今日排行榜总裁何伊凡——在茶杯里的风暴中起舞

2017-03-01 何伊凡 经济观察网

今日排行榜联合创始人兼总裁  何伊凡2016年12月28日，由经济观察报主办的“V Time • 群英汇2016年度新媒体盛典暨第三届新橙奖颁奖典礼”在北京新世界酒店成功举办。今日排行榜联合创始人兼总裁何伊凡先生以“在茶杯里的风暴中起舞”为题发表主题演讲，他在演讲中表示，过去的流量流动方式是沟渠型的，掌握在大的渠道，现在大的渠道费用越来越高，你去大的渠道买一个比较好的位置花的钱越来越多。未来所有2C的产品必须具备自带流量的功能，如果不能做到自带流量你的产品理论上就不能存在。

阅读之前，请先思考

·        平行世界中的风暴会带给我们怎样的影响？

·        目前消费能力较强的群体是谁？

·        未来2C产品的趋势是什么？

·        如何选择精准的场景来做社群的情感链接？

·        何为垂直领域头部注意力？

·        稀缺性产生的交易意愿的前提是什么？

·        今日排行榜未来的目标是什么？

（以下为现场嘉宾发言实录文字版）

今天我讲的主题，《在茶杯里的风暴中起舞》，是我的创业的感受。在茶杯里的风暴这个短语来自孟德斯鸠，他用在茶杯里的风暴来形容——当时在欧洲有一个小国,后来它叛变了。孟德斯鸠说，它的叛变，是在茶杯里的风暴。因为这个国家太小了，掀不起什么风暴，茶杯里的风暴都不是大事。

但是在这样一个时代，我们要反过来看这句话，每个“茶杯里的风暴”般的新媒体都值得关注。这个世界正在被分成不同的茶杯，你的茶杯和我的茶杯都不一样。每一个在茶杯里兴风作浪的点也不一样，如果你不看茶杯里的风暴，只看传播的汪洋大海，就很容易迷失。

一：平行世界中的风暴会影响我们的消费、判断、决策

有一天我问我女儿一个问题，你们小学生喜欢什么样的明星？提前给她做了许多的假设，TFBOYS，还有各种各样的，后来她给我一个让我想象不到的答案。她说你这个问题问错了，你不应该说你们小学生喜欢什么样的明星，因为四年级的同学和三年级喜欢的不一样，二年级和三年级喜欢的也不一样，男生和女生喜欢的也不一样，三个好朋友每个人喜欢的也不一样。这些话促使我思考，我们小时候喜欢的明星，比如郭富城、刘德华。从一到五年级的学生，喜欢的明星差不多都是一样的。现在对他们这一代来说，对00后，05后这一代来说，这是一个只有“我”，只有茶杯里的世界的这么一个传播时代。

今天关于新闻界，有两件事在刷屏，除了澎湃拿了6.1亿的投资，还有一件事，就是人民日报在批判豆瓣。豆瓣给长城打的分也不高，5.5分。但它给春晚打了2.5分。所以人民日报的茶杯和豆瓣的茶杯是不一样的，这两个世界的反差多么大！热爱豆瓣的人可能认为景甜是世界第八大奇迹，不管多么厉害的导演都能拖死。人民日报就认为你这就不对了，不是弘扬正能量，我们传播世界的割裂感是前所未有的。

再看一个小姑娘，这个小姑娘叫初音未来。她是一个程序，简单来说她可以把人声变成歌曲，通过下载这个程序，任何人都可以把自己的声音变成一首歌，大概是这样的，甚至更复杂，它是一个虚拟的偶像。虚拟偶像可以通过立体投影互动办演唱会，被称为宅男最爱。

初音未来在12月初的时候在北京和上海举办了不同的演唱会。初音未来的演唱会，一张票卖到很高。这是人类历史上第一次为虚拟偶像举办的一个演唱会，从2010年就开始，每年在全世界巡演，打通了虚拟和现实，是人工创造出来的偶像。

在目前我们所处的世界之外，还有自己关注到的平行的世界，平行世界中会有不同的风暴。风暴有多大，它就会有多影响到你的消费、判断、做决策等等，你要忽略这些茶杯中的风暴吗？

二：大妈是消费能力强的群体，有非常大的市场空间

我们看一个年龄比较大的大妈，这是我们签约的自媒体人，她叫北京大妈有话说。北京大妈有话说针对的是广场舞的大妈，培养的大妈号称老年papi酱。大家觉得老年人用智能手机非常少，但真实的情况是，老年人使用手机的频率要比你想象的高得多。也许你觉得视频不能太长，三分钟也好，五分钟也好，总之要短。但当你真正做老年自媒体时会发现，三五分钟的视频老年人根本不愿意看，就愿意看十分钟以上的。你只有自己运营这个产品，才知道产品的奥秘在哪。

广场舞大妈是消费能力特别强的群体，P2P公司原来的最爱，因为老年人很容易上当。你卖一些对他有好处的，不卖理财和保健，就有非常大的市场空间。我们把这个模式推广到北京大妈、深圳大妈、长春大妈，推广到全国各地的大妈，这就是我们在做的事。

三：未来2C产品必须自备流量的功能

这是对新流量红利的理解。有新流量红利就一定有旧流量红利，我们认为过去的流量流动方式是沟渠型的，掌握在大的渠道。而现在，大的渠道费用越来越高，你去大的渠道买一个比较好的位置花的钱越来越多。所以这就要求未来所有2C的产品必须具备自带流量的功能，如果不能做到自带流量，你的产品理论上就不能存在了。我们在内部做了一年的研发，最终总结出一个公式，即人格交易入口=精准场景+社群情感连接+垂直领域头部注意力+稀缺性产生的交易意愿。

四：用一本书做依托，选择精准的场景来做社群的情感链接

什么叫“人格交易入口=精准场景+社群情感连接+垂直领域头部注意力+稀缺性产生的交易意愿”？我们主打“创业者的各种不开心”。比如有一个员工对创业者来说很能干，但是情商特别低，应该怎么干？CEO能不能和女秘书谈恋爱？每次回答的都是这样的问题。主打的是创业心理学，每天根据一本书解决一个心理问题，每天发布的时间是晚上8点，因为创业者加班比较晚，书长30分钟。这就是我们选的非常精准的场景。用户、创业者，或者想成为创业者的人帮他解决怎么办的问题。用一本书做依托，我们把这称为社群的情感连接。

五：“垂直领域头部注意力”主打的是高社会阶层人群与高净值人群

杨铄今老师有一个非常强大的社群，我们已经运营了四年。在我出来创业之前这个社群就已经存在，叫双志精英会。我们主打的是一个高社会阶层人群，还主打高净值人群，由这两部分人组成，有8000多的用户。社群粘度有多强呢？举个例子，比如说今天告诉大家明天中午要在新世界酒店开200人的会，即使现在通知，明天中午来的绝对不止199个人。

六：“稀缺性产生的交易意愿”一定要基于人格并且这个人格要成为新的交易入口

最后一点很多人不理解，什么是”稀缺性产生的交易意愿”？变现的方式除了一年365块的产品外，还有看起来不讲理的，就是今今乐道读书会卖的6999元的会员资格，还卖出去很多。别人凭什么花6999块钱——一个iPhone7的价格买你一个产品、买你一个会员？这还是基于社群，从而产生了对这个人的信赖。平常在双志精英会上听杨铄今老师的课，结束后你就见不到他了，一般听过两天课的人都会被这个人吸引，希望跟他发生更深刻的互动。那现在有一个机会，解决这个问题：买了这个会员，一年可以和他吃三四次饭，还有其他福利。看起来这个事情显得太不可思议了，但是我们没有做任何强制性地推广，就是把这个事情在社群中发布出去，现在就每天都有人来买。今天又有两个人买了，这就是所谓的新流量红利。第一，一定要基于人格。第二，这个人格要成为新的交易入口。

七：今日排行的目标是要在不同的垂直领域孵化出不同的KOL

今日排行榜是做什么的，我们做的是网红孵化器，但是这个网红孵化器我们孵化的不是锥子脸的用户，我们孵化的是行业达人，现在已经孵化了40多个人。有很多人大家说起来还不知道，但是在垂直领域都有很大的影响力，比如有米其林的三星大厨，特别厉害的宠物专家——他们每个人都要回答“怎么办”的问题。

为什么我们要孵化不同领域的KOL？其实是基于非常简单的例子，我问一个问题大家不需要回答。你去医院看病需要做手术的时候，第一个要找的人是谁？对大多数人来说第一个找的人可能是主刀的大夫，关系强一点的可能还会找医院的院长。但是我告诉你，真正应该找的人是麻醉科一把手的大夫。因为一个医院麻醉科的一把手，他和所有的主刀大夫、和每个手术医生都合作过，他知道每个大夫的手艺怎么样，品行怎么样，靠不靠谱。我们要包装的就是不同领域的“麻醉科一把手大夫”，我们把这些人的专业内容做媒体化输出，目标就是在不同的垂直领域孵化出不同的KOL。像今今乐道这样的，一个月产生50万净利润的IP，我们准备一年最好的情况下孵化出20个来，一年产生七千多万利润，利润导向是非常清楚的。(何伊凡讲话)