吕不韦（？—前235年）是战国末期著名的商人、政治家、思想家，是历史上极具话题性和争议性的人物。
他先是扶持秦庄襄王异人（后名子楚）成为国君，后又作为“仲父”代替尚值年少的嬴政把持朝政，还组织了百家门客编撰了《吕氏春秋》一书。然而，在嬴政成年并掌权后，却借嫪毐之乱向吕不韦发难，罢了他的相国之位，最终，在嬴政的责难中，吕不韦饮鸩自尽，狼狈收场。
影视剧中的吕不韦
聪明了一世的吕不韦，为何最终却潦草收场？在二哥看来，这与其商人身份下养成初始思维不无关系。对于吕不韦的一生功过，已有许多大家之言可以为后世作为考究，今天二哥就浅尝辄止，带大家看看发生在这位传奇人物身上的“权利博弈”，来认识一个商人思维下的吕不韦。
01
商贾之精明投机
吕不韦是商人出身，而且不是普通的商人，是地地道道的富商巨贾：
“吕不韦者,阳翟(今河南禹县，战国策也称吕不韦是濮阳人)大贾人也。往来贩贱卖贵; 家累千金。《史记·吕不韦列传》”
然而，在当时的社会，重农抑商的理念已非常严重，即便再有钱，商人身份的吕不韦也无法获得更高的社会地位，甚至难保自己的性命周全。于是，吕不韦就想了一出“奇招”，扶持秦国质子（嬴）异人获取秦国王位：
濮阳人吕不韦贾于邯郸，见秦质子异人（子楚初名），归而谓父曰：“耕田之利几何？”曰：“十倍。”“珠玉之赢几倍？”曰：“百倍。”“立国之主赢几倍？”曰：“无数。”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食；今建国立君，泽可以遗世，愿往事之。《战国策·秦策四》
“吕不韦贾邯郸，见（子楚）而怜之，曰：‘此奇货可居。’” 《史记·吕不韦列传》
这就著名的“奇货可居”的典故，意思是说吕不韦来到赵国都城邯郸做生意，遇到当时的秦国质子，后来的庄襄王（嬴）异人，认为其是世间稀有的“奇货”，将其雪藏并加以时日，以后必会“卖”个好价钱。这一举措，充分显现了吕不韦的商人本色，本质上是其出发于个人利益考量的政治投机。
有人会问，二哥为什么将吕不韦的行为称作“投机”而不是“投资”，原因在于投资指的是有确定预期回报的行为，而投机的成功率更小，“赌性”却更大。
当时的异人身份实际上很尴尬，甚至可以说很窘迫。所谓质子，是我国古代各国之间因政治关系等因素互相派往对方国家的“人质”，目的是使两国之间形成某种牵制关系，以期在短时间内避免纷争，类似政治联姻。派去的人往往是较为边缘的皇室或贵族成员，且地位更加堪忧。
就在这种局面下，吕不韦还选择了对异人进行辅佐，这不仅表现出其过人的识人眼光，同时也表现出其扎根于商人本性上的投机思想。
02
巧妙经营下的政治交易
异人因其母夏姬不受当时的秦昭襄王（异人的祖父）宠爱，且在他老爹安国君（名柱）的二十多个儿子里面也属于比较弱势的一个。因此，自幼便被送往邯郸作质子的异人，遂无法得到公平对待，此外，当时秦、赵两国恶化，使得其处境更为堪忧，甚至时不时会担心有被“撕票”的风险。
但吕不韦毕竟是商人，会对自己的“生意”作充分的背景调查和精妙的成本预估，此时的吕不韦，心中就暗自盘算着三件事：
第一，当时的异人处境困难，在此危难之际“出手相助”想必是成本低廉、效果显著的一种做法，投机成功一劳永逸，不成也并未有过多损失。
第二，当时异人的父亲安国君已被立为太子,作为安国君“正夫人” 的华阳夫人当时却没有子嗣，如果投其所好为异人铺排游说，势必还有机会夺取王位。
第三，之前说了，当时的吕不韦是有名的富商，富商最不缺的就是钱，能够发挥在活动能力和资金储备上的优势来推动事态发展，对吕不韦而言想必是最为理想的选择。
《皓镧传》中的嬴异人
于是，吕不韦先是主动找到异人进行说服，说：
“今子听吾计事,求归,可以有秦国。吾为子使秦,必来请子。”《战国策·秦策五》
一直被压抑环境制约的异人自然对其感恩戴德，忙顿首说：
“必如君策,请得分秦国与君共之!”《史记·吕不韦列传》
自此，吕不韦便与异人达成了交易，之后就是这位“穷得只剩钱”的富商大显身手的时候了。
吕不韦拿出了一千金，其中五百金给异人，让其在邯郸广交宾客，收买一些善于吹鼓的说客，为自己造势。又花费五百金购买“奇物玩好”去咸阳打通关节，通过华阳夫人的姐姐作为中间人，将奇珍异宝送出，逐渐赢得了华阳夫人的欢心，通过游说让其接受异人，并给太子安国君吹“枕边风”。
最后，安国君也采纳了华阳夫人关于立异人为嗣子的建议。吕不韦又花费六百金买通了邯郸城的守卫，使得异人从赵国成功脱身（又说是通过华阳夫人的请求，使得赵王放回异人）。
《皓镧传》中的华阳夫人
随着秦昭王和安国君相继去世，异人便成功上位，成为了秦国的君主，是为庄襄王。其继位后并没有食言，不仅请吕不韦当了丞相，还封他为文信侯，“食洛阳十万户”，自此，吕不韦可算是投机成功，平步青云。
03
精明背后的局限
有人说吕不韦这一系列的“神操作”体现出的是其卓越的政治才干和敏锐的政治家眼光。
但如果细究其缘由可以发现，吕不韦最终得以成功封侯拜相，离不开其作为商人本质的投机魄力、精明算计和雄厚财力，所谓才干和眼光，更多的是他作为商人身份的立场下，急于改变阶级身份的现状使然。
吕不韦
实际上，这一点在之后其被历史质疑和诟病的种种“罪行”中也有所体现，《史记·吕不韦列传》记载他将自己已有身孕的姬妾赵氏献给异人，赵氏后来成为了异人的夫人并生下了此后的秦始皇嬴政：
“吕不韦取（娶）邯郸诸姬绝好舞者与居，知有身。子楚（子楚是在赵国作人质的秦公子）从不韦饮，见而说（悦）之，因起为寿，请之。吕不韦怒，念业已破家为子楚，欲为钓奇，乃遂献其姬。姬自匿有身，至大期时，生子政。”
虽然嬴政是吕不韦私生子这一说法曾被后来的许多学者辩诬，但从其为了撇清与赵氏关系而举荐“伪阴人”嫪毐的举动可以看出，吕不韦实际上是急于与赵氏划清界限的，有种此地无银三百两的意味。不难发现，吕不韦本人实际上有点“为达目的不择手段”，这也符合其经商角度下追求个人利益最大化的惯性思维。
但是，历史的事实证明，这些举措实际上是“聪明反被聪明误”，最终吕不韦还是陷入了触犯皇权的政治漩涡中，被本就严峻独裁的秦王嬴政清除出了权力的中心。
拓展阅读：《史记》、《战国策》
