蓝也网课：赚钱的本质是什么?是提供客户需求的产品。
做培训赚钱的机制是什么?
让客户觉得你的课程对他产生的影响比现金更重要
我们购买产品时都会有这样的想法,值得被人们所购买的产品要么可以发挥他的商品属性,要么可以让购买者获得除属性外的其他附带作用,这也是为什么看似只是装饰的一些产品都可以卖出高价的原因。
我经常跟你们说:其实在互联网上根本没有所谓的韭菜和镰刀手一说,不能仅仅只是因为少部分把培训当微商玩的操盘手就让这两个沦为贬义词。
实际上韭菜和镰刀是中性词,大家都是韭菜,我们有时候为了成长更快是会主动被割的。
所谓镰刀只是说你能提供助长的因素,而至于割完后你长的是更高了还是更短了,一方面看的是割你的人,另一方面实际上还要看你自己本身。
其实我也讲过一个案例,就是我曾经付费3000元参加了圈内某个大佬的社群,实际上他要讲的课程內容我自己都能熟练运用甚至是做岀来,但我还是愿意主动被割,为什么呢?
让我主动付费的原因之一是他统一化的售前服务让我感觉非常人性化,面面俱到无微不至以至于我想要进入到整个体系里去学习他的客户后端运维。
这就好比我再投资开一家饭店之前,可能我会去同行的餐馆里打两个月工熟悉他们里面的培训机制,在外人眼里看来我只是一个端盘子的服务生,但实际上我无时无刻不在头脑里记录下这家饭店的运营体系和隐藏劣势。
所以有时候,付费是为了学习,但不一定是为了学习课程本身的内容,有些客户为了找一个可靠的领路者带领他学习、影响他进步,仅此而已。
