过去一年里，我曾因自己尽调了很多不同行业的公司并了解这些公司的商业模式以及战略规划而自以为了不起。以为我已经把握了很多商业上本质，所以我用自己学到分析技能来分析我们当地的早教培训。

在去年底还未回到家乡的时候，我观察了一下广州早教中心。对于现在国家的二胎发放以及人们对孩子的教育越来越重视，很多家长都愿意从小把自己的孩子从早教开始培养。

我当时也是在街上做了一些调查，例如父母的人均收入如何、父母的教育背景、父母对孩子的教育看法、可支出费用等等。

从调查表上是可以看出，绝大多数的父母对孩子的教育重视程度都非常大，也因此愿意支出更多的资金在孩子身上。当我看到这份表的时候，是验证自己心里的想法：早教是未来一个很大的趋势。

除了调查市场之外，我也观察到很多早教中心的大概规划都是，底下一层会是小孩的商品售卖，售卖隔壁就是小孩子的游乐场地，这样一方面招来了很多家长进来购买产品，同时又可以让小孩子在一边玩去，自己则仔细购买想要的产品。还有就是早教中心也有一个托儿所，这主要是方便一些家长由于繁忙而没有时间带小孩，可以暂时帮忙看管。大部分都是这样的模式呈现出来。

我那时候就在心里想，自己家里能不能做早教呢？

也在底下算了一套账：资深老师、装修、咨询顾问、加盟爱婴岛加盟费等，觉得大概爸爸还是同意支持我的。

即在今年过年的时候，我兴致勃勃地跑回家，并召集了爸爸妈妈、哥哥姐姐、嫂子姐夫们等10个人家庭会议。

我把自己在广州这边调查的情况以及规划想法全都有理有据地“演讲”了一遍。当我自嗨式地又很有自信地讲完的时候，我以为我会收到大家非常赞同。

谁知道除了我嫂子（她不了解）觉得我想法可行之外，他们一个一个都认为我太过于天真了。

我说为什么不行呢？你看我们这里的婴儿店，根本就没什么好品牌产品，也没有很好的游乐场地提供，早教中心更别说了，要报兴趣班还得跑老远，关键是这里的暴发户特别多。

接着我姐姐反驳说：“你说对了，暴发户特别多，但是你忘了暴发户的本质，没什么教育水平，素质有点欠缺，一般对自己的小孩的教育程度不会特别重视，别说要付那么费用来早教了。他们宁可及时享受吃喝玩乐。”

然后我姐夫说，“你知道为什么这边的那么婴儿店不多，以及那么婴儿店都是冷冷清清的原因？”

再然后我大姐姐说，“这里的文化教育水平本身政府就不够重视，而那些发家起来的，一般读书也少，同时自己的儿子也是读书不多，一样地发发发，所以他们对教育这块不会有特别大重视。”

最后我爸爸说，“理想很美好，等你再过几年再来找我吧！”

你看，为什么我会说服不了他们呢？很简单，我想太多了。我哥哥姐姐他们的意见反映出，地区之间本来就存在很大区别，你拿其他的市场情况来忽悠别人么？而我爸爸的意思反映的是：在他眼里，我经验不足，不足以能支撑起这样的事业。

所以想要说服别人投资你：你得有这样的足够让他们相信的能力，以及信息依据。