感谢大家对我今天销售演练的意见，总结如下：
1.介绍过程中介绍详细，忽略了与客户之间的互动；如果是初学者，会有些听不进，懵懵懂懂的感觉；在介绍过程中，多用眼神交流，多给顾客一些提问或者表达的机会，以便更好的挖掘需求或了解顾客意向；
2.尝试性成交阶段：应挖掘顾客需求，找到与顾客接触瑜伽的一致立场（比如练习目的是看到优美的体式照激发兴趣），多站在顾客角度分析和考虑；当着顾客的面TO，站在同理心的角度上争取优惠，让顾客有认同感，得知优惠的来之不易；
3.照片对比：手机里多存练习前后对比照片，根据情况，有针对性的给顾客视觉冲击，直观的给顾客造梦，看到练习的效果；
4.需求点挖掘和演示：可重点介绍梵音1级正位，从脚到头，一定可以挖掘到问题和需要改善点；
5.善于借助外力：老师的专业力量，会员的口碑（举例子xx来练习两个月后，肩颈的改善，睡眠的改善等）；
6.如果多次尝试成交不成功，为二次邀约做语言准备，如因体验感不好，课程不满意，上课人数较多等，表示自己跟店长申请赠送一节再次体验；
7.GFP表格的实际运用，在体验课程后，8个问题要基本问完。
