竞品分析的定义是什么，分析的对象是啥，要用什么样的方法来分析，分析完要输出什么，这个过程当中有什么要注意的点。
一、定义：竞品分析分为运营、产品、盈利3维度
1）运营维度：目标人群、营销方式
如何拉新，如何让用户长期使用。就是说提高用户转化率和留存率。比如分享，微博上的热门话题，网页上的引流入口。定期有一些优惠活动啊，根据节假日来跟换皮肤啊等等。
2）产品维度：功能对比、结构对比、内容对比、服务对比
功能对比：产品有什么特别的功能啊，满足了什么需求
结构对比：跟用户群体有关，比如boss直聘就跟下沉用户相互作用
内容对比：比如文字、图片、视频、音频等等
服务对比：提供了什么样的服务，比如滴滴就提供了出行服务。
3）盈利维度：定价策略、支付渠道、诱使付费
定价策略：比如优酷的会员定价多少，又比如知乎，靠广告盈利，每个用户进来会赚到多少广告费啊
支付渠道：微信支付，支付宝支付，银行卡支付等等。
诱使付费：什么东西促使你买单。
二、对象
1）选择对象：同业直接、同目标群间接、异业相似
同业直接：比如拼多多和淘宝。做同一件事情的。
同目标群间接：降维打击，用户群体的转移。比如说手机出现了之后，邮寄信件基本消失了。
异业相似：老师教学生跟歌星开演唱会有相似之处，都是一个人面对一群人，嘴还BB个不停。
2）获取对象：行业报告、产品销售平台、广告平台、对标产品报告、搜索引擎、其他、国家／机关人群调查
行业报告：比如2018年手机支付行业调查、投行报告等
产品销售平台：比如美团外卖上的外卖A、外卖B、外卖C，竞争对手一目了然
广告平台：看美团外卖上的广告位
对标产品报告：对于国产机来说，iPhone家的产品报告是有价值的
搜索引擎：百度、Google
其他：用户访谈
国家／机关人群调查：每年的人口普查报告
3、方法
1）核心竞争力分析模型Core competence analyse ［大战略向］，也就分析产品最强竞争力。
简称CCA模型，包括价值性、独特性、延展性、持久性、关联性、稀缺性。
分析出内部资源优势、外部资源优势和资源组织优势。用统计学算出各部分所占的百分比。
2）四象限SWOT［大战略向］
应该马上做的事情；
应该马上摆平的问题和矛盾；
应该进一步调查研究的问题；
应该为将来计划的问题。
PS：重点是得出的结论要怎么做。
3）安索夫模型Ansoff Matrix [大战略向]，也就是支持理由。
根据已有产品、新产品、已有市场、新市场。分成市场滲透（Market Penetration）,市场开发（Market Development）、产品延伸（Product Development）、多样化经营（Diversification）四部分。
市场滲透（Market Penetration）：以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点。市场巩固（Consolidation）以现有的市场和产品为基础，以巩固市场份额为目的，采取产品差异化战略来加强客户忠诚度。两者同占一格。
市场开发（Market Development）：以现有的产品开拓新市场，在不同的市场上找到相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
产品延伸（Product Development）：推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或者相关的产品给现有的顾客。
多样化经营（Diversification）：提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。其中成功的多半是在销售、通路或者产品技术等know－how上取得某种综效Synergy。
4）宏观环境战略分析PEST［大战略向］
包括政治、经济、社会、技术等方面。适合国企等大型企业。
5）行为模型FOGG［产品向］：动机／能力／触发
能力，也就是成本。强动机，低成本（容易做到）触发消费可能性就高；反之就可能性就低。宗旨是在合适的时机，用合适的动机来说服用户，做他力所能及的事情。
6）波士顿矩阵BCG Matrix/New BCG Matrix[产品向]
怎样把有限的资金更有效益地投资在众多产品上。
明星类产品：市场份额大，增长率高，可增加投资；
问题类产品：市场份额小，增长率高，原因是什么，怎么解决；
奶牛类产品：市场份额大，增长率低，比如微信，QQ
劣狗类产品：市场份额小，增长率低。
比如公司现有的产品对应竞争对手的哪一个维度，明星类产品还是劣狗类产品，赢取的局面有多大。
7）德尔菲法Delphi method［统计定量标准方法］
组成专家小组（不超过20人）－提出预测问题和材料－提出预测意见－意见汇总修改－再次汇总和修改（3，4轮）－直到意见统一
四、输出：竞品分析报告
要有对比、评分、静态描述、散点象限图（KANO功能排序、定位排序、竞争力排序）
五、注意
围绕产品拓展有关背景，并引用行业和多位专家观点，散点图（象限图）比叙述表格更直观。
总结
竞品分析的方法有7种，大战略向有：核心竞争力分析模型Core competence analyse、四象限SWOT、安索夫模型Ansoff Matrix和宏观环境战略分析PEST；产品向有：行为模型FOGG和波士顿矩阵BCG Matrix；统计定量标准有：德尔菲法Delphi method（专家小组）
对象有同业直接的对手、同目标群间接的对手、异业相似目标的对手，可以通过行业报告、产品销售平台、广告平台、对标产品报告、搜索引擎、其他、国家／机关人群调查来获取。
