20170426 谈判对话——获取信息

在谈判中，如果能获取更多的信息，会为胜利增加一些胜算。

比如上桌的时候说"咱们争取今天把这件事情敲定下来吧"，这样一句话就可以获得关于谈判的关键信息。

如果对方给出了肯定的回答，那么十有八九对方也保持着积极的态度参与谈判，并且预期已经比较接近。

如果对方回答，"慢慢来"或者"需要再回去请领导拍板"，意味着今天这场谈判对他们只是一个试探，那么我们就不合适透漏太多底牌。