每次打电话，客户不是没空就是暂时不考虑，这到底是咋回事儿呢？
我跟你们讲啊，客户能过来看产品，那绝 对不是因为有啥优惠活动。
要是产品不合他心意，再大的优惠对他来说都是白搭，他能来，肯定是因为你推 荐的产品戳中他的需求点了，或者有他看重的价值。所以啊，咱得这么干：
D一步，麻溜地把你项目的核 心价值，也就是卖点，好好梳理梳理。
别一上来就随手转发个项目介绍，那能有啥用啊？
你得用价值去打动客户，让他们觉得这产品就是为他们量身打造的.
D二步，别傻乎乎地问客户啥时候有空，你一问，他们大概率就会说“没时间，空了再说”。
你得用封闭式提问去邀约.
比如：
陈总，您是上午有空还是下午有空？
是9点方便还是10点方便？
是自己过来，还是我去接你？
这样一问，客户的选择就少了，更容易确定时间。
而且啊，确定了时间之后，你还可以在约定时间之前，给客户发个消息，说你已经在等他了，或者已经帮他占好车位了。
这样一来，客户爽约的可能性就小多了。
D三步，你得学会判断客户是不是A类客户。
别在B、C类客户身上浪费太多时间和精力，他们交易条件不成熟，你付出再多也是白搭。
记住了，只有A类客户才是当下能成 交的客户。
你约不出来，就会被同行约出来搞定。
而B、C类客户呢，你得花时间去维护和沉淀，别整天想着约他们谈成 交。
你得准确判断，才能事半功倍啊！
我跟你们说，做销售就得这么精明，别一股脑儿地往前冲，得动动脑子，看看啥客户值得你花时间，啥客户得放一放。
这样才能把生意做得红红火火啊！
