最近重读《好好说话》这本书时，里面有3F法对我有启发，因为在工作和生活中也会经常用到，但从没对过去的经验做过总结，形成方法。而是从别人的书里看到，所以不论是学习，还是工作生活都要善于总结经验，才能获得事半功倍的成长。
3F法不仅让我们在社交中经常用到，而且在销售中也非常实用。
3F法会让听话的人觉得不是在说教，而是与一个有共同经历的人分享经验，从而影响听话人的决策。
3F法：
1. Feel : 对于别人的感受先肯定，并表示理解，承认对方感受是真的。
2. Felt：说对方感受真的后，也要说自己曾经遇到过，才有同感
3. Found：当对方开始信任你，认为你和TA是一条线时，你再讲自己的建议及产生新的感受、新体会等，这样才易被说服。
记得之前我刚做销售时，报价给新客户A，客户当时认为价高，而且又担心我们的品质、服务能否达到他们的要求。
我看到客户A的担扰后，首先表示客户有这样的顾虑非常能理解，毕竟首次合作，双方不了解，不确定因素多。 但也提到了自己现在合作的客户B，他们最初也有一样的想法，为确保能达到客户B的各种产品要求，他们是先从少量的试产开始合作，在经过2-3个月的偿试及磨合后，现在已进入了正式的量产合作，我感觉客户B目前对于我们的配合及服务都比较满意，不断的在加单，自从量产后我们在价格方面做了让步。
客户A听后，感觉很受用，也借用了客户B的方法。销售不再让我胶尽脑汁的去思考说服，而是用3F法轻松影响了客户的决策，而且也让客户感觉到专业、靠谱。为未来的长期稳定合作垫定了基础。
