关于为什么买保险，我分别与几位客户朋友交流了一下，每个人的看法与观念都不尽相同，规划的重点也不一样，但共同点是：希望保险拿走我们的担忧。听别人的故事，也在别人的世界里找到自己。
吴义连，女性，36岁，
佳人财务秘书公司总经理，
规划重点是大病保障与养老年金保障。
为什么买保险？其实我以前是个月光女神，因为家庭不需要我承担生活支出，一直活在自己的世界里，花钱毫无节制，很多衣服物品根本用不上，就喜欢盲目购物，这真的是病，得治，从来没有想过理财或者以后的规划，其实这是对自己对家人不负责任的行为，后来接触保险，终于让我戒掉了乱花钱的恶习，在不降低生活品质的情况下，合理支配金钱的出入，为自己的健康存一份保障，同时还做了一份保险理财，为以后老了，不给女儿增添负担，我感谢保险让我的生活有规划，也让我对未来充满希望。
晓莉，公务员，33岁
规划重点：大病保障与社会医疗的补充
月有阴晴圆缺，人有悲观离合。谁都希望自己的一生顺遂安康，但现实不是由我们的意识的来决定的，所以对未来我有危机感。
马斯洛人类需求层次理论第四、第五阶梯（最高阶梯）分别是尊重需求和自我实现需求，求人不如求己，为了让余生有保证的体面地活着，在购买能力范围内，找专业的人，买一份适合自己的保险，比男、女朋友，妻子、丈夫等更“实在”。
尤淋，40岁
喜悦大酒店与金记食汇总经理
规划重点：自身家庭的健康保障与员工的风险保障。
创业期间，希望把所有的担忧都转嫁到其它地方，比如生病，买了保险，家人就不用既担心创业风险又担心压力过大的健康风险。同时我们做餐饮行业十几年来，特点是员工流动性大，竞争也很激烈，员工也是宝贵的资源，所以我们制定了员工福利计划中首先考虑帮助员工把意外保障覆盖到24小时。
徐江，44岁
欧普特条形码公司总经理
关注重点：转嫁生活中所有可以转嫁的风险
销售员工要在外面跑业务，技术员工天天脑力大开，车间员工要和机器打交道，每个岗位都有风险，根据岗位的风险程度配置一份保险来转嫁风险很重要。
家中别墅装修时，所有的装修工程我们也办理了以工程合同为标的的工程险，尽可能把风险转嫁出去，我要对我们的同事负责，要对为我们服务的施工人员负责！
侯翔：45岁
百利玛高端门窗品牌代理，
重点关注员工意外风险
我员工不是很多，我们的铝合金门窗制作的时候要用机械切割，安装的时候往往有高空作业，风险还是挺大的，虽然有安全带，但还是要防患于未然，万一出了意外，一条人命的价值可不是几十万的事，我一年才赚这么多钱，保费这点钱省不得。
张顺华，50岁，
康高特水滑石公司董事长，牛商会会长
关注资产传承与财富稳定性
如果不能守住财富，那赚我那么多钱干什么？赚钱的目的是为了更好地生活。但是如果不提前规划，未来的生活品质也不一定有保证。而保险最大的功能就是能把未来不确定的事情，通过契约的方式确定下来。
我女儿在英国读的就是金融专业，所以，我对保险安全性、指向性、稳定增长性这三个属性认识较深，所以我才会不断为实现目标而加保了！
保险是一种财务安排，是一种风险管理的手段，善用它，是理性的留余，生活的备份，让公司管理更顺畅，让创业之路更顺利，也让我们老有所养，病有所医，财有所积，爱有所继，生活更美好！
