华杉老师总结，自己1998年入行就是最先进的原因：
“一是：良知良能；
二是：不把自己当外人，始终站在客户老板的立场思考全部问题，像老板一样为最终结果负责”。
华杉老师讲道：“经常有人问讲成功案例，你的失败案例讲一讲。我经常讲只有两个案例，一个是华与华，一个是读客。这是我们自己的公司，其他客户成功或者失败都是他自己的成功、他自己的失败，不管对成功企业对失败企业，我们在这个过程中尽我们自己的本分，哪怕客户很成功希望保持一定的距离，你觉得它很成功的时候使劲拿案例吹，等哪一天不成功是你害死的呢？这些不好说。”
我在这里看见，我们服务客户的理念是：「尽自己的本分」去做；面对客户成绩的态度是：保持一定的距离。
华板只有两个案例：华与华和读客。其实这两家企业对华板来说，也不算他的案例。
每个人自己是自己的最佳案例，第一要务是经营、管理、塑造好自己。
华杉老师讲道：“在1998年，我刚刚入这一行的第一年，我已经是全中国最先进的，我们的思想、方法和创意应该说都超过了当时以及现在的4A公司，但是我不知道，因为我不了解他们。不断的去学习到现在才知道原来是这么一回事，我们一开始就做到最领先，为什么我们能够在一开始就走到了最领先？我觉得还是因为我没有受过任何其他广告所谓专业训练，完全凭自己的良知良能，所谓良知就是生而知之，所谓良能就是不学而能，永远凭常识去思考，而且始终服务于最终目的。当你面对各种思想和观点交战的时候如何作出正确的判断？就是靠这句话叫做：始终服务于最终目的。你的最终目的还是商品要销售，如果始终都能服务于怎么卖货好多错误你都不犯了”
华杉老师这段描述给我非常大的启发。
在工作中，很容易因为具体的事情，陷进细枝末节的琐碎里，去纠结琐碎。要提醒自己：退后思考最终目的。经营企业的最终目的是商品要销售，这是最重要的事情，其他的事情都是围绕这个原点在展开。
关于「良知良能」，华杉老师在《华杉讲透孟子》中写道：“王阳明的致良知，就是每个人都有良知良能，生而知之，不学而能。后来为什么不会了呢，只是为私欲所蔽，自己把自己懵逼了。只要能不断擦亮自己的良知，回到原点，回到一张白纸，你就没什么疑惑纠结，没什么解决不了的事了。”
『良知良能』的修养，一靠每天明明德，每日擦亮；二是要看见自己的私心杂欲。
今天有一个体会，难做的事情难点在于：没有去现场/现场浸泡不够，对现状把握不充分。只要亲身去现场，一切问题都能有对应的解决方案。大部分事情跟专业没关系，都是凭常识做的。关键是亲身回到现场。
华杉老师讲道：“第二个我们一直坚持态度，我这个人有点不把自己当外人。从我1998年开始，任何时候不管跟任何客户合作始终把自己当成客户的影子老板，我们华与华的人就是客户的影子老板，始终站在老板的立场，像老板一样思考全部问题，像老板一样为最终的结果负责。正是因为有这样一种始终服务于最终目的把自己当老板，凭常识思考，凭借自己良知良能，我们重新发明了广告业。”
这里让我明白：①不把自己当外人，站在老板立场思考；②像老板一样思考全部问题；③像老板一样为结果负责。
第一条，最重要的是别把自己当外人，别把自己当人微言轻的咨询顾问，而是客户的影子老板。
第二条，虽然做的是某一个课题，但要从全局的视角去思考这个课题在整个经营活动中扮演的角色和承担的战略价值，从这个视角出发，即使某一个课题也能做出全局的战略高度和价值。
企业家无时无刻都在思考自己的生意。对他们来说，所见之处的任何信息都可能对自己的经营有启发。
第三条，像老板一样为结果负责，对我们来说是敬畏心，每一个建议，每一个策划，都是要承担具体结果的。
