为大家讲一本非常重要的书：《为什么10倍增长比2倍更容易》。很多人听到这个书名就会觉得很奇怪，老板要求实现20%的增长都做不到，为什么十倍会比两倍更容易？
其实《低风险创业》曾经提到过“十倍好”这个概念，但是我对“十倍好”的理解，绝对没有这本书这么深刻。
这本书非常系统地给我们讲述了，为什么你思考问题从十倍好的角度出发，反而更容易达成目标。
这是一个哲学问题，所以这本书不是一本简单的工具书，而是带来思维方式改变的书。如果你理解了这本书，我相信你的人生会焕然一新！
作者首先从米开朗琪罗讲起。米开朗琪罗小时候被美第奇家族收留，在这个家族里长大。洛伦佐·美第奇去世以后，他就离开了美第奇家族，当时只有十七岁，身上只有五枚金币。他有雕刻的手艺，如果是我们普通人，想的可能就是赶紧开一间自己的工作室，赶紧开始雕刻，想办法把这五枚金币变成八枚、十枚。但米开朗琪罗没有，他用这五枚金币买下了一块他心仪已久的大理石，因为那块大理石恰好值五枚金币。
买下来之后，他没有急着在石头上雕刻，而是去做人体的研究，因为他希望知道人体的肌肉结构到底是怎么回事。他去解剖尸体。而在那时的佛罗伦萨，一个人如果亵渎尸体，甚至可能被判死刑。但是米开朗琪罗说，如果不能了解人体的结构，他是无法雕刻出一幅伟大的作品的。
研究完这些尸体后，这个十七岁的少年认真雕刻下了一件非常重要的作品：《赫拉克勒斯》，就是那个大力神的雕像。他把这个作品奉献给美第奇，所有人一看，觉得太好了，这个雕像比以往那些石匠雕的好得多，这个人绝对不是普通的石匠，而是一位伟大的艺术家。
米开朗琪罗有了这件作品以后，他想的不是把生意做大，赶紧接更多的工作，而是希望在艺术上有更大的突破。然后他雕刻了小丘比特像，这个雕像得到罗马红衣主教的赞赏。接下来，二十一岁的米开朗琪罗来到罗马，在1497年11月，他的朋友（也是他的一个赞助人）帮助他争取到了圣彼得大教堂《哀悼基督》的雕像权。在他雕刻这个传世之作时，米开朗琪罗也只有二十二岁。
之后，他从罗马回到了佛罗伦萨，而佛罗伦萨市政厅正好需要一尊大卫的雕像。米开朗琪罗用他的艺术水准，获得了这尊大卫的雕刻权，雕像被放在市政厅的广场前，成了佛罗伦萨的标志，那一年，他二十九岁。这就是米开朗琪罗的做法。
那为什么米开朗琪罗是一个典型的十倍好的人？
作者说，你要成为一个追求十倍增长的人，就要去掉不需要的部分，留下来那些原本就需要的、最珍贵的部分。
所以作者在开篇就先讲米开朗琪罗的故事，让大家知道：
什么叫十倍增长？
是米开朗琪罗累，还是那个天天在雕刻的石匠累？天天在雕刻的石匠可能做的工作更多，他在不断雕刻。但是米开朗琪罗在不断研究，他去解剖尸体，去研究人体结构，他在思考和构思。所以，
“追求十倍增长意味着按照自己所能想象到的最令人向往的未来，来指导眼前的生活，让这个十倍跃升的目标成为你的过滤器，将大部分无关紧要的事情过滤掉”。
所以，我将那些不重要的事放在一边，不做了，我不追求足够好的现金流，但是要求自己能一鸣惊人。用今天的话讲，这个人喜欢“憋大招”，他总是在不断地努力“憋大招”，因为他的人生跟一般人的构思是不同的。
一旦你追求十倍增长，那么它会给你的生活带来四大自由，这是这本书最核心的观点。
四大自由
第一个自由叫不关乎更多，而是更少。
你会发现，越厉害的人，干的活越少。比如特别厉害的、演一部电影就封神的明星，他三五年甚至十年演一部电影就够了。他可以做得更少，但是他是艺术家，他厉害。
第二，不关乎数量，而是质量。
想想看，我们每天在追求两倍增长或两倍以下增长的时候，我们在做什么？我们在拼命干活，不断重复产出同样质量的东西。也就是说，你在不断努力，但是你越努力，就越容易原地踏步。你的勤奋有时候会阻碍你，让你留在当下，尤其是当你在干一份很难进步的工作——有的工作就是很难进步，因为你所做的事就是不断重复。
你可能干了十年、二十年，你只是变得比过去更老了，挣了很多加班费，但是没有产生质变。但是，当一个人可以少做一些事而不断发生质变时，这个人的性质发生了改变，他的身价也变得更高了。所以十倍增长永远不是靠量乘以十，而是质乘以十。
第三个叫作不关乎具体结果，而是过程。
十倍增长是一种能力，它给你部署一套操作系统，“这套操作系统能够拓展你的愿景和标准，简化你的策略和焦点，识别并去除非必要因素，在独特领域培养精湛的技能，领导并赋能他人，让对方兴致高昂地参与实现你的愿景”。也就是说，当你有了十倍好的追求以后，你才能够撬动巨大的杠杆，这一点是很重要的。
什么是自由
“追求十倍增长和自我转变会让你获得前所未有的自由。”一说到自由，很多年轻人就会说，他想追求自由。那什么是自由？他认为，自由就是不想干什么就可以不干。“自由就是不想干什么就可以不干”这个理解，只是自由的一个侧面，属于表层自由。
深层自由是“我有做什么的自由”。也就是说，你对自己的生活拥有完全的主导权，你有做这份工作的自由，你有去创造美好的事物的自由。十倍增长只是手段，自由才是目的。
我们号召要追求十倍增长，并不是说要在业绩报告上看到十倍增长的结果。有时候，你在追求十倍增长的过程当中，可能一整年都没有结果，也可能下一年还没有结果，但是你的方向是十倍增长，这是一个过程。
米开朗琪罗也未必就那么幸运，他当然很厉害，每隔两三年就要上一个大台阶。那如果是凡·高呢？凡·高也是一个追求十倍增长的人，他耗尽了这一生，都没有好运。但是在他去世以后，他的作品还能被大家看到。所以十倍增长不是一个对业绩的承诺，而是你自己人生方向的选择，是你自己所走的道路。我们要的是自由，十倍增长只是手段。
那么两倍增长的问题是什么？
凡是追求两倍增长的人（当然，很多公司现在哪敢追求两倍增长，都是增长20%或10%，甚至收支平衡就不错了）。
他最大的特点是：做事是出于需求，而非渴望。
什么叫出于需求而非渴望？比如，你为什么要上班？因为你要还房贷、养家糊口、送孩子上学。这就叫需求。如果你上班是因为想把这份工作做得更好，希望成为最优秀的书店主理人，那么这就是渴望。所以两倍增长的第一个特点是需求，而不是渴望。
第二个特点是，追求两倍增长的人对世界的观察是匮乏的，而不是充盈的。
匮乏就是，总认为大家在这个世界得抢得争、资源不够；这个钱不是我挣就是你挣；如果这个投标我赢了，那就是我的，你赢了就是你的，所以大家如狼似虎地去争夺。这是匮乏的思维。
匮乏思维者最大的特点是，他只看到钱，而没有看到财富。
当你眼里只有钱，你和别人的关系都是零和博弈。但是当你眼中有财富，这个增长是无限的。对于一个追求十倍增长的人来讲，这个世界是足够充盈的，取之不尽，用之不竭。
第三个，追求两倍增长的人做事情是为了安全，而不是自由。
我经常听很多人抱怨：“这单位不想干了，实在是一点戏都没有。”我说：“那辞职呗？你都抱怨成这样你还不辞职，赶紧辞职。”“唉，不能辞职，辞职了就没饭辙（谋生的办法）了。”他为了安全，便不愿意突破。
而如果是为了自由，你应该去做自己认为最有价值的事。但是两倍增长的人缺乏安全感，所以十倍增长是一个筛选器，帮我们筛选掉不需要的东西，然后去除生活中那些不断重复的、浪费时间的、让我们很累的东西。
要想办法让自己变成你这个行业里的“米开朗琪罗”，在任何一个行业里，如果能成为米开朗琪罗，你一定是赚大钱的头部。
为什么十倍增长更容易？
第一个就是要学会杠杆效应，少即是多。
两倍陷阱是什么？就是你越努力，越受限；你越是浪费大量时间在同一件事情上，到最后你越容易发现自己根本脱不开身，必须一直做下去了。很多人一辈子干到退休，就结束了，这就叫两倍陷阱。
十倍增长是“看似不可能，才能够突破限制”。
假如我们现在商量，如何让苏州这个书店实现两倍增长。大家一起讨论时，你会发现，我们能够提出至少几十个不同的想法。因为两倍增长有多个路径可以实现。比如，老板裁一半的人，利润增加了。再比如，我们把办活动的场次再增加一倍，或者我们再开一个新店，你们觉得怎么样？两倍增长有多个路径。当你有几十个甚至上百个路径，去实现两倍增长，团队和人就会陷入“分析瘫痪”。
分析瘫痪就是“这也行，那也行，这么多方法，那要不然都试试吧？”我们的精力就释放到各种地方去了。所以你会发现，经常讨论两倍增长的话题，最终的结果是没法干，因为可做的事、可能性和方向太多了。
但是当你今天决定，我们要进行十倍增长，让这个店实现十倍增长，那么最终能够实现的路径，可能就只有一个。它帮你筛选掉了大量不可能的努力，你只有一条路能把事情做得更好。
如果你只是喜欢努力加班，喜欢不断使劲、重复的话，那么你在工作当中更关注的肯定是付出，而不是转变。我们有很多老板，关心的都是员工的付出，而不是转变，他更看重的是：你打卡了没有？你几点钟回去？我还没走你怎么走啦？整天关注员工勤奋不勤奋、听话不听话，看起来是不是热火朝天地努力的人，他更关注的是付出。更
关注付出的人，他其实是缺乏安全感的。实际上，如果某个员工每天吊儿郎当，不怎么上班，但他给你拿来了一个发明，一下子让你赚了很多钱，这不是更好吗？所以你应该更多关注转变，而不是付出。
所以要识别真正的“80/20”，我们过去总讲80/20法则，将来我可能还会讲一本书，就专门讲80/20法则。80/20法则就是，我们生活当中有80%是重复劳动所创造的价值，有20%是你生意的亮点。
就好像我当初刚讲书的时候，80%的收入来自线下讲课，根本不到20%的收入是线上的收入，这时候，大多数人是舍不得这80%的。但是你要追求十倍增长，你就必须舍弃这原有的80%，然后努力做更有可能带来十倍增长的20%，再把这20%做出新的80%。这80%的质量和之前的质量，是完全不一样的。这就是重新理解80/20的法则，要敢于舍弃过去的80%。
但是，所谓的舍弃也未必就是真的不要。比如说，你开了一家小公司，业绩卡在这里不动了，你可以把这80%委托给别人来管，你只要分红就好了。然后你就能拿出更多的精力。
最主要的是，你要把精力分给那些更有增长空间的事情。你可以保留股权，你甚至可以把它卖掉。这就是我们说的80/20的选择。
怎么选择呢？很重要的一个东西是目标，就是你到底要去哪里。所以第一步是明确目标，第二步是设定远大目标，就是你要从这个80/20当中切割出来。
这里有个案例，一位叫卡森的企业家，他是做物流公司的。这个物流公司最有意思的是，他们有两类业务，一类是普通物流，一类是高风险物流。高风险物流比如运玻璃、文物、奢侈品，等等。高风险物流运的东西很贵，所以每次价格就很高。普通物流的单子多，但是每一单都挣得很少。
然后他们的员工就认为，这两种都得做，因为普通物流支撑着整个公司。后来卡森果断地决定，把普通物流切割出去，这部分谁愿意要谁要，可以卖给别的公司。他专心致志地做高风险物流，短短几年间，实现了四倍增长。
你在这件事上做得精专，能力强、口碑好、品牌定位清晰，最终所有运输这些难运送的东西的人都会找你，进而你的利润就会上升，因为你做的是一个有利润的市场。但你去做那个普通的市场，你每天跟谁竞争？你要和亚马逊这样的、基础设施一样的物流公司去竞争。那你是竞争不过它的。所以你要努力地去做更高端的市场。
作者列了一个表，你们可以自己填一下。“我的目标要做到十倍增长，那么我要停止做什么事？”停止，画一道杠，写哪些事不做了，哪些事情是要放弃的。然后是“我要开始做什么？”最后是“我要寻找什么样的人跟我一起做？”为什么要思考寻找什么样的人一起做？因为谁做这件事是非常重要的。转变的过程就叫“从如何做到谁来做”。
讲个故事，你就明白了。有一个叫琳达的女孩，和她老公两个人开餐馆，失败了。之后两个人就破产了。她老公也没工作，两人陷入绝境。没办法，这个女孩就出去做房产经纪人。她卖二手房，卖着卖着开始赚钱了。
在她第一次靠卖二手房实现盈利以后，女孩做了一件很重要的事，招聘了一个助理，帮她去处理各种各样的文档和杂事，办各种手续。她把这些程序性的东西全部交给助理来办。
这样做的好处是，她可以腾出大量的时间去卖房子。在做房产经纪人这件事上，什么事产出最高？肯定是卖房子产出更高。
卖房有两件事，一件事是获得房源，叫挂牌，另一件事是要把房子卖出去。这两件事是很重要的，所以她就专注于做这两件事。然后剩下的流程性的报批手续，她找了一个助理来做。
普通人很少请助理，因为普通人觉得，我就是助理，我还请什么助理？我就舍不得花这个钱。但是，琳达当时也只是个普通的房产经纪人，她却愿意花一笔钱来请一个助理。原因是，她懂得经济学里边的比较优势理论。
尽管她去做填单子的事，一定比这个助理小姑娘做得好，但是她依然要请一个小姑娘来做这样的事。这叫比较优势，因为她应该把精力放在更有价值的事情上，所以她请了一个助理。
她一下子实现了第一次的十倍增长。等到业务做得越来越好以后，她就又琢磨，挂牌和卖房子两件事，哪个更值钱？她比较后发现，接待客户花很多时间，但是真正能收到大钱的是收房子。所以她又找来了一批合作伙伴。
她说，我只负责挂牌，你们负责卖。所以有一批人帮她卖房子，她就到处收房子，到处寻找这个挂牌的信息。然后她的工作量又减少了，变成了到处找房子。公司的规模再次上升。
第三次增长是在这家公司和她产生摩擦的时候，公司的人觉得，她这些方法跟公司的规矩不合。这家公司是一个以两倍增长为目标的公司，她从这家公司离开，到另外一家机制更灵活的公司。
接下来，她又创办了自己的公司。她认为这些都是天花板，她要把这些天花板捅破，创立一个自己的房地产经纪公司，然后分区招代理。她成了品牌拥有者、运作品牌的人，然后让其他人代理她的房地产品牌。
最后一步，她开始不断培养房产经纪人，她已经不再买房卖房了。到2022年的时候，琳达的公司拥有五千名房地产经纪人，收入达到一百四十亿美元。从一个濒临破产的小姑娘，到一百四十亿美元收入的房产公司的拥有者，这当中她经历了六次十倍好的增长。
所以你要知道，你并不是要干所有事的人，你要尽可能地把大量的事让别人干。这样你才能够真正实现，做的事又少，赚的钱又多。所以，停止做什么、开始做什么、寻找什么样的人，这是第一章。
卓越的标准
就是专注最重要的20%。书里有一个案例。一个叫查德的年轻人，他大学毕业后，被选到美林证券做管培生。他们的压力很大，在管培生期间就要求你靠打电话邀约，获得一千五百万美元的理财额度。对于年轻人来讲，这是让人两眼一抹黑的工作，他只能拿着电话本就开始打。但查德对他的主管说，他只收十万美元以上的邀约，低于十万美元的客户他不接。
所有的年轻人都觉得他疯了，说，有一万就收一万吧，最后比的是谁多。他说，不，他觉得只有十万这个门槛的人才值得服务。十万美元以下的人很难服务，数量又大，要求又多。所以他就不断地打电话，拒绝别人，也被别人拒绝。
渐渐地，他的业务增长要比别的人快得多。他始终坚持这个标准，等规模大到一定程度以后，他就把这个标准提高到一百万美元以上。最后他成了美林证券前2%的销售。之后，他成立了自己的太平洋资本公司，当上老板，来替大家理财。
这个年轻人非常清楚地知道，什么是容易管理预期的客户，而且如果一个人本身就比别人有钱，那么这个人未来也大概率比别人更有钱，所以你要管的是他们未来的财富。
这就叫卓越标准。这里有一句话很重要：人是被什么决定的？人是被自己全力追求的东西决定的。
你是被你全力追求的东西决定的。很多人自我介绍说，她是一个宝妈。你一听就知道，她全力追求的就是培养宝宝。她要把这孩子培养好，所以她的身份是一个宝妈，这个身份被她的追求所决定。
因此，作者说，如果你要实现10倍的增长，有一个“4C”的原则：
承诺（Commitment）、
勇气（Courage）、
能力（Capability）和
信心（Confidence）。
你要勇于给自己一个更大的承诺：你值得成为一个十倍好的、甚至每过几年就实现一次十倍好的人；然后你有勇气；你能够不断地锻炼自己的能力；最终你能收获信心。这是我们在内心的准备。
但是难度就在于，绝大多数人厌恶损失，就是一旦拥有的东西就不想再失去了。要想解决厌恶损失的问题，你就得给自己建立一套标准，而这个标准是过滤器加矫正器。
作者说，你如何做一件事，就如何做所有事。比如出版社出书，假如我们说，出这本书，这本书是最近的好选题，出得快，跟风就能赚钱。假如你的一本书是这样出的，那你大概率别的书也会这样出。因为你的思维方式就这样，就想挣快钱。
但是如果你在每一本书出来以后都要想，这本书能不能卖一百年？该不该出这本书？这本书能不能在五十年或者一百年以后，依然有生命力？那你的每一本书都是扎实的。这就是质的改变，而不是量的改变。
所以如何做一件事，你就如何做所有事。你如何喝一杯茶，如何泡一杯咖啡，如何和面前的人说话，都能够反映出生活中对所有事情的态度。
那么我们应该聚焦到哪里呢？应该聚焦到能够带来最大回报的领域。这里要提到一个人，我不知道年轻人知不知道，他叫MrBeast（野兽先生）。
野兽先生是全世界最大的网红，是油管（YouTube）上排名第一的网红。这个人太有钱了。他很年轻，才二十多岁。作者有一次采访野兽先生，问他会给油管的创作者们提供哪些建议，来帮助他们的播放量上升。以下我要讲的，是野兽先生的原话：
“尽管听起来有些奇怪，但是打造一个获得五百万次观看量的爆款，远比让五十个视频各获得十万次观看量容易得多。”就好像我们卖一个东西，找到一个愿意出一百万的人，和找到一百个愿意出一万块的人，哪个难？我觉得，赚到一百个一万块是件相当不容易的事。
“你一年只需上传一个精彩视频，它的观看量肯定比一年上传一百个平庸的视频更多，而且是指数级的区别。如果你的视频点击率比别人高10%，观看时长也多10%，那么你得到的观看量不止多10%，而是多四倍。如果视频的制作时间增加了三倍，那么你收获的观看量不只是三倍，而是十倍。”
所以野兽先生给别人的建议是：你要组建团队，增加剪辑人员，然后自己去做最重要的创意的事。有了专业的剪辑人员以后，你看起来花了一些钱，但是你努力剪出来的片子才会更加好看。
有时候，我们在网上关注一个人，是因为这个人做的东西看起来有诚意，这时你就会点一个关注。所以往往一个视频就能增粉百万，你不一定要像别人一样每天都发。你可能过一个月、两个月才发一个。大家一看，没失望，很好，就又来了一波关注。所以野兽先生说，以指数级而非线性的思维方式来思考问题，才能获得十倍的成果。
问几个问题，大家自己思考一下。作者说：
第一，你是在以指数级增长的方式，还是线性增长的方式生活？
第二，你是专注于努力或提高数量，还是在创造一些在质量上与众不同，并且优于已有事物的东西？
第三，你是忙于五花八门的工作，让自己精疲力尽，还是拥有一个不断成长的团队，来处理你之前80%的工作？
苏州有一门很有名的手艺，叫苏绣。你们知道做苏绣的人之间收入差别会有多大吗？如果你把苏绣的绣娘的作品，当作一件工艺品来对待，那很有可能在大街上花个几百块钱就能买一个了。她每天在不停地绣，不断地重复。
但是，同样是做苏绣，如果你是一个苏绣非遗继承人、一位顶级大师，你的作品被艺术馆收藏，那要找你订一幅苏绣，恐怕得提前好几年，要花几十万甚至上百万元。所以同样是在做苏绣这件事情上，绣娘和大师都做了一万个小时，最后的质是不一样的。
我们应该下力气去想想，我们自己迭代的那个方向在哪里？“所以我们通过卓越标准的目标，专注20%，是要去打造不可替代的优势。”最终我们应该去打造不可替代的优势，你在哪些事情上产生了不可替代的优势，你就具有了定价权，你的身价就会很贵。
作者有一个朋友叫克里尔，他写过一本书我们讲过的，叫《掌控习惯》。这个作者特别有意思，《掌控习惯》是他的第一本书。他原来是一个博客的写手，每天更新博客。后来他决定把自己这么多年来的思考总和起来。
因为博客没法变现，他就把博文总和起来，要写一本书，并把这本书打造成一本畅销书。他花了三年多，最后写出来了。之后他说，接下来他所有的事情都改了。接下来的三年，他就要使劲地卖这一本书。
大家知道，书是指数级增长的。也就是说，讲课会被时间限制，你得有这个时间，你才能讲这个课。书不是这样，如果成了大畅销书以后。它就会自动带来更多的销售。因为读的人多了，有了口碑。
它就会自动地带来更多的销售。所以如何撬动这本书，让它成为一个畅销书，这是第一步。然后他花了几年的力气，就拼命地卖这本书。他不写别的了，也不写新书，他就好好卖这一本书。
最终《掌控习惯》这本书卖了一千万册，这几年的努力没有白费。而且当他拥有了一个一千万册销量图书的作者头衔以后，他再写下一本书就更容易了，想要和他签约的人就会更多。这就是从一个日更博客变成了认真卖好一本书。
作者说，克里尔能够做到的原因，第一个是屏蔽干扰，专注。因为诱惑还是很多的，各种诱惑都让你想去。实际上你就不够专注。第二个叫解决关键的20%，打造自己的独特性。最后，要学会放弃的艺术。
这一章我们讲了通过卓越标准去专注最重要的事情。
动机升级，让我们从“需要”变成“想要”
接下来，就是要调整我们的动机。人做事情，最主要的是被动机决定的。动机升级，让我们从“需要”变成“想要”。
这个世界上两种人。一种人叫需求者，一种人叫追求者。你们可以琢磨一下，自己是需求者还是追求者。需求者一直在追求安全、别损失。而追求者总是在天马行空地追求很多很奇怪的东西。所以，对于需求者来讲，十倍增长根本就没有必要。
所以这个作者说，这本书不是写给所有人的，因为追求十倍增长的人，永远就是一小部分人。而这部分人被称作追求者。他有一些理想，想干一些事，而这些事别人没干过。这是追求者的角度。
这两个角度有什么区别？一个是丰盈，一个是匮乏。这里我们就要讲到金钱和财富的区别。保罗·格雷厄姆说过一段话，这段话挺拗口的。他说：
财富是人生最基本的东西，是我们想要的东西，譬如食物、衣服、房屋、汽车、各种小玩意儿，以及去有趣的地方旅行，等等。没钱也可以有财富。
相应地，有钱也可能没财富。比如，我现在给你一个存了十亿的银行账户，你卡里有十亿。然后我给你扔到南极，你在南极岛中间，周围全是企鹅，怀里揣着十个亿也没有用，你照样得吃企鹅。这就叫作有钱也可以没财富。
财富是你想要的东西，而金钱不是。如果说财富重要，那为什么大家反而都在谈论如何赚钱呢？因为，金钱是通往财富的一种方式，所以我们觉得钱很重要。因此，如果你只追求金钱，那么你在获取财富时，将会遇到困难。
财富指的是有价值的资产、技能和创造力。
你的心离钱越近，你的手就离钱越远；你的心离钱越远，你的手反而离钱越近。所以我们应该去努力创造的是财富。比如，我讲这本书就是在创造财富。知识的财富创造出来，有人愿意听，那么这就是一个财富。至于它什么时候卖掉都行。
追求金钱是有限的游戏，财富是一种现实状况。创造财富是无限的游戏。事实上，金钱会追随财富而来。当你将十倍增长视为一个提升自我价值的定性游戏时，你会专注于建立具有变革性而非交易性的关系。而提升自我价值的关键，在于提升专业性和准确度。
最能够理解财富可以被创造的人，是那些擅长制造东西的人，比如手艺人。我讲书，其实我是个手艺人。我有讲书这门手艺，而别人可能讲得没那么好，那结果就不一样。做这个杯子的人也是个手艺人。他能把这个杯子做出来，而且做得很好，这就是手艺。如果你有过创造一个东西的过程。你就会很容易理解什么叫创造财富。
需求者跟追求者之间，有四个明显的区别：
第一，需求是外在驱动的，而追求是内在驱动的；
第二，需求在意的是安全，而追求着重的是自由；
第三，需求是匮乏的心态，而追求是丰盈的心态；
第四，需求是被动的，而追求是创造性。勇于追求自己想要的事物，是你获得自由的唯一方式
学会明确你的真实所想，无须辩解，不必道歉。这一点对于实现十倍增长至关重要。没有人需要实现十倍增长，埃隆·马斯克不需要去火星但他想要去。马丁·路德·金不需要为种族平等和自由奔走呼吁，但他想要。
伟大的人都有一个伟大的梦想，因为他想要的东西和我们不一样。这就是财富和金钱的区别。
如果你要想创造更多的财富，那么你要知道一件很重要的事情：自由的真谛能够超越环境的限制。我们大家能想到的，比如弹钢琴的郎朗、打台球的丁俊晖、打篮球的库里。这些人都是通过不断地精进，持续强化自己独特的才能。最终，人还是同一个人，但是他所蕴含的能量和价值，已经跟其他人完全不一样。所以，每一个人都有机会在自己的行业里做到顶级。
心理表征
这里有一个词很重要：心理表征。什么是心理表征？比如下围棋，如果你是一个围棋新手，你在下围棋的时候，你眼睛看到的就是一枚一枚的棋子，然后这里怎么布局，那里怎么布局；怎么放这个子，怎么放那个子。而对于一个围棋大师来说，他眼睛往棋盘上一扫，看到的是整个局势。他看一眼就知道，哪个地方赢了，哪个地方输了，这局势是怎么回事。
当你做一件事情做到非常专业，你就拥有了一套极其独特的心理表征。这个心理表征就是你不需要一步一步地做，而是一出手就掌握全局了。而这就是你通过不断地练习，最后实现的非线性的跃升。你就从其他人中脱颖而出。所以这一章叫动机升级，从需要到想要的过程。
而且，如果你的动机是想要，你和动机是需要的人之间，有个最本质的区别：你始终是买家思维，而不是卖家思维。卖家思维是生怕别人不要，生怕不能够达成交易，能卖就赶紧卖吧。而买家思维是，我得挑挑，看合适不合适。不合适我就不买了。
“买家拥有清晰的目标和想要的东西，而卖家则总是为了满足需求，急切地将自己置于特定的环境之中。买家拒绝，而卖家被拒绝。在变革性的合作中，每个参与者都是买家。”
假如我们的合作是变革性的、很成功的、十倍增长的，那么每一个参与方都是买家。比如大学生就业这件事，假如你大学毕业后，就业是为了安全或者铁饭碗，为了进一家央企。那么你就是一个卖家，而那家企业就是一个买家。你得不断地讨好这家企业，企图符合他们的要求。这就是卖家卖给了买家。
什么叫变革性的合作？
你来到这家公司，对这家公司很重要。这家公司拥有你，是他们沾光了。那么你就有了买家思维。
你虽然是个学生，但要挑一家特别好的公司。而这家公司要挑一个特别好的学生，你们双方都有买家思维。你想你要挑一个公司，如果不合适，你是不去的。公司这边想，如果不合适，它是不要的。所以最终这就是一个变革性的合作。因为企业和你都是有追求的，但如果其中有一方是混日子的，那就变成了买和卖的关系。这就是区别。
“只有那些持续进化的事物，才能实现复合性增长，并展现出指数级的扩张过程。”也就是说，只有拥有这种买家思维，你才能不断地优化，不断地调整，不断地精进和迭代，因为你要保持这种谈判的优势。所以你会对自己很有要求，这就是买家思维和卖家思维的区别。
在这里希望大家回答这么几个问题，在心里思考就好了：
第一，你的独特才能是什么？
第二，你能为他人提供哪些独特价值？
第三，什么样的十倍增长让你兴奋不已且非你不可？
第四，生活让你疲于奔命却产出不高、使你偏离自己独特才能的那80%，到底是什么？
这几章其实讲的内容是一样的，只不过从不同的角度，再让大家理解十倍增长到底是怎么回事。
用收获思维规划十倍增长
这个作者开培训班，教很多企业家十倍增长。在课堂上他们就问一个人，你学得怎么样，有收获吗？那个人说，没收获。那你有进步吗？没什么进步，一点进步都没有。
怎么会一点进步都没有呢？作者把他的那个业绩单拿出来看，实际上有很多进步，但是他觉得自己进步得不够。这里涉及一个非常重要的思维方式，就是收获思维与差距思维的区别。
什么是收获思维？
就是我要看见已经取得的进步。当你拥有收获思维，你是在玩一个无限的游戏，也就是说，你的进步会越来越快。你每天都看到自己的进步，很乐观。
拥有差距思维的人的特点是永远匮乏和不满足。比如说，很多家长看自己的孩子，孩子再好再可爱，家长都能挑出毛病来：这个孩子注意力不集中，这个孩子注意力太集中。无论如何，他都能提出批评意见。
“差距思维是一种将实际情况，与所谓原本有可能的理想情况相比较的评估方式。在差距思维下，你总是用自己认为本应该达到的状态或标准，来评估自己和自己的现实情况。”也就是说，你永远都觉得自己做得不够好。
作者有一个非常精彩的比喻，他问：你们有没有在草原上行走时，看过地平线？如果你的眼睛一直盯着地平线，你会觉得自己永远都没有往前走。因为地平线在无限地延伸。那你要想看到自己走得多远，应该往哪里看？肯定要回头看，我走了多远。“这一路走来，我已经走了这么远了”，这就是收获思维。
人生不就是一场旅程吗？这个旅程在哪里停止，你是不知道的。但是你经过些什么，你是知道的。所以回头看我们拥有的东西，我们才能够看到自己的进步。每天在一点点地迭代、进步，你才会有成就感。你才会喜欢上这件事。这个就是收获思维和差距思维的区别。
所以作者要求想实现十倍增长的人，每天要记录自己的三项胜利。比如你今天晚上睡觉之前（我猜一下，绝大多数人睡觉之前，都是在刷短视频吧），你应该把手机关到飞行模式，放到一边。拿出本子来记下今天的三项成就。然后，把明天要做的三件事写下来。
假如你每天都能够完成你前一天写的三件事，并且在当天晚上感受到自己这一天的三个进步。你一天一个迭代，一万天以后，那简直不得了了！
我们也就是在回望的过程中去看，哪些事情是符合十倍增长的。在里面挑出那20%，然后把它放大，这才是重点。所以作者对每个人说，现在轮到你了。
“第一，列出你已经实现的五次十倍增长。”你们去列一下，我相信能够列得出来，你从小到大的人生一定会有这个过程。
“第二，为过去的每一次十倍增长命名，并且明确时间线。
第三，明确促使你完成每一次十倍增长的那20%核心因素，以及你舍弃的那80%。
第四，在回顾每一次十倍增长中20%的核心因素时，深入思考这些因素是如何帮助你进一步发展自己的独特才能的。”
实际上，我们的人生就是一个不断取舍的过程。你总是在不断地做这个，不做那个。哪些事是你不做的？你为什么不做？为什么委托给别人做？为什么要建立团队、找外包、做信息化？每一次你都是先舍弃，再打造你核心最值钱的那个部分，而这只有通过回望才能做到。
“没有所谓通往幸福的道路，幸福本身就是道路。”也就是说，在通往十倍好的这条道路上，你应该时刻感到收获、自信、幸福，你才能真的把事情做得越来越好。
一个不沉浸的人，是没法变得跟别人不一样的。我前面讲到的那些厉害的人，从米开朗琪罗到库里，这些人都是沉浸地在做他的事。他才会真的幸福，所以幸福本身才是通往一切的道路。你是沿着幸福的道路在往前走。
两个工具
其中有两个工具很重要，用来规划十倍增长的未来，
第一个工具是适应性函数。
这个词很多人不太明白，“在计算机科学和进化生物学中，适应性函数用于明确衡量特定目标的质量与评估标准。简单地讲，就是帮助你明确优化目标、你选择的评价标准，以及达成这些标准所需要的适应性或发展途径。适应性函数不仅会指引你前进的方向，而且决定你最终会成为什么样的人。”
如果你要成为一个独一无二的人，那么你的适应性函数一定是独一无二的。“以他人的成就或标准来评价自己，你就是走在一条平庸之路上。”《低风险创业》里有一句话和它不谋而合。每一个成功的企业都是一个原创。你没法模仿别人，你模仿别人就是“坑”。因为语言的复杂性，所以你模仿别人就一定是一个“坑”，会亏很多钱。没有人能够靠简单照搬模仿别人的模式成功。
“定义你的适应性函数就是定义你的增长标准。你的适应性函数越具体 你就越专业越细致入微。”
有一句话很有意思：智力是深入辨识细节的能力。比如，假如你学过空气动力学，你会知道飞机是如何飞的（什么是角动量变化，什么速度产生了升力），我们的颗粒度就到这里。这就是我们不是专家的原因。
但是你让一个造飞机的人来看这架飞机是怎么飞的，那里面牵涉的细节，就比我们知道的多得多。这就是颗粒度更细的体现。所谓一个人变得越来越专业，就是一个人在一些事情上的颗粒度越来越细。
一个不爱读书的人根本无法分辨两本书的区别。有的人经常会觉得两本书是一样的，明明拿了两本天壤之别的书，却说这两本书名字看起来都差不多。但是在会读书的人看来，一本书是哪个地方印的，他都看得出来。这就是内行和外行的区别。
所以我们不断迭代的方向，就是在某些事情上的颗粒度越来越细，细到超越所有人。然后你就拥有了十倍增长的可能性。关于如何设立自己的目标和成长路径，你可以做以下思考：
你为什么优化自己？你最终想成为什么人 想做什么事？你想设立并实现什么样的标准？你的最低标准是什么？你的适应性函数是什么？换而言之 你想掌握哪些能力？取得什么成就？
第二个工具是梦想支票。
梦想支票听起来有点成功学的意味，我是不太相信成功学的东西的。但是这个梦想支票会给你起到激励性的作用。在你还没有完成十倍增长的时候，先给自己许下一个十倍增长的诺言。
书里举的例子是金·凯瑞，就是美国那个非常著名的喜剧明星。他1990年到好莱坞去闯荡，是一个穷小子。有一天，他拿了一张纸，给自己写了一张空白的支票。然后在空白支票的明细那里，写上了演出费用。他给自己写的演出费用是一千万美元。这是1990年他给自己定的，然后他把支票揣在自己的钱包里。五年后，到1995年的时候，他演《阿呆和阿瓜》的片酬就是一千万美元。这就是兑现了自己的梦想支票。
我没给自己设定过梦想支票，但是对于年轻人来讲，这有可能会带来一定的激励作用。你要不断地努力，甚至做出十倍以上的努力，才能够兑现这张支票。
时间革命
接下来叫时间革命，就是你一天能够创造十天的价值。一个追求十倍增长的人，使用时间的方法和别人是不一样的。这就是时间膨胀。你要知道，你的时间的质量必须优于数量。
十倍增长的人可以把时间分成三块：自由日、专注日和缓冲日。
自由日时，你可以放松、休息、放空、寻找灵感、采风。画家、艺术家经常去旅游，在山里到处玩。你问他说，你在做什么？他说，我在采风。你说奇怪不奇怪？明明就是玩，却把玩改成采风。这实际上就是自由日。他在不断地吸取灵感。
然后，缓冲日是排练，相当于演艺明星的排练和训练。在这段时间里，你要去打磨、思考、准备文案。到最后专注日的时候表现、实施。
作者说，他这本书是写给那些追求十倍增长的成功人士的，成功人士每年的恢复日应该占一半左右，比如一年一百多天。你可能在旅途上，在休养，在构思。在你到处休息、乱跑、采风的时候，你是在进行探索的数据收集。然后利用数据发生在专注日，就是把采集到的东西，变成作品呈现出来，这是在专注日实现的。
“十倍增长比两倍更容易，十倍增长关乎创新和成果。处于这种增长模式的人以一种定性的、非线性的方式看待时间。两倍增长关乎忙碌和努力，处于这种模式的人以一种定量的、线性的方式看待时间。”
假如你的所有收入都是用时间换来的，那么你想要增加收入，就得投入更多的时间。所以我们看到很多人一天兼三份工，早上干这个，中午干这个，晚上干那个。这确实很辛苦，但是任何一件事都无法完成。只有质变才能让你摆脱这个收入陷阱。否则你就只是在不断地交换时间。
“缓冲日的时候，要做准备和优化。只有让自己空闲出来，不插手团队运作，你的团队才能不断自我完善和进步。”很多老板都是等到自己生病了、住院或者出国进修了，才发现团队非常优秀。如果你永远不放手你的团队，你就永远看不到团队有多么优秀。
团队杠杆
所以最后一章叫作团队杠杆，就是打造指数级增长的引擎。因为你不能光靠自己，所以你要让团队的成员，从一个个执行者变成变革者。
那天我采访苏敬轼先生（肯德基的老板）。我问，你管几十万人怎么管？我没管过这么多人，你怎么能够管这么多人？他说，如果你把这几十万人当作要管的对象，那你确实管不了。因为这几十万人，你没法管到每个人，你都不认识。但如果你把这几十万人，都想象成一个个发动机。他们每个人都有自己的动力、愿景和想法，那就不用管，他们会干得很好。这就是让员工从执行者变成变革者。
变革者的特点就是破坏。我所说的破坏是破坏式创新的破坏。如果这个员工不破坏、萧规曹随，你之前怎么做，他就怎么做，那他是个很好的执行者，或者说很听话。而破坏者总要改变。他说，他要这样改，他要那样改。他可能会让你不舒服，或者让他手下的人不舒服。但这种人是破坏者。
怎么做到正确地破坏？
有四步：第一步叫稳定。你得先知道别人是怎么做的，不能一上来就破坏，那就真的成了搞破坏了。你得先了解别人是怎么做的；第二步叫优化；第三步叫成长；第四步叫转型。这就是一个正确的破坏者不断革新的过程。
所以你要让你的团队的人，从执行者变成变革者，然后创建一个能够自我管理的公司。一个管理者基本上分几个阶段。我讲领导力的课讲过很多次，你刚开始创业，第一步是事必躬亲。我们最早都会事必躬亲，什么事我都要参与，什么事我都要管。在这一阶段你就会发现，那你做不了太多事了。事情都做不大。
第二步叫分工合作。你有合伙人、各部门的总监，分工合作。你负责这个，他负责那个。
第三步叫自我解放，就是你能给自己找出特别多的时间，到处旅游。你能够让自己不需要管那么多的东西。能做到这一步的老板已经不多了。我能到处跑，到各地演讲，其他企业家都很羡慕，问我是怎么做到的，为什么可以不管公司。所以我至少做到了自我解放。
第四步叫自我发展。自我发展是指团队的自我发展，你在自我发展，团队也在自我发展，不断地迭代、进步。
这就是做管理者的四个阶段。一个变革者有着非常鲜明的特征，那么如何识别一个领导者是不是伟大的变革者？这一段我是整段念下来的，我觉得这个对大家很重要：
1.理想化的影响：变革型领导者通过自己的行为和价值观成为榜样，激励追随者一路前行。他们甘愿冒险并坚持选定的价值观，其信念感让追随者满怀信心。
2. 激励性动机：变革型领导者会激发追随者的灵感和目标感。他们阐明愿景、传达期望，并加强团队的信心。他们通过清晰有力的沟通将看似消极或具有挑战性的情形，转化为增长和发展的机会。他们以收获为导向，不以差距为中心。
3.智力刺激：变革型领导者重视每位团队成员的创造力和自主性，他们让成员参与决策过程并激发其创造性思维。他们挑战既有假设，并营造鼓励健康争论的环境。他们转变追随者对问题和挑战的看待方式和思维框架，使其主动承担起决策及其后果。
个性化关怀：变革型领导者明白，每位团队成员都是独一无二的，拥有自己的目标和独特才能。他们会消除工作中的障碍和焦虑，营造让每个独特个体都能自由地展示最佳自我的环境，让大家就自己面临的挑战 设定的愿望和坚持的观点进行坦诚的交流。
我觉得这段话写得非常好，这就是变革者的特征，激发每一个人的动力。让每一个人都有意愿去做一些十倍增长的事情。怎么能够让员工像我说的这样，有动力地做事？你要打造他的高水平内驱力，一个人的高水平内驱力来自三个关键因素。
第一个叫作自主性（就是有选择做什么、如何做、何时做，以及跟谁做的自由）；
第二个是精通性（有发展并提升独特才能的境界和技艺的自由）；
第三个是关联性（有着与你想要合作的、以十倍增长为目标的杰出人才，建立变革性关系的自由）。我们得让员工有自主性、精通性、关联性，他才能有一个高水平的自驱力。
人们在工作中享有的自主性越强，他们的积极性和自我赋能感就会越强。要相信员工自主成长的能力，自我成长能够给每一个人带来最大的自由。同时也能为你和组织实现远大愿景。
所以作者最后说，我们要努力去做那个拆掉天花板的人。当我们生活在一个庸常的世界里，头顶都有一个天花板。我们会觉得，这天花板没法突破，只能这样，大家都这样。
但是，读完这本书之后，你可以想想看，你也有机会成为那个捅破天花板的人，让你所做的事情产生十倍以上的增长。这反而比你每天忙忙碌碌、浑浑噩噩地加班，并达到两倍好的状态更容易。
