精华总结：

一名创业者的“家庭作业”​：

1. 产品

2. 法律

3. 系统

4. 沟通

5. 现金流

系统也被称作为网络：

电视网、广播网、运油网、营销网、零售网

世界上有 4 种商学院：

1. 传统商学院

2. 家庭商学院

3. 企业商学院

4. 街头商学院

学校里的智慧与街头的智慧：

A 型思考者：分析能力强 / 批判性思考者

C 型思考者：创新型思考者 / 灵活的思维

T 型思考者：有一技之长 / 专家

P 型思考者：善于与人交往 / 人事领导能力

弄懂你所在行业的资金周转周期:

你的现金来源是什么:

你的投资是多少？

你准备从投资者那里筹多少钱？

你是靠借钱创办自己的企业的吗？

你是否拥有一名创业合伙人，他愿意贡献自己的金钱和资源来生产你的产品，以期分得利润吗？

你的客户会在购买时立即付款吗？还是需要延期付款？

如果需要对客户提供延期付款，你大概多久才能收回货款？

你估计客户的坏账率有多高？

在开始赢利之前要经历多少个生产周期？

能否把产品专利授予其他行业中的企业，让它们非但不和你竞争，还向你支付专利费？

能否把产品专利授予其他国家的企业，让它们非但不和你竞争，还向你支付专利费？

你的现金用途有哪些:

你是否有了一个产品的创意？

你能保护你的产品专利权吗？

你能围绕这个创意或产品创办一家企业吗？

你需要向顾问支付咨询费吗？

你需要先做出样品吗？

你需要寻找供货商吗？

你能和供货商就付款条件谈判吗？

你是否需要一间办公室、一间库房和一辆车？

你的办公室需要哪些设施？

你需要哪些办公用品？电脑？复印机？

你生产产品要花多长时间？

在企业发展的不同阶段，你分别需要雇多少人？付给他们多少薪水？

在企业刚起步的阶段，你和你的团队需要有多少收入？

为了生产出你的产品需要多少钱？何时需要这些钱？

你准备怎样包装你的产品？

包装产品的花费是多少？

你想如何推销你的产品？

你需要建一个网站吗？

你有处理客户订单的信用卡系统吗？

你的营销成本有多高？

你想在哪儿储存货物？

把货物运到库房要花多少钱？

你多长时间补充一次存货？

你怎么接订单？

你怎么发货？

你需要购买哪种保险？保费有多高？

你准备如何办理退货？

你准备提供怎样的客户服务？

如果你正负债经营，你需要支付的利息有多高？

在销售周期收回货款之前，你需要经历多少个生产周期？

三种工作的类型：

未来 — 营销、公关、研发、战略合作、专利、新的交易、财务预算及管理、正面的法律事务。

现在 — 订单管理、发货、收款、客户服务、现金管理。

过去 — 会计、负面的法律纠纷、应付政府规章制度、员工评价。

好的法律费用和坏的法律费用：

好的法律费用：能帮助你为你的企业打下稳固的基础、建立一个经营实体、签订清晰完善的合同、维护自己的知识产权、建立强大的商业合作关系。

坏的法律费用：打官司的费用就很少是好的法律费用，因为无论输赢，打官司都很少能让你赚到钱。

3 种收入：

1. 劳动收入：穷爸爸的收入是劳动收入，也就是高税率的收入。

2. 证券收入

3. 被动收入：富爸爸的收入是被动收入，即低税率的收入。

3 种财富：

1. 竞争财富：竞争就意味着适者生存，意味着大鱼吃小鱼。大多数人都在为竞争财富而工作。

2. 合作财富：最富有和最优秀的创业者都是通过合作来创建世界一流企业的。他们通过合作变的更有竞争力。

3. 精神财富：如果他们真心诚意想解决问题，我想这个宇宙中的一些无形力量都会支持他们的。但这远远不止是钱的事。会有陌生人聚集到你身边和你共同奋斗，不是为了钱，而是为了使命。

3 个阶段：

1. 1974 ~ 1984 年，学习阶段

2. 1984 ~ 1994 年，收益阶段

3. 1994 ~ 2004 年，回报阶段

使命：

你服务的人越多，你就越富有。

美国 — 小公司盛行的国度：

每个月都有 15 万家新公司成立，同时有 15 万家新公司消失。

商业领袖的 8 项任务：

1. 清楚地确定使命、目标和愿景。

2. 找到最优秀的人才并把他们组成一个团队。

3. 从内部加强公司管理。

4. 在外部发展公司。

5. 提高利润。

6. 投资于产品研发。

7. 投资于有形资产。

8. 做一个优秀的企业人。

如何扩展一家公司：

1. 复制整个 B—I 三角形。

2. 特许经营。

3. 通过开募股让公司上市。

4. 授权和合资。

一个军队领袖必须把精力集中在一个目标或是一种战略上。他必须只想着做一件事，任何其他事都只是完成这一件事的战术而已。

大业务、小规模

1. 从内部管理加强公司。

2. 在外部扩张公司。

3. 提高利润。

创业者的任务完成时引入新管理者，他们的任务：

参考以上 — 商业领袖的 8 项任务

产品毛利润重要的 3 个原因：

1. 毛利润为 B—I 三角形的其他部分提供必要的资金。

2. 利润决定于产品的价格。显而易见，要使利润越高，产品的价格就得越高。

3. 产品和价格决定了你的客户。如果劳斯莱斯突然宣布开始生产廉价车型，那么它可能会失去很多有身份的顾客。

5P 理论，销售产品时必须了解的 5 件事：

1. 产品（Product）

2. 人（Person）

3. 价格（Price）

4. 地点（Place）

5. 定位（Position）

创业研讨班老师的观点：

1. 创业者必须是公司里最好的销售人员。

2. 创业者必须是公司里最好的经营人员。

3. 经营工作必须使销售量有所增加，而不只是漂亮的广告（罗伯特补充一本为创业者写的最好的营销书《你的营销不对路》）。

在你辞职前请记住以下这些要点：

1. 5P 是你制定营销计划时的一个简明的指导。

2. 在任何市场上都有 3 种价格定位（高、中、低）。

3. 低价策略的领导者所做的不仅是降低价格（要变的更优秀）。

4. 如果你在你的细分市场上把产品价格定得最高，那么你就必须给你的消费者一些你的竞争对手给不了的东西（要做的更专业）。

5. 不要尝试向所有的客户销售所有的东西（除非做两个品牌，高低兼顾）。

6. 定价不要便宜，要高（添加产品，但不降价）。

7. 能力差的销售人员总是期盼有新产品可以销售（保持现有客户的满意度，同时为现有的产品找新客户）。

8. 找到那些拥有你的目标客户群的公司做战略合作伙伴（赢取合作财富）。

9. 好好对待你最好的客户（口碑效应、更快地拿出创意）。

钟形曲线：

三分之一的客户喜欢你、三分之一不喜欢你、还有三分之一无所谓。（集中精力照料好喜欢你的三分之一。在他们的帮助下，中间的三分之一将更容易地变成你的支持者）

处理顾客关系的周期分为以下几个阶段：

1. 吸引顾客（最困难的部分）

2. 销售。

3. 获得顾客的联系方式。

4. 让你的顾客感觉特别（感谢他购买你的产品）。

5. 与顾客保持联系（寄送新产品目录、促销或其他活动的信息）。

6. 及时、友好地回答顾客提出的问题（把抱怨的顾客变成满意的顾客）。

7. 为顾客建立一个俱乐部（让他们通过加入这个俱乐部免费得到有价值的服务）。

8. 让满意的顾客向朋友推荐你的公司或产品。

9. 想你的顾客卖出更多产品。

10. 重复上述步骤。

检查你的 P 和 Q：

如果能找到 5 个 P 所对应的问题（Question）的答案，又能以强大的 B—I 三角形做支撑，那么第 6 个 P 也就出现了，利润（Profit）。

既然任何时候都能逃跑，又何必急着现在逃跑呢？

辞职前请记住的要点：

1. 检查一下你的态度（喜欢经商以及过程中经历的挑战）。

2. 在 B—I 三角形的 5 个层次上获取尽可能多的经验（为学习而工作，看中工作能带来的经验，而不是酬劳）。

3. 永远记住 “销售=收入”（加入一家网络营销公司或直销公司）。

4. 既要保持乐观，也要面对现实（消极或悲观的人，与面对现实的人绝不相同）。

5. 你是怎么花钱的？（把钱花在必要的地方）

6. 建立一家企业作为练习（保留你的全职工作，在业余时间再做点别的生意）。

7. 愿意求助（在求助和依赖之间是有界限的）。

8. 找到导师（例如富爸爸教练。建立强大的企业文化）。

9. 进入一个创业者的圈子（物以类聚人以群分。找出一个适合你的机构）。

10. 踏踏实实地走过创业历程（创业是一个过程，而不是一个工作或职业）。

如果想设定一个远大目标，你就需要一个强大的使命作为动力，推动着你完成中间的过程。如果使命足够强大，你什么都能