谈判：围绕人性达成交易

人际关系其实是一种社会资本，它本身蕴含着巨大的财富。要想高效地将这种财富变现，就要具备谈判能力了。

谈判其实无处不在，它是人与人之间相互协作以及进行利益分配的一种常见方式。只要想建立合作关系，我们就需要进行谈判。

谈判不单单是围绕利益做交易，更深层的谈判其实是在围绕人性做交易。在谈判中，个人感受非常重要，有时比利益诉求更重要。想比“得到”，人们更害怕“失去”。

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