我刚才说想心理层面是什么？心理层面其实是我们的思维，就是我们更底层的方法。我一直在说表达课表达课、沟通课沟通课在讲什么？不是讲教你怎么说话，因为我们怎么说取决于我们怎么想，所以表达沟通课我首先你看我我讲到基本上我讲到技巧都是第二节课了，我每一次讲的技巧都是第二节课，讲的话术都是第二节课，对不对？我首先要花一节课跟你讲明白说为什么会出现这个情况，到底发生了什么，我们不敢批评别人，我们不敢正面应对冲突等等。
所以一直都是那句话，叫做知道了why才能去拆解how和what。好，所以我现在还是要告诉大家说，我们从根本上去缓解自己紧张的方法第一点很重要，叫做想要有技巧。
首先你要有利他思维，这是我个人非常喜欢的一个思维方式，也是我这么多年我我不是一个生来就人来疯的人，我也不是非常不擅长那种大场演讲，就在这方面我不见得是一个非常有天赋的人。但是利他思维是帮了我很多。什么叫利他思维？我先问你一个就是有一个心理，我不知道你们有没有觉察过，人在什么时候最没有底气，你们想过吗？
人在索取的时候，为自己索取的时候、占别人便宜的时候，对吧，其实就是你说的，人在不利他的时候是最没有底气的。如果你去做一场演讲，你的心理认定说我其实今天是要从观众那里讨反馈的，我是要获得抓住他们的注意力，我是要从他们那里得到赞美的。我百分之百保证你从一开始底气就不足，因为你们之间的位置已经高下之分。你是来问他讨东西的，他手里有你想要的东西。我再问人在什么时候底气最足，利他的时候，对吧？所以你想要提高自己的气场，首先你要把利己换成利他，你要去想一想说对方需要什么。
比如说我们我这次演讲，我就是要给用户提供有价值的内容，你先把这个观点想明白，你的思维会在当下发生巨大的改变。你突然觉得自己安定了，我可能会讲得没有那么利索，我可能气场不够强大，但是我讲的内容是真的好。当你带着利他的思维的时候，你绝对不会眼神闪躲，我不好意思看你不会，我恨不得盯住你，你怎么在玩手机？我讲得那么好。这就不一样了。因为你发自内心觉得我这事儿绝对对你有好处，就有更多的勇气和底气了，这就是气场。
气场这么虚的东西到底是什么，我直视你，我心里有底，这就是气场。我们怎么做到利他？很简单，就是用户思维。我们老说用户思维用户思维，你没想到吧？用户思维其实是一种利他思维，用户思维竟然可以给我们带来气场，用户思维就是你要在用户的需求上强准备。美国前总统林肯他说过一句话，他说当我准备发言的时候，总会花2/3的时间考虑听众想听什么，而只用1/3的时间考虑我想说什么？关注点是在听众，不在自己。满足听众的需求，永远是整个演讲的出发点和落脚点。
所以每一次演讲之前我都会问自己说他们是谁？他们为什么来听演讲？他们听到什么会感兴趣、他们是带着什么样子的痛点，他们是期望我解决他们什么问题来的，我能够给他们什么，我给的内容足够有用吗？我就会根据听众的需求去强准备。所以我很多的演讲线下大堂的时候，或者说我们做课程，第一步永远是用户调研，我永远得先了解下面是什么样子的人，我们根据他们的需求去抢准备。当我把关注点放在解决问题的时候，演讲内容就变成了我准备的重点。
我好像在准备一份听众喜欢并且需要的礼物。我并没有那么在意送礼物的我到底表现什么，而往往是因为我更关注送的这份礼物，送礼物的我反而表现都会很好。ted大会有一位知名演讲者叫西蒙斯涅克，他的演讲是伟大的领袖如何激励行动是ted大会里面最多观看视频的第七名。他有说过一段关于演讲的心态的话，我特别认同。他说最重要的一点是什么？我出场的目的是为了给予。我经常在上台之前大声告诉自己，今天你来到这里是为了分享你的观点。
不管什么时候做演讲，我从不带着从任何人身上获取些什么的想法，比如说生意、赞许、卖书、推特上更多的粉丝或facebook上更多的赞。我出场是为了分享观众需要，而我恰好也知道的东西，如果他们喜欢，他们就会鼓掌。对我而言，这也是检验自己所给予的东西对观众是否重要的最佳方法，非常的纯粹，对不对？因为心中有这样的笃定，讲话，就自然而然会变得更从容、更自然，更能根据现场的情况去调整和应对了，我们就会变成一个气场，所谓气场很强的人。
你们有没有发现，这其实也刚好对应了我一直说的合作思维，就是非合作思维之下，演讲者就会认为说只有我讲好了，得到了你们的赞美才算成功。对吧？这样无形中就把观众变成了裁判，而自己就变成了要在短短十几分钟内使出浑身解数，展是自己，等待被观众评分，被他们打分的那个人。那么在这样的关系之下，不焦虑，不可能。你是在被选择评判的那个人，但是如果你切换到合作思维之下，你会知道说什么是合作思维。所以想表达可每一节都提合作思维，合作是一切的前提。
当他来为你当他成为你的观众的那一刻，你们的合作就开始了。他不是裁判，他是你的合作者。这场演讲最终的结果是由在场所有人共同完成的。我见过一些演讲者，他们会在忘词的时候跟观众说我现在有点紧张，我需要一些鼓励。高手啊，大家不要觉得我好挫高手，因为他知道我们是在共同完成这场演讲，我最终会讲成什么样跟你们也有关系。我听过一个演讲，一上来那个演讲就说他是一个小厂，他说我这个人很敏感，如果有人在我面前低头玩玩手机、
交头接耳就会非常紧张，紧张到说不出话来。他就盯着一个正在玩手机的同学，就假装自己说不出话来。大家哄堂大笑，为了共同完成一次成功的演讲，大家都配合的收起了手机高手。在任何时候，我们跟对面那个人其实都是合作关系。就说到关注自我这件事情，我有一个非常认同的观点，是人类学家向彪老师提到的。他说呢他说人的关注点应该是从自我转移到自身上这句话有点深奥，什么意思？因为他说自我是向外的，是非常在意外界评价的，所以中文里面有一个词叫自我牺牲或者是牺牲自我。
可是你们没有觉察到的一点有的时候我们觉察不到一点，自我牺牲往往代表的是做给别人看的。所以很多人会说，你看我为你牺牲了那么多你看我牺牲了自我，你注意，大家会说你看我牺牲了这么多，这是非常微妙的一点。可是自身是向内的，如果人要有所成，首先就是要忘掉自我叙事，忘掉去证明说我是怎么样的。反而要去专注自身的一举一动。我记得他举了这么一个例子，他说那些集大成的演奏家、艺术家或者是企业家，他们比如说艺术家，他们在演奏一个曲目的时候，他们完全不会在意说我现在看上去怎么样。
你记得吗？有一些钢琴家，他们在演奏的时候那个状态就大家看上去会觉得很好笑，可是他完全不会在意这些，因为在当下他唯一关注的是我自身的跟乐队的配合、我的音调准不准，我的情感是否流淌。这个感觉非常重要，我一定要分享给大家。因为专注自身而非自我，会产生积极意义上的兴奋是最快乐的时刻。虽然我们讲演讲，但是它其实可以延伸到我们生活中的各个方面。如果你在做一件事自己非常喜欢的事情、非常擅长的事情，你就会享受到关注自身，所以就应了佛家那句话叫做自身具足。
这是有一些深意的，我希望大家不仅仅把它当成一个我怎么样去做好演讲，征服大家的课来听，我希望大家时刻在听。我们讲表达课的时候都在想，他其实是帮助我们成为一个更好的自己，自己好吗？好，这就是我关于讲利他思维，其实是放掉自我，然后专注对方。还有一种方法是从心理层面可以帮助我们最大程度的去提升气场环节。紧张的叫做没有正确的演讲方式，只有最适合的演讲方式。为什么我要讲这个点？因为我发现很多人提到演讲焦虑，他们会有一个错觉，会有一个偏见，会觉得说演讲是有标准方法的，要声音洪亮，要语速要要有一定的语速，要气场强大。
但是当他们发现自己没有办法做到这种标准的演讲风格的时候，就没底，觉得说我不是一个好的演讲者，就开始新一轮的紧张。可是我要告诉大家，根本不存在正确的演讲方式，只有最适合自己的演讲方式，这句话请大家带走。没有正确的演讲方式，我随便举几个例子，比如说罗永浩老师，老罗大家都很喜欢他。他的每一次演讲几乎都是媒体事件，你如果真的去细细剖析，其实它没有任何标准。演讲的技巧，比如说字正腔圆，比如说声如洪钟，气场宏大都没有，可是你就是会被他吸引，不能说人人都会被他吸引，但是一定是有那一批忠诚的粉丝特别喜欢他。
为什么？因为老罗他充分发挥了它的驱动力优势和引领力优势。驱动力是什么驱动力就是它是为信念所活着的。所以老罗的很多话其实都是理想主义的话引领你优势，什么优势就是我很坚定，我说的就是对的，我此时此刻站在世界的中心。所以你去查网上那些广为流传的老罗语录都是这种风格，他说了很多充满情怀的语句，而且他说知觉语句的姿态是什么，爱谁谁我就做我自己，就这种姿态对不对？他说出了年轻人对枯燥生活的不满、对教条主义的反抗，于是他便成了一个精神领袖。
他变成了一个非常棒的演讲者。我随便说几个他很出圈的语录，比如说他说希望那些喜欢用枪打出头鸟这样的道理教训年轻人，并且因此觉得自己很成熟的中国人。能明白一个道理里，很多人，有的鸟来到世间是为了做他该做的事儿，而不是专门躲枪子儿的，是不是很爽？他短短几句话用非常笃定的语气告诉你说，我来这个人生是有使命的，我不是来躲枪子儿的。比如他说工匠精神的证明隐藏在每一个值得被放大欣赏的细节中你知道吗？那些非常崇尚工匠精神、
非常在意细节的人就会为这句话而痴迷。比如那句著名的，他说彪悍的人生不需要解释。所以如果你老了解过老罗的人生，你就会发现这就是他的风格，充满使命感、自信。从他做手机负债6亿，不选择清算，选择承担，开始直播带货。
一个人在关键时刻的选择就是他这个人的底层系统在发挥作用。所以演讲真的只是我们人生中一个很细小的切面，我们如果我们就是那样的人，我们不可能在演讲这个时刻假装成别人，不可能的做自己发掘并服从自己的演讲风格就是最好的演讲。
我再举个例子啊我们举个相反的例子，董卿，著名主持人董卿，他是什么风格跟我跟老罗完全不一样，他是共情式的演讲，他的演讲你会发现是一个一个故事穿起来的非常细腻，很多的细节，很有画面感。所以你会发现一个镜头在切董卿的演讲，再切一个镜头，到观众的时候总有人泪流满面。我记得一次在诗词大会上，他安慰一个农民大叔，那个大叔只读过几年书，他说即便您答错了，那也是在这个现场里一个最美丽的错误。还有一位选手，他即将遗憾离场，董卿没有按照套路去安慰她，说什么没关系，越挫越勇，再接再厉。
他轻轻地送上了一句话，他说霜病多年作雪，寸心止死如弹。一句话选手就湿了眼角。你看，尽管他们风格如此不同，但是都有一个共同点，就是动人，对吗？他们为什么能做到动人？动人是一个什么感觉动人是我在说我完全相信的话，我在用我的生命向你表达。就是做自己你没有办法扮演别人，还扮演的很像最好的演员，都是把自己扔进角色里，那一刻他就是那个角色。所以我说一个好的演讲方法很简单，了解自己，发掘亮点，然后形成风格，这就需要你对自己有充足的认知，了解自己的优势。
我们这么多年其实也一直在研究优势，如果你一直关注我的各个平台的视频，你都会看到我一直在讲优势，然后会给你各种各样的测评，帮你找到适合自己的风格。你看身边的人，你就会发现说，比如说我的合伙人，他是一个分析的优势，所以他就特别喜欢列数据，图表来配合演讲。越是那种逻辑缜密、要层层推演的演讲就越让他兴奋。但是如果是我让我用他的演讲稿，我一定会很紧张，我觉得我讲不了，因为我是共情力和驱动力的演讲风格，我当然遵守逻辑，但是对我来说，情感的流动理念的动人更重要。
如果我不知道优势理念，我可能会在别人的质疑时也怀疑自己，比如说也许他会说演讲肯定是要关注逻辑，这句话本身是正确的，但只是对那个人正确。你理解我的意思吗？所以当我们经常会想要去复刻别人的时候，你会发现，但这几乎是一个不可能完成的任务。因为比起完美的复合别人，我们往往只擅长做自己。好，所以给大家留了一个作业，大家可以回去从这节课开始去觉察一下你的演讲风格是共情式的讲故事，还是说必须依赖金句金句频出，还是说要知识量知识密度非常大，还是说要调分缕析，还是说都不是你觉得自己不擅长语言表达，但是你非常有创新力。
你总是会在演讲时候搞各种花里胡哨的东西。我说突然之间放一个ppt，突然之间跟现场的人们互动，这都可以，演讲从来没有标准答案，但是你的任务是在听完这节课的时候去找到自己的答案。好，我们回来复习一下这节课。首先我们重新认识了演讲啊我们重新认识了紧张，紧张不是问题，觉得紧张是问题还是问题。面对紧张，我们不需要消灭它，但是可以去管理它。之后我们就学习了管理紧张的方法，分别有生理方法和心理方法。生理方法包括还记得吗？
284呼吸法、做高能量姿势以及放慢语速心理方法，包括利他思维以及找到最适合自己的演讲风格。记住这句话，每个人的成功都有章可循，章法就是你自己。
