[打卡宝宝]：于海洋
[打卡日期]：2018/10/30
[累计坚持]：这是我坚持学习的第2天️
[学习内容]：02|沉默成本 不要为打翻的牛奶哭泣
[学习笔记]：
概念：沉没成本
人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。
认识沉没成本
第一，我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。
第二，因为这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。
但是，最后我们还是要反过来说，你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。
[思考应用]：
①合理运用沉默成本，可以达到更好的效果，了解消费者心理，如果消费全额金额较大，不在对方心理账户内，可以从交定金开始，给对方一个过度，这不是在欺骗消费者，而是在双方供给与需求相匹配时，增加双方合作的机会。
②储值会员卡是沉没成本的具体应用之一，消费者在办理储值会员卡之后，会为了已经发生的消费来进行二次甚至多次消费，商家推荐办卡的目的是将门店新客发展为忠实客户，同时增加现金流。
③双十一付定金加入购物车的商品，伴随着立减+购物津贴+满减等促销手段的结合，导致消费者喜欢且愿意结清尾款。是沉没成本的组合应用。错过等一年，消费者很难抗拒这种优惠力度。
[坚持习惯]：
️打卡，TED，英雄说，减脂️
[今日感悟]：
复盘，是学习和工作的重要环节，是对流程的梳理和结果的反馈。
