很荣幸受余老师邀请，给这一届即将参加讲书人大赛的选手做分享。结合前段时间自己参赛的亲身经历和导师们的授课指导，总结了一些心得体会。参加讲书人大赛这个过程很刺激，很感谢余老师，让我重新拾起那段时间的美好记忆，再次复盘。
接下来我主要分为4个部分给大家做分享。
【1】了解听众
一般来说听众的“年龄、性别、人数、学历、职业、兴趣、痛点、期望”这些都应该去了解。从听众利益出发：他们对什么感兴趣？他们在乎什么？他们面临哪些问题？如何才能让他们满意？ 最好是讲一些大家都知道的事，找到大家都普遍感兴趣的东西。
这里要注意：不能在演讲中冒犯听众和评委。比如：给残障人士培训不能拿他们的身体残疾开玩笑。
【2】如何写稿
一、要确定一个主题
每本书的封面、封底、序言中有加粗文字，可以从中找打动你的点，看到有让你内心澎湃的，有感触的，翻进去精度，作二度思考，结合你自身的情况，加以衍生。
注意：写的内容要有趣有料有用。
这里有三个小特点：
1、找到适合自己的内容
2、找到属于自己的书
3、找到自己最舒适的表达方式
二、要想好一个开场
1、根据自己的生活，描述出一个场景让听众在你描述的场景中找到共鸣，或者以一个接地气的俗语引入开头，听众要先听进去了才会去听内容，所以好的开场非常重要。
2、通过开场的描述让台下的听众成为主角，让观众跟着你的思维来。
3、以调查报告列出数据的方式直接向观众展开。
4、抛出一个问题，引发观众思考。
这里给大家举个例子，我参加班级决赛讲的《先发影响力》这本书。我当时的开场是：城市套路深，我要回农村。由此拓展开来的还有：真情始终留不住，偏偏套路得人心。这些关于套路得话语，你是不是都听过？
（这里呢，我前面引入俗语，然后问听众，大家肯定都听过嘛，就会想那你接下来要讲什么）
然后我接着就继续讲：那么你想不想懂一些套路，不是为了去捉弄别人，我只是担心啊，如果你不懂，和一个懂这些的人竞争，一定会很吃亏。（我这里讲完，大家如果知道我今天要讲的是《先发影响力》这本书，就会想跟我前面说的这个套路有什么关系呢？那么接下来我就表明我带来的主题是：西奥迪尼的套路。你看，大家是不是都想再接着听下去，是不是抓住了听众的心？）
一个好的开场，就是如何快速抓住听众的心，让它跟你走。
三、要讲出一个好故事
为什么要讲故事？因为故事更容易让人记住，也更吸引人。所以不管是几分钟的讲书，都可以以讲故事的方式描述你的讲书稿。
讲故事的目的，就是让听众听到、看到、摸到、闻到、尝到这个故事，用五步法，这样才能让大家身临其境。当然了，最理想的状态是，让大家能听到故事里的声响，而不是你制造出来的声音。
比如：如果你能把咬一口刚切好的柠檬描述得足够好，听众的嘴里就会开始流口水，那么这种效果就达到了。 当然这里要注意：讲书稿归根结底是要回归书本的。如果一篇稿子，你把稿子里全部关于这本书的内容抽离之后，还能是一个完整的故事，那这就是不合格的讲书稿。
四、要做出一个总结
好的结尾更让人耐人寻味，在最后部分引用书中内容的一句话，再加上金句；或者抛出一个问题引发大家去思考；结尾需要呼应开头，强调主题，最好以总分总的方式。
这里我也给大家举两个例子： 就刚刚我前面提到的《先发影响力》，我是这样结尾的：学到西奥迪尼的这三个套路，不管你的竞争对手是谁，你也不会吃亏拉。因为它不仅对创业也好，销售也好，跟老公吵架也好，追求女人也好，这本书都可以帮到你。如果还是没有帮到你，那就去找罗伯特•西奥迪尼吧，是他让我来讲这些套路的。
这里就呼应开头，我是来讲套路的，讲完了，总分总。
再举一个例子，在参加讲书人比赛讲《可复制的领导力》时，我讲的是夫妻之间的二级反馈，如何经营夫妻之间的关系，我是用金句来点明主题结尾的“世上最难经营的公司，是家庭；最难相处的关系，是夫妻”。
一句朗朗上口的金句，会在结束时加分，也会让听众更容易记住你。
一场讲书的关键之处就在于你的内容。要多下点功夫，做好心理准备，会修改很多次，不要怕麻烦。赵冰导师说过：一切初稿都是狗屎。
我们之前也是被虐得很惨，但是结果却让你很享受。而且有这样一次训练之后，你的讲书稿会进步很快。
我当时写20进4的稿子《可复制的领导力》重写了4次，修改了7次，导师说及格了。后面在写4进1的稿子《贫穷的本质》时，我写了1次，修改1次，导师说他挑不出毛病。就这是不断精进的过程，有时候你都发现不了，这来自你自身的改变。
【3】如何讲书
真正的讲书是：让读过书的读者收获新东西；让没读过的读者产生阅读此书的兴趣。
一、讲书的语言表达：
1、对象感：讲书就像跟别人聊天一样，要让听众有对象感，对着镜头讲。不要有播音腔。让观众听着不累，觉得有趣。不要去背稿子，要用口头语言去描述。
2、简洁短小：演讲死于话多，能够用一句话说清楚的事儿不要用两句，不要啰嗦。
这里有几个删掉：
删掉一切与主题无关的内容。
删掉一切不好理解的内容。
删掉一切重复啰嗦的内容。
删掉一切不要舍不得删的内容。
除了简洁，还要精准。使用最恰当的词语，要讲人话。 比如说：进家门就说：妈，我要吃饭。而不是：母亲我要用膳。简化词语，演讲不是写散文，不要套话，空话，废话。
缩减句子的长度，句子越短越有力。比如： I have a dream 我有一个梦想。 切记要毫不留情地做减法，删掉后不影响听众接收，那就可以删。
3、清晰流畅
对于普通话不标准的，吐字要足够清晰。如果某词语讲出来大家可能误解，那就放慢语速，或者换一个词来表达，要让听众听明白，没有那么大的歧义产生。虽然听众还会觉得有一点口音，但不影响理解就好。
就像我是重庆人，有句话这样说的：天不怕地不怕，就怕重庆人说普通话。因为普通话说得很不标准，但是这不是阻碍我们的因素，尽量去避免一些容易有歧义的词就可以，不要怕，大胆说就行，有口音很正常。
二、要破除知识的诅咒
不要用专业词汇，要通俗易懂。比如：什么叫三氧化二砷？说这个听众就比较模糊，那我们直接说砒霜就能了解。牺牲一点点的严谨性，但可以让大家都听得懂。
可以适当使用道具：要讲一个复杂的概念可以用道具来演示，一个道具有时候胜过千言万语。
可以先讲给别人听：不要讲给和我同频的人听，小朋友能听懂就靠谱，可以讲给外行人听，让别人给你反馈意见。
讲书我们需要找到自己的特色，不要想着追求完美，一旦你想着追求完美就会成为我们找到特色最大的障碍。完美不是一个标准，不存在，不真实。
往往这个世界上表现最真实的人，值得所有人尊敬。所以做真实的自己，高亮的呈现出来，首先过瘾自己，才会过瘾别人。
【4】如何做好临场把控
一、熟悉舞台：
1、提前确定好讲书的位置，不要站太远，不要露全身。
2、背景不要太杂，以干净为主，不然会影响观众的注意力，灯光也一定要足。
3、可以用书做道具，适当可以缓解紧张。但不要为了准备道具而准备道具，否则会适得其反。
4、线上直播要保证网络通畅。上次讲书人大赛就有个选手很可惜，因为网络问题，进行不顺利。
二、熟悉内容：
1、不要死记硬背的背稿，因为背稿子是会被稿子牵着走，你只需要清晰记住主要框架和关键词。最重要的是刻意练习。
2、做到对内容的占比胸有成竹，按比例记。比如稿子的改变前，改变中，结尾升华。
3、万一时间超了，马上用一句话完美收官，圆满感很重要。
4、舞台上不要说我很紧张，我还没有准备好等等，这是废话浪费时间，任何时候都得告诉观众我准备好了。
5、如果演讲中忘词了怎么办？ 如果不小心忘词了，可以说一句：“关键的话语一定要有停顿”，就有可能化腐朽为神奇。实在忘了就接着讲，这恰巧可以培养人的综合实力。
三、对于舞台服装：
1、不要穿条纹，复杂图案的衣服。 2、不要选特亮和闪光的配饰衣物。 3、衣服跟舞台的背景要形成反差，以免摄像时整个人融入背景之中。
4、不要因为衣服超过演讲本身。
四、熟悉镜头：
1、眼前无人，眼中有人，心中有人。不要成为一个没有感情的讲书机器。 2、眼神不能呆呆盯着屏幕，而是要适当眼神环顾“观众”，眼中传递与屏幕中观众的交流。
3、注意自己的手势，动作不宜特别大，要自然。
五、怎么讲话有气势：
1、用腹部发音，运气，用丹田发音。 2、连续丹田发音，可用小狗喘气法，感觉腹部往内缩。
3、让自己的风格演绎自己的讲书，展示真正属于自己的风格就好。
六、如何才能不紧张
紧张来源：杏仁核劫持——对外界威胁感知的应激反应。让血液流到四肢，脑供血相应不足。
心理原因：焦点过渡集中，能量过渡集中在自我失败上。
我们不要害怕紧张，这是正常现象，把紧张当作资源，拥抱紧张，全力作战。 怀着送礼物的心态去讲书，默念：我是来送礼物的，这样会好很多。
时刻提醒自己保持正念： 比如像《身心合一的奇迹力量》、《正念的奇迹》都可以多看，多听，多想。
正念冥想，真正的冥想没有音乐，就是单独地定定地坐着，用自己的思维去扫描身体各处。
所谓正字：上一下止，止于这一刻，来源于佛教，活在当下，只此一刻。 所谓念字：上今下面一颗心，当下的心，也是活在当下。 所以保持正念，活在当下，享受当下的过程。
竞争的意义是激发自己全部的潜能，就如冲浪、不是为了打败大海，而是为了激发自己。
所以真正的勇敢不是不怕，而且心生恐惧，依然前进。
最后祝大家在奋斗的路上都能遇见更好的自己，加油！ 与君共勉！
