Jason Rosenthal a16zcrypto的运营伙伴在a16z Crypto Startup School的演讲中分享了Web3创业中关于定价和商业模式的观点。

首先，先问自己6个问题。

问题1：可以有哪些方法用于定价？哪种方法是最适合我的产品和市场的？

Jason提到我们可以基于以上9个方面的差异来定价。分别是用户群体、使用范围、产品功能、产品价值和交互规模、收入分红、服务差异、动态调整和订阅服务。

用户群体数量越多、产品的覆盖范围越广和功能越丰富对应的定价和价值就越高，一些产品的核心可能是交互次数和使用频率，那么定价方式也与其相关。

虽然一开始，我们可能会倾向于基于某一个方面定价，但是这里鼓励创业者去探索所有的方式，因为有时候你有可能解锁一种新的定价模型的组合。

「1」User based非常常见的基于用户定价的例子是SaaS＆Enterprise定价，想想Slack，Salesforce等。计算使用该产品的用户总数，并向客户收取费用。如果用户的数量很大，一个常见的策略也是包括一个批量折扣。

「2」Usage-based

基于用法的模式，我们很容易想到诸如Azure，AWS，GCP等这样的云提供商。在提供该价值的“消费性产品”中，越多的人使用它，他们得到的价值就越大，而提供这种价值所产生的基本基础设施费用就越多。

「3」Feature-based

基于功能来考虑定价，根据不同的功能/能力集进行定价细分，吸引不同类别的用户，如免费版、专业版和企业版。

要点： 不同的优先级。企业优先考虑降低风险和确保支持，等等。

「4」Value-based

基于价值的定价通常与新产品 /新市场 /提供新功能相关。

出现的情况可能是，在您的解决方案用户已经建立自己的一套/或雇用一群人但现在可以被该产品替代并因此节省或者提高效率赚更多的钱。

例子：Opsware，Palantir。

「5」Txn-based

基于交易的定价有可能在加密货币中运作得非常好，但要注意的是，目前的txn交易量相对较小，必须考虑交易量的潜在增长，以确保业务的可行性。

「6」Revenue Share

STG Google在早期的表现真的很好。他们为成为雅虎、美国在线和移动运营商等平台的默认搜索供应商而被买单。与客户结盟的模式允许人们与客户和分销合作伙伴共享上升空间。

「7」Services-based

基于服务的方式不应该是主要的方法，但可以作为补充。这可能是不在你的主要产品路线图中的东西，但客户需要它，以便你能完成交易。你可以考虑收取象征性的费用。

「8」Dynamic

动态调整的方式。众所周知，Uber，Lyft，Grab＆Airlines实施了这一策略。它本质上涉及根据当前数量和需求调整价格。

「9」Subscription

基于订阅，这是一个可以往上叠加的方式。从本质上讲，在有了主要业务的基础上，建立多个子项，你就可以有效地建立起复合增长，并且你不需要每隔一段时间就重新创建你的业务。类似于你可以在一个稳定的收入基础上成长。

问题2：我要收取合适的价格吗？

对于一个初创公司来说，你不确定你的收费是否过多或太少。那么最好的办法是？进行早期的A/B测试。

即使是B2B，也以较小的样本量开始，每个人群选择5个潜在客户并测试内容。

一个组群的价格较低；另一个组群的价格为5倍

一个重要的提示是：早期初创公司定价偏低比价格过高更为普遍！

另外在最开始的时候，就是当你还在测试的时候，不要把定价公开在网站上。

问题3: 我是否有机会在我提供的产品中进行产品细分的定价？

基于功能的定价等，你可以对能力、客户群进行细分，并相应地定价，这应该是相关的。

问题4: 同类型的市场中其他产品/服务是如何定价的？

例如，做类似事情的Web2替代品提供了一个很好的基准或参考，以了解更多如何定价。

问题5: 我的单位经济效益是否有效？

超级重要的是，必须在项目的早期确保你有一个利润结构。如果你执行得好，最终获得大量的市场份额，并建立一个伟大的产品，它实际上将是一个可以运作并有现金流的业务。

问题6：设想你的市场增长了10-100倍，而你用目前的定价占领了100%的市场份额，你最终会有一个有趣的生意吗？

有些生态的市场太小/定价太低，带来的回报太小是不值得去做的。

比失败更糟糕的事情是：想象一下，整个团队在倾注了的心血n年之后，完美地执行了一切，而最终的机会和市场规模却不够大，无法建立一个值得你完全为之付出一切的企业。

完整的演讲视频：https://www.youtube.com/watch?v=-f7NHzo0_uE