上一篇文章讲过，这篇文章将会分享一个具体的操作细节。并且这个细节能够让你一日千里进步。
中午我从星巴克出来，看到附近有很多人围着一个展台，展示的是红旗的两款车。突然一道光束吸引了我，最近一看是轮胎发出的。然后去了解一下，最后问他们是否可以试驾，然后销售小姐姐很主动的就给我约了试驾。
试驾背后的玄机是什么呢？你猜！
试驾，就是一种很好的潜意识沟通。说到这里可能很多人会好奇，一会拭目以待！
开了一圈红旗，一启动加速很快，各个方面功能都有闪光点。除了系统一直免费联网，还有不用加油，服务区充电免费N多好处呢！
特别是开起来和传统的车子确实感觉不同，虽然我车库已经一字排开了，也不经常开，那一瞬间太爽了，脑子里有想买一辆的感觉。
试驾完了，小姐姐就给我泡杯茶，拉着我聊了起来。
聊天过程，我就顺势问了安装充电桩要多久？有没有现车？具体什么配置，有哪些颜色可选呀。
小姐姐回答也相当专业，打了一个手势，看来三天就可以安装好，也有现车。还问了可以增加哪些配饰。其中一个很有个性，我很喜欢。
我问他那个配饰有没现货，多少钱。
小姐姐说提前两天即可，费用大概是8000。
我当时很诧异。一个简单的配饰，今年要将近8000块钱。虽然如此，但是还是脑子里闪出想买的冲动。
小姐姐看见刚刚诧异的眼神，手中翻起一个文件夹。
顺势就拿出了单子，打算让我先交15万订单，完全是一种逼单的行为。顿时我心里就感觉不爽。
我刚刚试驾，还没说要买，你这小姐姐心也太急了吧。
于是，我回过神来，说信息量有点大。我再考虑一下，没有想到，她竟然一直追问我到底考虑什么？还有什么不清楚的？
这一刻触动了我的能量感。瞬间潜意识和注意力引导到了问题上，然后我就拿起手机上网查相关的问题了。
结果，越查就越引起我的条件反射，很快对他的反感了。
我的第六感极强，对外界一触碰即刻有强大的反应。内心一反感，那么购买的冲动也没有了。而且我已经几辆车了，一年也开不了多少，车就是一个代步工具。这款车是可买可不买的，于是恢复了理性，我就走了出去。
阅读到这里，大家发现问题的玄机在哪里？
这么说吧，这位小姐姐前面做的相当出色，后面有点急躁了。
我之前买了两套大四房，还有两套海景房，也都是无意间看到，然后感觉OK，立刻就买了。
有一次从中信广场出来，路边站了一会，刚好站在一个香港的房产中介门口。
于是就有一个小哥哥向我推荐说今天有一套方正的房子，推荐我看一下，那时我没有买房的欲望。反正就去看一下而已。
后来我就顺便看了，仅仅看了15分钟，发现房子136平，朝南，站在那里有种君临天下的感觉，装修的也很简洁，还带着车位，就决定购买了。
我讲这个这个小故事，我就想告诉大家，所有人的购买决策，其实都是潜意识在操控的。
无论你花钱多与少！所以企业领袖就要把潜意识掌握了。
线下沟通中潜意识影响非常重要，通过线上来销售，影响潜意识一样非常重要。
只不过，线下沟通用的是语言，线上用的是文字。
写文章的高手，都是潜意识沟通的高手，通过文字就直接影响你的潜意识，而你的潜意识的力量远远超过了你的理性思考，所以最终可以让你控制不住自己想要产生购买的冲动。
这就是潜意识的核心原理。这是一种自然规律来的。
我们现在就做一个测试，你看以文字的感受：
从现在开始，你千万千万不要想像甜筒
千万不要想你自己吃甜筒那种过瘾的感受，特别是那种舌头品尝着的甜甜滋味。
然后你观察一下，你会发现，你会控制不住的还会去想，越不让你想，你就越想。
人的潜意识很奇怪，它不受你的大脑控制，不管你要还是不要，看到或者听到之后，它都会进行相同的条件反射。并且这种感悟，随着生活阅历的丰富，从而更加强烈。
那么如何将潜意识应用到营销当中呢？
我们在用语言或者文字与潜在客户沟通的过程中，一定要让客户的注意力都聚焦到获得之后的美好感觉上，这样就容易成交。这次是我之前讲过的领袖要永远给别人希望，一脉相承。
如果你把客户的注意力都引到了问题上面，客户自然就会犹豫，最终放弃与你购买。99%的人都在这个点上犯错。
这是为什么只有1%的人才能够成为营销高手的核心所在。
在营销，许多营销人员犯的最严重的一个错误就是问客户：你还有问题么？
你说这是多么严重无知的错误。无数的营销领导和培训机构都是这么教人的。
这会让客户条件反射就会继续想问题。
然后后回答：我想一想。
他越想，自己的疑惑和问题就越多，最后就放弃了你。
我们很多人成不了营销高手就是被这些错误的知识给误导的。他相信大学老师教的，相信新华书店看到的。
我跟你说如果在这个点上，你不突破，此生怎么学都是白费，你永远成不了营销高手。
在这里，我再透露一个，所有营销高手都不愿意泄露的秘诀。
接下来你们可要看好了。
我曾用了一招数。
3天包退
3天试用
如果你是用“3天包退”，客户的潜意识都被引导到了退上，条件反射就会觉得买来再退，太麻烦了，你的质量可能有问题，然后容易放弃。
这就是你所使用的零风险承诺为什么不成功的核心所在。
正确做法具体是如何呢？请看下面。
如果你用“3天试用”，客户的潜意识都被引导到了试用上，条件反射就会觉得自己是在占便宜，同时会有试用你产品的联想，自然被自己成交了。
所以你就明白了一个核心的原理。
这就是为什么我在负风险承诺的文案中，很少用“退”字，还是用“还”字，主要就是引导客户的潜意识聚焦到美好的感觉上。
这是一个秘诀，价值非常巨大！
当然，这仅仅是我们十大潜意识秘诀之一。我就在透露一句吧。
这一句心法，就会让众多的人豁然开朗，瞬间打通任督二脉。
因为我第一次听到这句话，就有如此震撼的感觉，当时我正在经历人生的过山车的痛苦。也正是因为这句话也让我悟出了营销的真谛。
如果我早20年懂得这句心法，我的收入最少要翻20倍以上，不过学到了永远都不闲晚，自从有了这句心法，无论是现实中的销售谈判，还是网上的文案成交，
如此的营销秘诀，当然不应轻易外传。因为佛祖说过佛渡有缘人。我们也一样，能否获得就看你们的缘分和修为了。
最后我来总结一下。善用潜意识让你实现四两拔千斤。这是每一位营销高手必须掌握的。
互动：你见过哪些神奇的潜意识应用？
