,就能得到事情的真实情况。

尤其现今信息泛滥,八卦横飞,反转,又反转,再反转的事屡见不鲜。有时受人之本性所然,易陷入事情一面。举一例子,人皆有同情弱者之心,强弱对决,若不明对错,人往往会偏向弱者。

术二,必罚明威。上位者太过仁慈,对刑罚不坚决执行,下位者就会无所顾忌,变本加厉,法令就无法实施。所以当行之时,对小的错误要用严厉的处罚,从而建立威严,下位者就会因为害怕而坚守本分。这下就知道了为什么会说,新官上任三把火了。

术三,赏誉尽能。君主通过奖赏使得臣下竭尽所能。君主威严讲究一言九鼎,臣下表现好奖赏丰厚,那么臣下就会很容易被他所用。同样,人之所图,利也。用丰厚的奖赏也能促使员工竭尽完成任务。

术四,一听责下。一一听取,多加责备。君主经常的听取每位臣下的意见,对无能的人要加以责备。时常听取,是为了让臣下能时刻保持思考,不会消极怠工。责备无能的人,是为了让其他臣下时刻保持警惕,不被淘汰。所以有些企业要让员工陈述他们的想法,有考核制度实施末流淘汰,道理正在于此。

术五,疑诏诡使。假装召见,背离行动。君主召见臣子,那么做了错事的臣子就会因为害怕而露出痕迹。君主想让臣下做这件事,却用另一件事试探他,通过对另一件事的态度,反应臣下对这件事的态度。

术六,挟智而问。带着自己知道的事去询问,让臣下回答出细节,如果臣下的回答与事情相反,就能测出臣下是否欺瞒。这一方法对我们试探他人的谎言有值得借鉴之处。

术七,倒言反事。对怀疑的事情,用这件事相反的方面去试探。事情就会显露出痕迹。举一例子,审讯疑犯时,往往用错误的线索去引导疑犯,如果他同意就说明他说谎,如果他反对,就会引出正确的线索。

其实人性之复杂,权谋之术又岂是这七术可以概括的。以上一一列举,言之凿凿,确有我们值得揣摩深思之处。但人与人相处,若竟是权谋算计,不免太过劳累。多思权谋之术,不在算计,是为了知世故而不世故。看山是山,看山不是山,看山仍是山,最终又回到根本。所以保持一颗赤子之心才是相处根本之道。愿出走半生,归来仍是少年。

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