一、企业管理咨询公司是什么？

企业管理咨询公司被理解为企业的医生，他们为企业把脉，并提供详细的药方，甚至直接帮助企业改善自身的状况，从而提升企业的市场竞争能力。

因而，企业管理咨询公司主要是面向企业提供服务，以帮助企业解决或改善其发展中面临的管理问题，提高其盈利水平为目标，从而间接的为社会创造价值。

通俗来说，企业管理咨询是一个帮助他人赚钱行业。

二、企业管理咨询服务来源

纵观企业的整个发展历程，获取管理咨询服务都是其必不可少一部分，只是服务来源的形式略有不同。

（一）来源于战略投资方

在企业的整个发展历程中，资金至关重要，我国不断强调完善资本市场，从天使投资、VC、PE到IPO，形成企业全生命周期的资本服务，帮助企业成长壮大。

这些投资人带来的不仅是资金，人脉、经验、能力更是其中的关键资源，只是并未以单独的服务明码标价。

企业初创阶段，孵化器服务承担着降低创业者创业风险和创业成本的重任，其中指导和培训进驻企业进行现代化管理更是其关键服务之一。

企业高速发展阶段，通过引入战略投资者，将企业自身发展与战略投资者利益相绑定，实现企业的快速发展。

例如兴业银行于2003年引入境外战略投资者，不仅获得充足资金，更在国内银行体系还处于摸索、完善的背景下，借助国外经验，在银行体制机制、公司治理等方面相比国内其他银行更早一步优化。

同样，当前官方不断推进的国企混改，引入战略投资者同样是基于资源能力互补，提升国企的市场竞争力的角度。

以上通过股权投资的形式，将双方利益绑定，推动战略投资者与企业之间有效合作，实现优势资源互补，推动企业市场竞争力提升，为企业创造更大效益。其中，管理领域经验互补是作为战略投资者引入的一项重要标准，虽未计价，但重要性显著。

（二）来源于关键人物

作为管理能力的重要载体——人，通过对内部人才的培养，以及优秀人才的挖取，同样可以实现企业自身管理水平的有效提升。

曾经的史上最贵离职，陆奇卸任百度COO，引发百度两日内市值损失约137亿美元。其在入职百度的近500天里，调整百度业务布局，推动AI落地，对百度未来业务发展贡献卓著。

但内部人才培养相对周期较长，需要系统规划；而外部人才挖取，会有文化适应性风险，当然作为职业经理人，往往会有独特的手段，快速走过适应期。

(三）来源于专业服务机构

企业管理咨询公司则是以商品的形式，为企业提供所需的管理优化服务。

在企业发展过程中，面临自身发展瓶颈，需要外部资源支持，那么企业管理咨询公司将是其考虑的重要合作伙伴之一。

相比前两种形式，企业管理咨询服务更加聚焦，一个项目往往聚焦于企业管理的某一个模块，如战略、人力、管控等，通过对企业某一个或几个模块的优化，改善企业发展的短板，推动企业整体竞争力的提升。

三、企业管理咨询公司的优势？

那么说到了管理咨询服务不同的来源，那么作为专业提供管理咨询服务的企业管理咨询公司，他的优势又是什么呢。

（一）相对于引入战略投资者

企业引入战略投资者，是通过股权的利益绑定形式，希望借力于战略投资者，往往包含多种诉求，且非强制性，企业需求满足的类型、程度无法保障。新股东的引入，对企业控制也带来一定风险。

尤其创业型企业，创业者自身的认识和眼界往往决定了企业未来的高度，投资者的支持和能力将是创业型企业的重要补充，不可谓不重要，如果没有引入恰当的投资者，这将是企业发展的灾难。

而购买企业管理咨询服务相对更加简单，需求目标明确，同时对企业带来的影响整体可控。

（二）相对于人才引入

企业的竞争就是人才的竞争，但自古以来千军易得，一将难求。

寄希望于巧获某几个拥有力挽狂澜魄力的人才，突破现有瓶颈，实现企业高速发展，固然有希望，但岂是那么容易。

一方面应重视内部培养，这是一个厚积薄发的过程，如阿里层出不穷的内部人才供应，来源于其干部培养的“三板斧”，马云也才敢放心交出企业。

另一方面，外部人才引进，职业经理人这一类人群的出现，确实为企业发展带来了便利。但合适的职业经理人却十分重要，毕竟，世界上葬送在职业经理人手中的企业也是难以计数。

相对而言，通过企业管理咨询公司提供服务的形式，在时间上及时性更高，能够及时解决当前企业自身无法解决的痛点；在风险上整体可控，不会出现错误的人事任命导致企业不可逆的损失。

（三）企业管理咨询公司自身的优势

除了相对优势以外，企业管理咨询公司自身的角色也是有着诸多优势。

1、乙方视角，客观中立

不畏浮云遮望眼，只缘身在此山中，道出的正是企业内部人员难以中立的看待自身的问题。

企业管理咨询公司作为乙方，不涉及企业内部的利益关系，更便于以客观的视角看待企业内部问题。结合丰富管理经验和深厚管理理论，提出可行的优化方案，从而解决企业发展困境问题。

同时，这也要求咨询公司避免涉入所服务企业内部利益方，在方案规划上，更应平衡各利益方诉求。这并非是对问题的回避，而是基于企业现实情况，确保方案的可行性，逐步改善现实问题。避免方案过激，导致无法落地，最后束之高阁，不了了之。

一家负责的咨询公司，应该是基于企业的现实情况，提出切实可落地的方案。而非强调自身方案的正确性，埋怨客户自身无法落地。

正如管理是一门艺术，没有绝对的正确，在于恰当的解决当前管理问题，提升企业效益。

2、经验丰富，善于迁移

聚焦于提供企业管理咨询服务，咨询公司往往有着丰富的案例经验，包含多个行业、众多企业的内部管理情况及应对方法（深入的内部调研是咨询服务的第一步）。

一方面是消息本身的价值（当前，保密是咨询公司的底线），不会透露具体消息，但在方案设计中会综合考虑。

另一方面是方案的价值，因为有众多验证过的成果，能够保证方案的有效性。同时专业的研究和分析，也是保证方案有效性的重要因素。

专业的人做专业的事，而长期从事专业领域的人，也就成为了专业人士。这是为什么毕业就进入咨询公司的人，经过多年磨砺，也能够为企业提供恰当的管理咨询建议的原因。

这样的优势同样是有前提的：

一是咨询公司有着良好的资源整合能力。将过往案例不仅是材料的整理和保存，更应是经验的总结和梳理，将其内化为员工的管理分析能力。

二是研究能力。基于多个咨询案例的总结和研究，提出新的管理理论，当前的管理理论体系中有着诸多管理分析工具，皆是源自管理咨询公司的实践总结研究。这也是目前大部分国内咨询公司设立研究院的重要原因之一。

三是完善人才培养体系。人员流动性高是行业通病，在外部环境快速变化的背景下，对管理咨询师快速学习能力和应变能力提出更高要求，同时对其知识、经验底蕴要求同样很高，要求咨询师能够沉住气，厚积薄发，而高流动性，显然不利于人才培养。

另一方面，在当前咨询公司对咨询成果没有产出要求的背景下（咨询成果对客户企业创造多少利润没有量的要求），而毕业便进入咨询公司，缺乏甲方实操经验的咨询师，能否有效满足企业的真实需求？也就是成果切实带来价值，而非一纸方案。

这都对咨询公司的人才培养体系提出更高要求；同时，对咨询师队伍而言，未亲身经历企业经营管理，却能以老师身份发表观点和指导意见，还能否保持对企业管理的敬畏之心，以及明晰管理优化的初衷是创造价值，而非对错？这亦是心境的考验。

3、其他

乙方立场，便于传递观点。部分企业由于内部原因，明知症结所在，但是需要一个有公信力的乙方来传达，以更好推进问题的解决。因而有公信力的乙方身份，正好契合企业需要。

价格实惠，收获高质量方案。人力成本日渐高昂，对中小型企业而言，与其养人，不如通过购买咨询公司的服务，实现管理体系的合理优化，不可谓不实惠。（这里就牵扯到客户与咨询公司的匹配问题，选好对的咨询公司非常重要）

整合资源，增加服务。服务诸多企业，从而有效搭建客户间交流合作的平台，除了方案本身的价值外，还能带来其他附加价值，也增加了客户粘性。

例如：

创办商学院，除了给企业老板、员工提供培训服务以外，增加面向社会的商学院服务，搭建服务企业和人才之间的桥梁。

增设投资基金。对于合适的客户，引入战略投资，一方面提供过咨询服务的客户，更加了解企业的真实情况，降低了投资的风险；另一方面，良好的咨询能力是战略投资的有效底牌。

搭建企业交流平台，推动彼此间战略联盟的构建。简单来说，就是一个围绕咨询集团为核心的商业联盟，通过资本纽带，商学关系，人才输出，有效搭建基于相似价值观的商业联盟，实现整个联盟的价值增长。

四、总结

正如《水大鱼大》中强调的那样，随着我国经济的强势崛起，中国企业将逐步霸占世界五百强排行榜，而中国管理智慧也将成为世界学习的典范。

那么作为本土的企业管理咨询公司，长期服务于本土企业，也将随着企业的崛起而迎来发展机遇。

那么在这个浪潮下，管理咨询公司，基于对中国企业管理经验的总结、研究、提炼，能否输出中国管理智慧？咨询公司的商业模式，服务内容，能否满足未来我国企业发展需要？什么样的人才培养体系，什么样的管理架构，能够培养、留住优秀的管理咨询师，能够支撑咨询公司未来的企业定位？

环境在变化，企业在转型，管理咨询公司岂能独善其身？浪潮之下，一片繁荣，重在攻城略地；浪潮过后，方显英雄本色。