优秀的销售都是怎么跟进客户的？
教你一招，万能公式：价值输出+号召行动
比如你是卖车子的，你可以这样跟客户说：
客户要买一辆车子， 你想问客户考虑的怎么样了，这时候你不要直接发消息过去问他考虑的怎么样了。
你可以这么说：王总啊，知道您最近在对比很多车子，也来我们店里看过车子，但其实啊，买车子还有一个东西一定要看，就是看一下这个车子三五年后的价格，因为我们买一辆车大概率不会开一辈子嘛，正常来说三五年就会换一辆车子，所以我们不光要看新车的价格，最好也看一下二手车的价格，看看他的保值率（提供价值，参考依据）我们保时捷，还有你考虑的奔驰这个保值率一直都是在前五的，你开了三五年，差不多还能卖个80%，像其他车子可能只能卖个50%，您这个可以重点考虑一下（号召行动）
你要转换角色，从一个销售开始，变成客户的朋友，给他提供参考标准
你想想看，客户会不会因为你给他的这条决策依据，从而改变他的购买行为呢？
答案是大概率会的
所以啊，在客户犹豫的时候，赶紧给客户发一条提供决策的信息吧！
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