目前，出国参展已成为众多外贸企业拓展海外市场、寻找合作伙伴的重要途径。然而，不少企业在踏上欧洲展会之旅后，却常常发出“出国参展就是白白浪费钱”的感慨。人流量不足、展位位置不佳、参展效果平平……这些问题似乎成了中国企业在欧洲展会上的“老大难”。
为何中国企业在欧洲展会中“遇冷”？
中国公司参加德国/欧洲展会时通常会遇到这样的问题：展会的组织者喜欢将它们与其他中国公司一起放在“中国”或者“亚洲”展馆或者某个集中的区域。
这是因为欧洲展会的运作方式与中国不同。在欧洲，展会的目的不是发现新的供应商，而是维护现有的业务关系。这意味着，展会访客和买家更愿意参观他们已经了解的公司。在这里，人际关系得以维护。企业也会拜访以前的客户或供应商聊聊。
在这种背景下，我们很快就会发现，展会访客只是偶然来到中国参展商的区域，这就意味着中国公司很少能够在欧洲展会上创造真正的新业务。
许多中国企业利用中国展会服务商提供的服务，这些展会服务商策划预订整个团的展位。企业参加国外展会还能获得补贴，而这些展会服务商能协助申请。一方面，团体展位更容易组织，另一方面，组织出访的公司可以享受大幅折扣。但也导致一个问题，中国展商都集中在一起，在同一个馆，或者集中的一个区域。
很多展会对展位安排有国家分区的习惯，如果想要将展位安排在一家好的德国企业旁边，增加曝光量，需要自己本身是德国企业。但对于中国企业来说，仅仅为了参展而注册一家德国公司，成本太高。
