曾在2011年，位于观澜天虹商场旁边，格澜郡商业步行街，经营了宝贝佳母婴生活馆。对于母婴门店的经营和管理，有比较全面的观察。
现有母婴门店，经营面积在七十平方左右为标店。需要经营陈列的品类，都可以有比较全面的陈列。
经营面积一百平方以上的为大店，经营陈列的品类品牌可以比较丰富。如果有需要，还有条件可以加设婴儿游泳馆。
经营面积一百五十平方以上的为婴童超市。
经营面积再大的为婴童旗舰店，不但可以经营陈列一般母婴店经营品类，还可以附带有婴儿游泳馆，儿童游乐设施。
母婴店经营品类有，婴幼儿食品，婴幼儿洗护用品，婴幼儿针织用品，玩具。有些门店会将消费群体延伸至小童和大童，孕产妇妈妈。
食品类，主要是婴幼儿奶粉，辅食米粉，营养品，和少量小零食。
洗护用品类，主销婴儿奶瓶，水壶，洗发沐浴品，一些小电器如理发器，吸奶器，小炖锅等。夏季配合防蚊去痱类，冬季配合润肤护肤类应季产品销售。纸尿裤是这个品类销售额很大的比例。
婴幼儿针织用品类，以服装鞋袜为主，细小的有帽子，口水巾，纱布，浴巾等。
玩具类，初生婴儿到半岁以摇铃为主。半岁后家长逐渐偏爱益智玩具。儿童就是电动玩具，毛绒玩具，和简单的书籍了。全套婴幼儿童用车，手推车，学步车，扭扭车，电动车，自行车，儿童餐桌椅等。
一家成功的母婴门店，食品销售很关键。食品销售额高，表明客户对门店信任忠诚度高，食品销售可以带动消费者高频率的重复购买，大大提升客流量，有顺带销售的销售其他商品的可能性。
食品类销售，流通品牌可以库存陈列少，但是一定要有，用于吸引客流，牵引消费者。比如惠氏，美赞臣，雅培，美素等大陆商超版或港版奶粉，亨氏米粉。这类商品，毛利远远低于门店平均毛利。很难达到五个百分点毛利，有个别门店平进平出。甚至负毛利销售。让门店很难受。
洗护用品类，做好应季产品销售很重要。应季产品上货陈列要早，陈列要充足，清货要及时，尽量清干净。
婴幼儿针织类商品，由于深圳气候特点，夏季服装销售时间长，季初可以有充足的备货，在季中开始促销，季尾清仓。春季秋季气候差不多，时间短，一般销售量小，春装卖不了，当秋装卖，秋装没卖完来年春天卖，打包保存的时候要注意细心保护好衣服，不要被污染变色。冬季服装零售价格高，毛利比夏装更讨喜。
玩具类零售价格不是关键，质量一定要好，材料要环保安全。
整个母婴门店，除开流通类食品，辅食，帮宝氏纸尿裤做不起毛利，其他毛利都是不错的。
月营业额在五万左右的门店，毛利可以达到二十五个点以上。
月营业额达十万的门店，毛利一般在二十个点上下。
做的好的门店，月营业额达十五到二十万，毛利已经很难保证有十八个点。
三十万以上的月营业额，基本毛利在十五个点以上。
由于母婴门店数量增多，客流分散，现在已经很难得有门店月营业额超百万了。
为什么营业额越高，毛利率越低呢？
因为营业额越高，门店流通类食品，用品销售额占比一定越高。
关于门店陈列管理。以大类分区。
食品类建议在进店后比较显见的区域，奶粉区域要注意防盗，一般在收银台附近，收银员视线范围之内。
食品和洗护用品，陈列参考横向陈列，纵向陈列，或品牌形象陈列，品类陈列这几点。
在实际陈列的时候还要考虑到商品包装规格，包装颜色的美观度。
陈列也要综合考虑，包装体积小，重量轻的向货架上层陈列。包装体积大，比较重的往货架下层陈列。
一定要注意做好先进先出。
针织类服装陈列，大的原则按年龄段分，有婴幼儿家居服。婴幼儿外出服。小童，中童家居外出服。
家居服集中陈列，这块初生婴儿的家居服销售占比大。大部分婴幼儿家居服以粉红，粉蓝，粉黄，三个色调为主。其中粉黄，粉蓝销售会比粉红色调销售大很多。主要是前面两个色调男女宝宝都适合穿，粉红色调，有些家长不愿意给男宝宝穿。
外出服，分开男女宝宝陈列，以最小码挂版。其中又要注意按年龄段分婴幼儿，和小童，大童。
服装要记得挂版，养成消费者选购后，即刻挂版的习惯，选最小码挂版。
玩具类要注意经常更新，不要老是只有几个固定的款不变，消费者需要新鲜感。
在门店库存管理这一块，个人建议门店一定要细仔管理。最低库存为月销售额库存，即每月月销售额为十万的门店，库存量最低可以做到十万左右，十二万也还在合理范围，十五万可以接受。超了二十万，就要认真降低库存量了。
商品的整体动销也要跟进。畅销品不断货，滞销品及时促销处理。加快现金流动。特别对于季末服装的清货，门店一定要及时，要放促销力度下去，尽量清干净，不要留着打包到第二年销售。
母婴门店在做好自身商品管理的基础上，对消费者服务的跟踪管理也很重要，百分之八十的销售都是在第二次，第三次跟踪服务，回访后完成的。销售不跟踪，终究一场空。
都会采取会员管理。要对会员定期推送促销活动，和售后回访，提升消费者的忠诚度，甚至鼓励老会员帮门店引荐新会员。
店租的上涨，人工的增加，门店数量增加分散客流。门店自身管理，对消费者的服务管理要求越来越高。
此文为我的个人观点，如有偏差，敬请谅解。
