D5选择大于努力作业模板——选赛道和调整
7组--伊婷
项目方向：K12家庭教育
项目名称：学习力家长特训营
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
5-17岁孩子家长，训练营的直播课形式
【2.用户场景痛点】
孩子学习不好，家长不懂方法；
孩子不能主动学习，做事磨蹭拖拉；
孩子沉迷游戏手机，不爱学习
【3.场景解决方案】
有理论，有实操方法，容易落地实践。
家长有问题，老师答疑
陪伴式养育孩子
【4.场景展现＋用户证言】
免费分享直播课，微信朋友圈，微信群、今日头条
【5.业务数据】
第一期训练营：
19.9元引流，转化999元，7天的训练营结束后，常听课常打卡的家长都报名了。其余的主要是同行；
一次免费直播，直接转化999元，60人左右的社群，转化8个999元。
【6.商业模式&市场规模】
直播分享+转化付费训练营+导师孵化训练营
家长素质领域，现在越来越多家长重视自己的成长学习，产业规模也超过千亿人民币，而仍然在快速增长。
【7.竞品对比&竞争优势】
竞品比较多，但竞争优势在于导师团队，有北大师资
【8.创始团队组成、分工及优势】
项目创始人，做产品
联合合伙人：导师、运营，北大学霸导师团队
【9.融资目标&用途】
融资目标：招聘人才，以及投放流量
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
XXXX好习惯：
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：
①产品简介：
这个项目是在2017年左右，开始主要是做线上训练营，后来有开设了亲子游学项目。他们主要是靠的创始人，创始人是通过出书，去宣传推广自己，自己有了影响力再去和平台渠道合作，并且招了城市合伙人。目前还代理了英语产品。
他们的项目是专注孩子的好习惯的养成，比如时间管理，比如专注力方面的习惯。
②公司规模
创办不到3年，付费学员已经超过几千人，营收已经超过300万。教研人数不多，主讲老师是创始人。
③公司地址
北京
④产品官网
无，有公众号，更多的是去和渠道和教培机构合作宣传。
⑤发展路径
1、老师本身有自己的项目，但是没有名气，卖不出去
2、两个老师合作出了一本书，以此作为宣传
3、再者两人作为合伙人，共同开办了公司，并有人投资
4、书籍通过推广宣传，后续有产品作为变现
⑥融资节奏
出完书之后有人投资
⑦重大新闻节点
这个没有。
⑧用户评论
评论都很不错，而且老学员多，并且很多资深学员都成了城市合伙人，帮助推广宣传
⑨自我体验总结
他们的流程标准化，服务体验也很棒。
尤其他们在两期训练营之间会有预备营，通过一些分享引流到预备营，在预备营去做销讲转化
第三部分、优势研判：
行业基本方向：K12家庭教育，这个行业是趋势，很多父母会越来越重视自我学习。
差异化优势：
导师团队，北大教授北大学霸分享讲课
家长快闪分享，发掘家长的优势，带领复盘；
